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1/92018销售年度经销商合同补充协议书合同编号：甲方（全称）：农夫山泉股份有限公司乙方（全称）：本协议中所有约定，除非另有说明，否则其定义与《2018年销售年度经销商合同》中的定义相同。为进一步提升农夫山泉系列产品在甘青宁销量和市场占有率，拓宽销售网络，提高经营效益和经营能力，确保2018年各项营销目标的顺利实现，特制定以下补充协议。补充协议对销售市场基础的指标进行了细化，确保指标数据的可控性，并制定相应的奖惩制度。各项指标制定标准及奖惩制度详见附件。第一条、销售基础指标：一、到岗到店率指标1.到岗率：乙方服务农夫山泉业务人员每月到岗率：100%；2.到店率：当月到店率(≥90%)年月2017年2018年累计平均11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月分月到店率3.当月人均活跃客户率：当月人均活跃客户率(≥65%)年月2017年2018年累计平均11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月人均活跃客户率考核在岗人员到店率，分业务考核当月到店率；有特殊情况可以OA报告形式报备。二、铺市率指标：1.分品项考核铺市率，以每月稽查部或协访数据为准，若重复检查，以稽查部检查数据为准。2/92.考核目标：以大区品项平均值为标线。按月度考核，考核品项中去掉400ML；水品类分SKU，饮料分品牌考核。品项平均380ML550ML1.5L2L4L5L750ML535ML茶π果味水尖叫维水水溶东方树叶果园NFC30%95%30%5%40%30%7%26%80%23%85%40%24%25%16%4%三、库存指标：1.库存SKU：经销商库存必备SKU为目标。2.送货率：经销商送货率年月2017年2018年累计平均11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月送货率四、活跃客户SKU甘青宁活跃客户SKU分月目标区域类别/年月2017年2018年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月大区中心城市8.07.08.07.08.08.09.010.010.010.010.09.5地级城市6.16.16.36.47.47.68.79.09.09.09.08.0县5.05.15.05.15.75.96.97.47.87.76.96.6五、冷饮设备1.冰柜投放率：4月：冰柜投放率需≥80%;5月：冰柜投放率需≥98%;六、新品考核新品活跃率：新品活跃率考核的是当年推出新品的活跃率考核标准：新品活跃率考核项/考核时间第一个月第二个月第三个月考核项活跃率累计活跃率累计活跃率考核标准所有品项活跃率的中间值为标线3/9备注：15L不作为新品进行考核第二条、市场基础执行：一、市场基础执行关键指标（标准详见附件）：所有考核门店陈列基础指标数据均以终端机显示数据为主月份项目11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月水堆个数冰冻个数货架执行数量（非合约门店）合同店签署家数市场费用使用率二、指标定义：（最终标准以市场部后期下发为准）1.货架执行数量：除合约门店外的货架签约门店数2.合约门店定义标注（全年陈列协议门店）：A、店内须有冰柜+货架（三层以上）+水堆陈列项目签署B、店内须有货架（三层以上）+水堆陈列项目签署C、店内须有货架（三层以上）陈列项目签署第二条、渠道管理：一、餐饮渠道：专属经销商（除KA、特通、自贩机、母婴、家庭等渠道经销商、餐饮渠道经销商已覆盖的区域）餐饮渠道的销量、市场指标一律单独考核乙方年度餐饮客户新开发并活跃目标家，分销目标万元经销商年度餐饮客户目标年月2017年2018年目标合计11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月分销目标（元）新开客户（家）吧台陈列（家）活跃客户（家）4/9二、特通渠道：含特通渠道客户（渠道群包含：工矿/企业、交通、景区/休闲/娱乐、酒店渠道下所有子渠道）的市场区域，签约经销商负有开发特通客户、抢占竞品份额、资源灵活投入、加强客户合作的义务与具体指标。