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抖音直播培训一、抖音直播基础知识1.手机下载、安装并登录抖音短视频App在AppStore或安卓应用市场下载“抖音短视频”选择合适方式登录，建议使用绑定头条号的手机号2.开通商品橱窗、视频电商权限商品橱窗开通：个人主页-右上角【三】-设置-商品分享功能申请（粉丝量≥0，发布视频数≥10，完成实名认证），开通后10天内需为橱窗添加至少10件商品即可解锁视频电商开通：个人主页-我的商品橱窗-权限升级-视频分享商品（15天内发布2条符合规则的商品视频，即可解锁）视频电商3.开通直播权限及直播电商权限直播电商开通：已解锁视频电商权限+粉丝数大于3000人，即可自动开通直播电商权限直播功能开通：完成实名认证、绑定手机号、授权通讯录且抖音粉丝数大于100人，即可自动开通直播电商，边看边买4.打开个人页面，点击开播，选择直播形式在抖音个人主页，点击屏幕下方的+，选择开直播选择直播形式：视频直播即手机竖屏直播，适合沟通、互动为主的直播游戏直播可实现电脑横屏直播（OBS推流直播），适合需要PPT展示的直播5.填写直播信息，添加直播商品，创建直播填写直播信息：封面：图片为高清正方形，大小控制在100kb以内，不可以有竞品logo或导流诱导因素标题：标题字数控制在10字以内，凸显直播内容主题添加直播商品：勾选直播中想要展示的课程和商品添加后，在直播中课程将以购物车和课程卡片的形式显示Tips：要详细阅读文明直播须知哦！6.视频直播（手机直播）的页面显示1粉丝团即粉丝与心仪主播的互动功能，粉丝支付60抖币方可加入2···更多设置中，包含美颜、滤镜、镜头反转、分享直播间、管理员设置、主播连线和装扮贴纸功能Tips：直播中点击直播间粉丝用户名，可设置其为管理员或进行禁言操作，以保证良好直播秩序3直播购物车中可以设置直播间显示的课程在线观看人数粉丝团1更多设置2直播购物车7.直播结束数据展示说明：可详细了解一场直播的关键数据，建议保留对比，记录数据好的直播中有哪些利好的直播行为，下次直播可继续复用，获得更好的直播数据必备：想要获得更好直播体验，建议准备一部好手机、一个手机支架，确保光线好、信号好！二、抖音直播准备直播六要素直播人员直播场地直播准备直播预热/宣传直播复盘直播内容专业的导购主播，有影响力、不怯场、懂产品、会带节奏每场直播充分准备，切不可糊弄用户提前规划好商品和折扣，设计好脚本做好每场直播的数据记录，及时总结充分预热，多端联动，养肥号，通知到专业的设备，灯光到位、收音防抖直播人员直播负责人明确直播项目负责人，并以周为维度制定直播计划，对直播所有事项负责主播主播需选择能聊天、形象好、在镜头前展现自然、不怯场主播需懂产品、专业、有影响能力、会带节奏运营设计直播脚本、制定直播目标、选品、申请商品折扣等负责直播宣传预热、直播数据监测与总结主播助理需对直播设备进行提前调试在直播过程中承担管理员角色，与粉丝进行互动直播过程中协助主播直播场地直播场地选择要考虑的要素：选择合适的位置、灯光和收音合适的位置1.灯光到位:灯光一定要亮,如果背景很暗，没法更好展示商品情况。2.收音防抖:无线耳收麦+手机三脚架。1.匹配商品的场景,与卖的商品场景一致,增加云逛街的代入感,增加信任感,若无法塑造专业场景，建议背景干净，景深感强,让用户专注在主播，且看久了不难受。2.主播定位在直播间的中间位置，不要边走边播。3.直播间无吵杂音、空间舒适、空间不能过于拥挤和逼戾。灯光和收音直播前准备-设置准备2台手机+稳定的网络+突发情况提前准备2台手机:1台手机用于后置摄像头直播，1台用来观看粉丝弹幕，与粉丝互动。网络环境:保证网络稳定,建议使用WiFi,如果使用4G开播，建议手机飞行模式，以免电话接入,出现网络中断。充电设备:备好充电宝、移动电源，保证手机有足够的电量。镜像:前置摄像头是镜像的，如有文字等信息要正确显示，可以点击镜像按钮调整。直播宣传-预热一.直播海报要突出商品买点和折扣信息1.直播宣传海报简洁、直奔主题，突出直播时间和商品折扣信息。2.海报上自动生成直播间二维码，引导粉丝提前订阅直播间。二、宣传渠道和策略1宣传时间点：直播前1-2天宣传，预热效果最为突出。2宣传渠道:抖音短视频预热、微信粉丝群、导购朋友圈3宣传策略：•优惠低价策略•品牌套餐+赠品策略直播内容-策略短视频直播强化直播收获期通过优质的短视频，IP人设搭建传播，形成粉丝粘性，分享干货知识，切勿以带货为导向直播间内容：抽奖、限时免单引导粉丝订阅品牌折扣+直播间专属价形成稳定的开播频次以日常带货和促销为主如何设计好的直播内容固定时间直播：固定时间直播养成观众固定观看习惯打造好的人设：挖掘IP的潜力，设置标签形成用户感知和传播，个人特色用户和动作风格，加深印象设置直播主题：每次直播需要打造差异化“主题”，提前规划产品选择合适的商品：根据直播主题选择商品，每场直播选择5-10款产品，包含引流款、爆款、折扣和主推款关注粉丝行为：主播和粉丝充分互动，及时回复粉丝的问题，让粉丝受到重视多种玩法带节奏：如送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围，通过设计不同时间段噱头，如每隔5-10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻直播结束预告下一场：反复预告下一场直播时间、内容及折扣，也可以卖个关子，吸引用户直播总结-复盘直播进行中和直播结束后，充分关注数据，做好复盘总结直播进行中：关注人气数、点赞数、产品链接和领取数据、粉丝留言数，及时调整直播策略。直播结束后：直播间人气、PV、UV、人均观看时长、转化数据、成交GMV等通过直播间成交数据和主播感受直播总结与复盘：通过直播间成交的数据和主播感受，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整直播就是这么简单期待你的加入