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公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期年月日创业/商业计划书保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载公司资质公司标志营业执照税务登记证组织机构代码证公司公章公司财务章公司合同章法人章1.0执行摘要目录1.0执行摘要...............................................................81.1公司概况...............................................................91.2注册资金...............................................................91.3商业模式（盈利模式）...................................................91.4投资收益评价...........................................................92.0市场分析...............................................................82.1市场定位与目标客户....................................................102.2市场预测（市场占有率）................................................102.3竞争分析..............................................................102.4项目SWOT分析.........................................................113.0营销策略..............................................................123.1产品特征.................................................................................................................133.2产品定价.................................................................................................................133.3销售渠道.................................................................................................................143.4宣传推广.................................................................................................................144.0人员与组织结构........................................................154.1组织结构..............................................................154.2管理团队..............................................................154.3部门/岗位职责.........................................................155.0财务分析报告..........................................................175.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具...................................................175.2月原材料/商品采购成本.........................................................................................185.3月销售与管理费用预测...........................................................................................185.4启动资金需求..........................................................................................................185.5启动资金来源..........................................................................................................196.0月利润预测............................................................197.0风险分析与对策........................................................218.0企业的愿景............................................................219.0附录..................................................................219.1附表１：经营第一年利润表....................................................................................229.2附表2：第一年度的现金流量表.............................................................................229.3《创业/商业计划书》评估表..................................................................................161.1公司概况公司名称模拟公司公司类型□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______（打√选择）注册地址合肥市经济开发区明珠广场繁华大道与松林路交叉口企业经营理念以人为本,以车为侣。我们为您打造温馨舒适会移动的家。主要经营范围我公司主要经营中高档汽车内饰，主要经营车载冰箱，车载氧吧，车内音响，汽车坐垫等产品。产品/服务概况我公司主要经营中高档汽车内饰产品的销售与售后服务工作。我们致力于以内饰的舒适程度将车打造成家。让舒适的身体体验带来心灵的放松，让人更加享受与车共享的时光。市场机会有专家预测，未来十年内，中国汽车销量平均增长会达20%，2010至2020年，中国汽车总量会增长1.6亿辆。汽车产业的高速发展会带来产业链的深化与延长，车饰作为汽车产业链的一部分，在汽车产业高速发展的浪潮中，必然会产生十分巨大的市场需求。1.2注册资金万元1.3商业模式（盈利模式）1.4投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.2市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；2.4项目SWOT分析优势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？公司核心价值曲线图示XX公司XX公司XX公司高中低XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX3.0营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一产品一图片产品二产品二图片产品三产品三图片产品四产品四图片产五四产品五图片3.2产品定价单位：元产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四合计注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算3.3宣传推广推广方式主要内容广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护3.4销售渠道1.经营地址面积租金（元/年）费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因2.销售渠道□面向最终消费者□通过零售商□√通过批发商（打√选择）选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式4.0人员与组织结构4.1组织结构4.2管理团队照片姓名王志刚职务总经理年龄--岁最高学历及专业本科主要工作经历无优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长有较强的领导能力与超强的管理能力.总经理王志刚销售部钱明清行政部温晓军人事部万德志财务部张小玲企宣部李雪妍采购部方进照片姓名钱明清职务销售部年龄--岁最高学历及专业本科主要工作经历无优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长具有团队精神,创新精神,具有领导一个团队的能力.照片姓名温晓军职务技术部年龄--岁最高学历及专业本科主要工作经历无优势专长请说明与经营