1、乙方年度特通新开发并活跃客户目标家（特通新开发并活跃客户数占经销商总客户比例不低于5%）；其中：工矿/企业家、交通家、景区/休闲/娱乐家、酒店家。经销商年度特通客户新开发并活跃目标(家)年月2017年2018年目标合计11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月工矿/企业交通景区休闲娱乐酒店2、乙方特通渠道客户付费门店目标家，占经销商总客户比例%；其中：工矿/企业家、交通家、景区/休闲/娱乐家、酒店家。说明：特通渠道客户付费门店即指在此类门店中陈列货架、水堆、饮料堆、异形堆、客户冰柜、桌面陈列的都算作付费门店。经销商特通客户合约店目标(家)年月2017年2018年目标合计11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月工矿/企业交通景区休闲娱乐酒店三、家庭渠道：1.家庭客户开发:地级以上经销商:50家/月，，累计的基础上每月增加50家,半年完成300家开发目标；县级经销商:35家/月，累计的基础上每月增加35家半年完成210家开发目标；5/9条件：系统建立客户开发并活跃。2.水站开发数量经销商水站开发数量及活跃(家)年月2017年2018年目标合计11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月客户开发累计活跃3.19L/15L单位（集团）客户数量19L/15L单位（集团）客户数及活跃(家)年月2017年2018年目标合计11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月客户开发累计活跃第四条、人事管理：一、经销商专属业代底薪标准元（不得低于公司补充标准）二、奖金发放管理：业务人员奖金发放必须以银行卡形式发放，每月14日乙方须提交打款凭证至甲方办事处销售行政处。三、培训管理：乙方须对服务农夫山泉的新入职员工进行专业培训，甲方会以新员工终端机照片拍摄合格率进行考核。第五条：其他约定一、甲方财务将在每月15日前将上月对账单寄达乙方，乙方须在10天内对账结果签字并加盖公章后回复我公司财务，逾期则视同乙方认可甲方的对账结果，对上月的账务不再提出异议；二、没有加盖甲方公司财务章的书面文件，甲方任何人员均无权调配、借用和支付乙方的任何产品，若违反此约定给乙方带来的经济损失，由乙方自行承担；三、乙方不得向甲方公司人员以现金形式支付货款、预付款、周转金等一切款项，否则给乙方带来的经济损失，由乙方自行承担；四、按照公司统一要求，所有新专属经销商（除KA、特通、自贩机、母婴、家庭等渠道经销商外），在2018年度预算中必须有餐饮预算；6/9一、数据来源：（一）销售指标数据来源：公司系统及终端机系统（二）市场基础指标数据来源：1、水堆/冰冻：数据来源于公司系统付费及免费水堆/冰冻人均数的统计；2、陈列执行检查合格率：数据来源公司系统经销商终端陈列门店检查数据；3、合约店签署家数：数据来源于公司系统合约店签署家数数据；4、市场费用使用率：检查数据来源于公司系统经销商市场费用汇总数据。本协议一式三份，自双方签字盖章起生效，本协议是《2018销售年度农夫山泉经销商合同》的附件，为《2018销售年度农夫山泉经销商合同》不可分割的一部分，与《2018销售年度农夫山泉经销商合同》具有同等法律效力。本协议的最终解释权归农夫山泉股份有限公司甘青宁大区以及本协议作为2018年销售年度经销商合作协议的相关附件。双方确认，在签订合同前已经详细阅读过本附件事项，并确认对本附件中各条款的理解无异议。