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科室会前言在很久很久以前、上帝创造了地球所有东西是美丽和完美的有大海、山谷、河流、和清新的空气到处是花草树木动物没有仇恨和平的生活着思考？？1.为什么要开科会？2.你怎样召开科会？3.你在科会中遇到的困难是什么？一：公司有考核，必须完成规定数量科室会二：对科室进行分类，根据需求。三：根据遇到的问题开科室会科室会的理解方式1.科室会就是介绍产品或产品相关信息2.学术是桥梁，科室会是手段，推广才是目的3.科室会循序渐进的改变医生的观念（疾病，治疗方案，产品方面）点击添加标题过渡页从患者的角度考虑能否及时的解决疾病的困扰？点击添加标题过渡页以患者为中心10医生目标患者群新患者可及迟迟没有进展有患者，但医生不改变现有处方行为该患者群，医生“很少遇到”or“靠天等患者”该患者群，医生没有改变处方的需求不认为是最佳选择NO.1目标患者群选错了（可及+潜力）目标患者群不够“精确”彼此互信不好，敷衍托辞重点医生现状困难关键是哪里出了问题？该患者群，医生判断标准不同讲述柱状图和折线图技巧重申图形的来源和出处强调图形题目介绍横纵坐标所代表的纬度和单位讲述不同颜色曲线/色块的所代表的含义得出主要结论同意阅读包括品牌在内的相关相关研究。同意下次拜访时间，进一步将近讨论。承诺给某个患者群使用或使用某些产品，观察期产品疗效和安全性。同意分享经验，例如出席会议等。客户承诺的内容重点客户的随访跟进承诺会后——跟进会后——评估一二三四覆盖率，到会率，参与度是否达到预定的目标是否符合评估标准，制定改进计划客户问题积累会中会后会前规划与准备听众分析目标设定思路梳理呈现准备实施与控制清晰表达有效互动问题回答评估与跟进评估会议跟进行动总结——过程回顾