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精品资料网一、人类的物流活动何时开始？农夫裁缝客官织女棉花布匹衣裳绪论精品资料网二、物流产生的背景1、社会分工的发展导致了生产与消费在时间和场所上的不一致；2、物流活动出现的目的，是将生产与消费的分离连接起来；3、社会分工的广度依存于市场的扩大，而市场的扩大又是以运输为中心的物流活动为支撑的；4、现代社会的经济特点是：人类生活需要多样化、个性化：生产方式趋向多品种、小批量；生产、采购、销售全球化；分工专业化（产业集群化）；业务外包；这些，将进一步扩大市场的广度，从而促进物流活动的发展。绪论精品资料网三、什么是物流？1、PhysicalDistribution（物的流通）（传统物流，20世纪20年代美国提出）物的流通是指伴随着交换而发生的物理性位移，但是仅局限在流通领域；而物流中的“流”应该是物理性运动，这一运动可以发生在生产、流通和消费等领域。2、LogisticsManagement（后勤管理）二战期间提出，战后其理论、方法为企业界和理论界认同，并广泛应用，称为商业物流或销售物流（BusinessLogistics）,以力求合理有效组织商品的供应、保管、运输和配送。绪论精品资料网四、物流的定义1、狭义的物流主要指发生在商品流通领域的物流（商业物流或销售物流），是在一定劳动组织条件下，凭借载体从供应方向需求方的商品实体定向移动，是连接生产和消费的手段，受商品交换活动的影响和制约，具有时间性，只存在于商品交换时。主要问题：（1）只重视商品的供应过程，忽略了与生产有关的原材料和零部件的调达（如丰田公司的JIT生产对原材料和零部件的要求）；（2）没有考虑逆向物流（废弃品回收、退货）；（3）将物流看作是生产销售活动的附属行为，忽视了物流对生产和销售在战略上的能动作用。绪论、广义的物流（Logistics）为了符合顾客的需求，将原材料、半成品、产成品和相关的信息从发生地向消费地流动的过程，以及为使保管能有效、低成本地进行而从事的计划、实施和控制的行为。绪论原材料供应地消费者仓库生产工厂仓库批发零售采购物流企业内物流销售物流逆向物流精品资料网五、物流活动的构成因素运输配送保管流通加工包装装卸搬运信息（物流信息、商流信息）绪论精品资料网六、传统物流与现代物流1、传统物流：一般就是指商品在空间与时间上的位移，以解决商品生产与消费地点差异（运输）与时间差异（仓储）。主要包括运输、包装、仓储、加工配送等。2、现代物流：现代物流包括运输的合理化、仓储自动化、包装标准化、装卸机械化、加工配送一体化、信息管理网络化等等。（强调信息技术的应用）绪论精品资料网企业物流管理主要授课内容物流需求分析客户关系管理物流作业信息分析采购管理与供应商决策运输管理与决策集装箱及其管理集装箱多式联运及其组织协调物流成本物流控制物流活动绩效衡量海关通关及国际商务精品资料网《企业物流管理》课时设置章节内容课时设置物流需求分析4客户关系管理3物流作业信息分析3采购管理与供应商决策6运输管理与决策5集装箱及其管理6集装箱多式联运及其组织协调6物流成本3总课时36精品资料网第一章物流需求分析目的：了解物流需求的概念、物流需求的特征以及当今物流发展的趋势，掌握物流需求分析和预测的主要方法。主要内容：一、物流需求及其特征二、物流需求分析三、物流需求预测方法精品资料网第一章物流需求分析重点和难点内容：一、物流需求的概念物流需求是指一定时期内社会经济活动对原材料、半成品和产成品在空间、时间、效率和效益方面提出的可支付能力的需要，内容涉及运输、库存、包装、装卸搬运、流通加工、配送以及相关信息等活动的诸多方面。有行需求：对物流服务内容的需求。无形需求：对物流服务质量的需求（如：时间、效率、成本等方面）。精品资料网二、物流需求特征1、广泛性物流需求产生于人类生活和社会生产的各个角落，任何社会活动都不可能脱离它而独立存在。2、多样性主要是指由于物流对象（原材料、零部件、产成品）在重量、容积、形状、性质、包装上各有不同，对运输条件和物流技术有不同的要求。3、派生性物流需求者提出的，对物流对象在空间位移和时间变化上的要求，其目的不是位移和时间本身，而是为了实现生产、生活中的其他需求。、不平衡性主要是指物流活动在时间或空间上的不平衡性。5、部分可替代性煤炭运输发电厂居民、工业用电高压输电线路、差异性由于不同企业的性质、规模、产品特征和结构、销售市场等不同，所以其对物流的需求有各自个性化的特点，物流服务上应该为企业提供个性化的解决方案。自来水管道输送硫酸罐装运输海鲜冷藏运输连锁超市运输+库存+配送+…精品资料网三、物流需求和物流服务的发展趋势1、物流对货主企业竞争力影响的重要性增加产品质量产品服务企业竞争力产品价格物流，将影响…、运输功能的转变运输对于整个物流过程的无缝连接（适时）和产品增值具有重要意义。实现地区间劳动分工所带来的利润。由于运输新技术的采用和规模效应，运输费在物流服务费用中所占比例呈下降趋势。3、内部物流水平的减少，企业将物流功能委托给第三方物流服务公司；节省费用、发挥规模效应、减少固定投资等。、物流服务的产业化要实现物流过程的标准化、自动化；物流设备、器械、信息的标准化；规模效应；各个物流服务企业的资源互补，综合服务网络的形成。