甲方：（盖章）农夫山泉股份有限公司乙方：（盖章）法定代表人：钟睒睒法定代表人：委托代理人：（签字）委托代理人：经办人：经办人：签订日期：年月日签订日期：年月日7/9附件：指标项目目标制定标准奖惩条件奖惩制度销售基础模块到岗率按经销商配置业务缺岗人数处罚到岗率：100%当月缺岗一人并且两周内没有人员到岗扣罚：1500元/人到店率当月到店率需达到≥90%当月经销商到店率90%；扣罚：1000元当月人均活跃客户率当月人均活跃客户率≥65%当月人均活跃客户率65%扣罚：500元铺市率以大区品项平均值为标线单个品项铺市率低于大区品项平均值扣罚：200元/个库存SKU经销商必备库存SKU必备SKU100%扣罚：1000元/个送货率送货率月均需达到95%及以上送货率月均95%每低于1个百分点则扣罚500元活跃客户SKU依据大区制定的活跃客户SKU分月目标小于大区制定的活跃客户SKU分月目标扣罚：500元冰柜投放率考核当年4月和5月的冰柜投放率,4月冰柜投放率需达到80%及以上,5月冰柜投放率需达到98%及以上4月冰柜投放率80%,5月冰柜投放率98%低于1个百分点，则扣罚500元新品活跃率新品活跃率考核的是当年推出新品的活跃率，所有品项活跃率的中间值为标线低于标线大区待新品上市确定处罚金额市场执行模块水堆个数旺季（4-10月）：省会城市不低于人均100个，非省会城市不低于人均80个省会：人均100个非省会：人均80个处罚：1、80%以上（90%以下）处账扣1500元处罚2、80%以下（不含80%）处账扣2000元处罚淡季（11-3月）：省会城市不低于人均80个，非省会城市不低于人均60个省会：人均80个非省会：人均60个冰冻个数（6-8月）省会城市不低于人均100个，非省会城市不低于人均80个省会：人均100个非省会：人均80个货架执行数量（非合约门店）旺季（4-10月）：≥总客户数*15%货架执行数量总客户数*15%淡季（11-3月）：≥总客户数*10%货架执行数量总客户数*10%合同店签署家数省会及地级市签约家数应达到活跃客户数的20%省会及地级市签约家数活跃客户的20%县级市以下（含县级市）签约率应达到达到活跃客户数10%县级市以下签约家数活跃客户的10%市场费用使用率经销商年累市场费用使用率不低于85%为考核基准市场费用使用率85%第一季度暂不考核，根据一季度费用使用情况制定奖惩制度8/9渠道管理模块餐饮渠道普、非中、中高档餐饮开发新开并活跃奖励（月度）新开并活跃奖励30元/家,连续活跃三个月以上追加20元/家的奖励茶楼、后厨用水客户开发新开并活跃奖励（月度）新开并活跃，且首单进货20箱以上，奖励120元/家，连续活跃三个月以上追加80元/家的奖励特通渠道特通渠道开发特通渠道（包含工矿/企业、交通、景区/休闲/娱乐、酒店四大渠道所有子渠道）新开发并活跃客户数占经销商总客户数比例=5%（例如：经销商500家系统客户，特通新开客户达到25家，即达到奖励条件工矿/企业：200元/家交通：50元/家景区/休闲/娱乐：50元/家酒店：三星/四星/五星级酒店500元/家（客房免费矿泉水业务、客房售卖业务-重点2L）、一般酒店100元/家大客户开发集团客户（员工300-500人以上）开发依据经销商与集团客户签约合同内容，单独申请经销商大客户开发奖励。家庭渠道家庭渠道客户开发地级以上经销商50家/月，，累计的基础上每月增加50家半年完成300家开发目标；县级经销商35家/月，累计的基础上每月增加35家半年完成210家开发目标；系统建立客户开发并活跃奖励：地级及以上每月超出50家100元/家；县级每月超出35家100元/家扣罚：地级及以上每月低于50家50元/家；县级每月低于35家100元/家开发0家地级及以上扣罚2500元/月，县级扣罚1750元/月水站开发或单位（集团）客户开发80%达成率=60%奖励：50元/家达成率=80%奖励：80元/家达成率=100%奖励：100元/家水站或单位（集团）累计活跃80%达成率=60%奖励：50元/家达成率=80%奖励：80元/家人事管理模块业代奖金及福利发放及时性每月12日除特殊原因报备外，迟于12日发放或拖延不发扣罚：300元/人经销商专属业代底薪发放公司2018年补贴标准不得低于公司补贴标准扣罚：200元/次业务人员奖金发放形式银行卡形式以现金、微信转账形式发放扣罚：200元/次每月14日递交打款凭证逾期不交扣罚：200元/人培训每月对新员工进行专场专业培训终端机照片合格：抽查扣罚：200元/人9/9