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实现燃控股战略升级新奥燃控股能源咨询中心二〇〇八年十月创新清洁能源服务模式2能源咨询中心目录战略意义及业务切入流程六大战略业务介绍供能系统外包多联供系统安装及运营节能项目改造城市集中供热(冷)能源采购外包CDM整体商业模式及市场切入路径123能源咨询中心¾对客户有节能潜力的设备和系统进行改造，提高能源的利用效率。¾根据改造的项目对拉动能源供给的能力不同，提供设备、技术、项目管理和资金不同方式的支持。节能项目改造概念市场项目筛选运营模式技术获取途径概念4能源咨询中心目前节能服务可及市场规模巨大，未来将保持平稳增长。概念市场项目筛选运营模式技术获取途径规模节能服务可及市场规模（预计）千亿元人民币1.41.20.9+4%2015202020085能源咨询中心概念市场项目筛选运营模式技术获取途径需求政府需求企业需求¾政府在整体节能规划和落实方面需要面向各利益方，如节能咨询专家、技术专家、设备供应商、金融配套服务、各行业领域企业等等，如能将各利益相关方形成一股整合的力量，将有效推动节能工作¾已有部分地方政府开始选择具有整体规划和项目落实能力的第三方合作伙伴•如广东省政府选择国际大型设备服务商ABB做为城市节能减排整体规划合作伙伴•兰州市选择ESCA协会为其整合节能服务公司、设备供应商等多方资源，推动节能减排工作政府需要具有规模的节能规划整体方案提供商企业也更倾向于选择有影响力、能提供整体改造服务的公司¾企业在选择具体的节能技术以及合作模式时存在信息的不对称性，而国内节能服务市场尚未形成有规模、有品牌、有信誉度的节能服务公司，企业难以在诸多的服务提供商中作出选择¾相较于单个点上的简单节能改造，企业更趋向于接受复杂的整体流程改进与节能，以昀大化实现降本的目的，而绝大部分现有节能服务公司尚不能满足企业对整体节能改造的需求6商业模式竞争者类别节能设备生产商•以设备销售为切入点接触客户•提供免费或者有偿的设备安装维护和节能改造服务节能服务商•以技术服务为切入点，为客户提供端对端的节能设计、设备安装等成套交钥匙工程或效益分享•目前国内节能服务市场尚未成熟，市场参与者众多，且分布松散，暂未形成规模型的龙头企业概念市场项目筛选运营模式技术获取途径竞争对手优势•大多由技术发明人创建或凭借技术入股组建，拥有较强的技术实力•少数规模企业具有一定融资能力、项目风险控制和管理能力，能够整合资源提供一站式服务劣势•往往由于技术的局限性，只能在某一特定客户群或领域内深入发展，而不具有广泛覆盖和其他整合能力•多数企业不具备不可替代的核心竞争能力（如项目管理能力），在发展上往往存在地域局限性、缺乏品牌认知等代表企业北京神雾能发伟业7概念市场项目筛选运营模式技术获取途径我们的优势−有良好的政府以及客户关系，已与部分城市签订节能减排战略合作框架协议−储备了多方面优秀人才−具有强大的融资能力以及广泛的社会基础•与目前市场两类参与者相比，我们有能力整合多方资源提供整体节能服务，因而占据了市场有利切入点，可以成为行业资源整合的典范8能源咨询中心全国总能耗情况分析表明，钢铁、化工、建材、住宅、大型公建和城市客运是重点耗能领域。普通用户重点用户普通用户重点用户概念市场项目筛选运营模式技术获取途径行业(包括机械、食品、烟草等)全国2005年各行业能耗亿吨标煤，百分比1.917.53.533交通能耗462514111173624工业能耗35771761434建筑能耗其他(纺织、食品、建材、轻工业等)纺织有色金属石化电力建材化工钢铁住宅大型公共建筑其他建筑能耗中小型公共建筑水路货运其他城市客运铁路运输航空运输9能源咨询中心概念市场项目筛选运营模式技术获取途径行业重点行业钢铁工业建材工业化学工业有色金属工业电力工业石化工业纺织工业建筑交通运输食品工业机械工业市场特点•客户本身具备很强的行业技术能力，多数改造靠自己完成，第三