质量管理系统的完善。实现信息资源的共享，对物流操作和管理人员的培训。精品资料网四、物流需求分析1、物流需求分析的主要内容（1）物流需求现状分析清晰了解企业物流环境状况，包括企业生产经营发展，企业的市场与行业竞争环境，企业的人、财、物、信息以及管理状况，企业的政策环境影响等。清楚描述企业现在的物流运作状况，包括企业物流运作的历史绩效，可用的数据、战略、运作和策略性的政策和实践。全面准确描述企业物流技术的应用能力状况，包括运输、存储、加工、包装和信息处理等物流技术的能力状况。精品资料网（2）物流需求趋势分析确认企业物流需求发展的可能性和改进机会。分析企业物流需求的变化方向。清晰描述企业物流需求发展的改进方案。（3）物流成本效益分析物流需求评估、物流改进设计、方案实施，方案中人员和其它资源的投入与该物流系统运作的产出相比较。直接的物流价值和间接物流价值。除了总量上的分析，应包括结构上的变化分析。（物流成本的构成及其变化分析，物流效益的构成及其变化分析）、物流需求分析的步骤（1）确认物流需求分析的目标；（2）设计流程度量要素及其标准；（3）确定方法和技术工具；（4）收集分析数据；（5）实施企业物流需求分析；（6）结论（成本、效益分析，风险评估）；（7）提交分析报告。精品资料网五、物流需求预测方法物流需求预测是为物流作业计划而对物流需求的地点、种类以及时间进行的预计。1、物流需求预测的重要性预测主要是通过信息的交换和协调来提高物流效率，精确的预测可以使物流经理有效安排资源需求，以期最大程度地减少生产能力与库存能力波动造成的经济支出。战略目标预测计划现金流量和商业活动物流需求预测确定产品的配送和库存、需求预测中的影响因素（1）需求的性质相关需求独立需求（2）预测内容的组成预测模型：Ft=(Bt+St+T+Ct+Pt)+IFt：时期t的预测数量；Bt：时期t的基本需求水平；St：时期t的季节因素；T：趋势因素，每一时期的增减数量；Ct：时期t的周期因素；Pt：时期t的促销因素；I：不确定变数或随机数量；汽车的需求汽车轮胎需求冰箱的需求牛奶的需求无关、需求预测的流程专家预测方法初步预测结果分析调整评价结果效果评价调整后预测结果历史数据库实际需要物流需求信息、需求预测的方法（1）定性预测定性预测方法主要运用个人的经验和知识进行判断，这类方法一般适用于缺乏或难以获取足够数据资料的场合。常见的定性预测方法有头脑风暴法（专家会议法）、德尔菲法、销售人员意见综合法、管理人员判断预测法、群众评议法。（2）定量预测时间序列预测时间序列法是根据历史统计资料的时间序列，预测事物发展的趋势。时间序列法主要用于短期预测，而且要求需求模式相对稳定。常用的有简单平均法、移动平均法、指数平滑法、外延平滑法、适应性平滑法等。精品资料网（1）预测数为最近时期数据的平均数；（2）预测数为最近时期数据的加权平均数；移动平均法主要缺点：对变化反应迟钝；需要大量的历史数据；历史数据变化较大时，难以作有效预测。移动平均法精品资料网根据以前的需求水平和预测水平的加权平均数估算未来的销售量。St+1=aYt+(1-a)StSt+1：时期t+1的物流需求量预测值；St：时期t的物流需求量预测值；Yt：时期t的实际需求量；a：阿尔发因素或平滑常数。指数平滑法精品资料网指数平滑法主要特点：无需大量的历史数据；预测结果依赖于常数a的选择；大的a值将使预测对变化非常敏感。精品资料网外延平滑可以外延到包括趋势值和季节波动等因素，根据不同分别称为趋势指数平滑和季节性指数平滑。外延平滑法精品资料网适应性平滑法，是通过定期考察阿尔发因素的有效性，并系统的调整阿尔发值，从而提高预测的精确度。适应性平滑法精品资料网因果关系预测因果关系分析法是基于市场营销活动中存在着各种变量之间的因果关系而提出的，包括一元线性回归、多元线性回归、一元非线性回归等。回归分析方法最早由英国生物学家Galton提出。精品资料网一元线性回归法，是指只有一个自变量对因变量产生影响，而且两者之间的关系可以用回归直线来表示。Y=a+bXY：因变量X：自变量a，b：回归系数一元线性回归法精品资料网一元线性回归方程的求解方法（1）平均值法（2）目估作图法（3）最小二乘法精品资料网（3）预测误差预测误差是指在给定的时间间隔内实际值与预测值之间的差异，即：误差=实际值—预测值预测误差的其它表示方式：（1）平均误差（MD）由于误差值的正负抵消，难以精确显示误差。（2）绝对平均误差（MAD）（3）均方差（MSE）精品资料网目的：了解客户关系管理的目标，了解客户关系管理系统的规划和实施，了解客户关系管理系统模型。主要内容：一、客户关系管理的目标二、客户关系管理系统的规划和实施三、客户关系管理系统模型第二章客户关系管理精品资料网重点和难点内容：一、客户关系管理的目标1、理好客户资源统一管理各种客户来源途径，杜绝客户资源“谁获得谁拥有”现象；实现客户档案的规范管理；管理好老客户，并针对性的设计一些营销活动，开发其潜在价值。2、管理好销售过程统一销售过程的划分；工作人员之间的交接和配合；按项目、按客户完整、准确地记录销售跟踪过程。第二章客户关系管理、管理好销售人员行动计划要求销售人员按项目、按客户详细制定日程计划，实现工作记录有据可查。