方较难介入•进入市场前需具备很强的行业认知能力及专业化的技术能力•本身节能技术能力相对薄弱，对专业的节能服务公司需求较大•建筑行业涉及技术广泛，需具备整合多方资源的能力•交通业中汽车油改气需具备良好政府关系和政府协调能力首先进入的行业：进入市场初期，我们首先发展门槛较低的重点行业轻工业10能源咨询中心概念市场项目筛选运营模式技术获取途径项目筛选切入通过与政府合作的形式，从城市整体清洁能源规划入手，为重点行业及客户进行节能诊断，进而寻求具体项目合作机会筛选原则1、能拉动能源供给或者带动整体清洁能源服务（如多联供或动力系统外包）2、满足政府需求，维护政府关系3、项目投资期短、节能收益大11能源咨询中心•首先考虑能否拉动能源供给首选能直接拉动能源供给业务的作为自营业务–次选能潜在拉动能源供给的业务作为总包业务–其余作为中介业务•然后考虑项目整体收益情况/市场规模–项目投资回收期较短、节能潜力相应大（即节能收益也大）的作为首选业务–对于能拉动能源供给、但吸引力较低的业务作为第二批发展概念市场项目筛选运营模式技术获取途径运营模式确定自营/总包/中介业务的原则–12能源咨询中心能拉动能源供给，我们对项目风险有掌控能力的项目，由我们自己完成由立项到运营全程，并对项目昀终结果负责。特点：投资；效益；对项目昀终结果负责。自营概念市场项目筛选运营模式技术获取途径运营模式自营节能改造项目定价一般在市场价基准左右浮动，随行就市“一锤子”买卖一般在成本基础上加成15％左右报价节能效益分享模式一般分享期为3～5年，前期通常进行较大比例分享，如70％左右；中后期以50％左右比例分享，总体定价盈利水平15％以上13能源咨询中心自营项目筛选的原则（一）符合总部的战略，首先选择能长期拉动能源供给的项目原因：符合战略目标：以能源服务拉动能源供给降低风险，合作过程中有更高的话语权概念市场项目筛选运营模式技术获取途径运营模式14能源咨询中心自营项目筛选的原则（二）需要节能的设备与生产工艺联系不紧密紧:加热设备基本就是生产设备，进入的几率小。“度”的把握概念市场项目筛选运营模式技术获取途径运营模式不紧：加热设备与生产工艺关联不大，容易进入。15能源咨询中心自营项目筛选的原则（三）与核心技术及关键技术关联紧密概念市场项目筛选运营模式技术获取途径运营模式我们的核心技术及落地智能系统：三网一库关键技术：节能燃烧用在各种燃料和燃烧设备上余热回收用在有大量余热排放场合16能源咨询中心能潜在拉动能源供给、能锁定客户或者确实有经济效益的项目，有我们新奥承包下来，分包给不同的专业公司去做，我们对项目昀终结果负责。特点：不投资；分享节能效益；对项目昀终结果负责。总包概念市场项目筛选运营模式技术获取途径运营模式总包节能改造项目定价机制与自营业务相同在承接项目后，将项目分包第三方时一般收取5％～10％的费用将项目总额扣除5％～10％作为总包费用，再下发给分包商或在项目节能效益分享比例中抽取所分成效益的5％～10％作为总包费用17能源咨询中心中介概念市场项目筛选运营模式技术获取途径运营模式中介一般收取的费用通常小于项目总额的1％。对于一些与我们战略相距较远，或者经济效益小的节能项目，为了“整体解决方案”的完整落地，我们可以帮客户选择合适的专业公司，介绍他们与客户直接签约完成。其特点是：专业公司与客户直接签约，我们不参与项目承接、实施和成果验收，不对结果负责。18能源咨询中心►对于自营、总包和中介，我们并不谋求从这三种方式中获得多大的经济效益。►对于自营业务，目的在于以此为手段，拉动整体能源服务。►对于总包和中介的业务，目的在于维护“整体解决方案”完整性的执行和落地。备注概念市场项目筛选运营模式技术获取途径运营模式19能源咨询中心节能项目改造中所涉及的技术核心技术关键技术其他技术智能库燃烧技术余热回收技术墙体保温电机变频路灯节电。。。。自行研究（研发中心）整合概念市场项目筛选运营模式技术获取途径技术获取途径20能源咨询中心谢谢谢谢