高效率的经营与管理(1)

計高效率的经营与管理計1事业的开端寿险事业从自己开始我就是事業的主人計2保险从业人员的资产外部资产(客户)内部资产(组织)計3做主人善于规划+善于执行=享受成果善于规划+拙于执行=空有理想拙于规划+善于执行=偏离轨道拙于规划+拙于执行=注定失败計经营感觉－优质的业务环境1.温馨的感觉2.人员的素质3.知识的提升4.朋友的拓展5.物质的实现6.精神的要求計4计划你的工作工作你的计划诊断:目前状况如何目标:你想完成什么计划:你将如何完成评估:工作进度查核計5如何诊断现况优势弱势威胁机会計計6世紀贏家没有目标的人终身为有目标者工作計7目标新解目标表示公司或個人的方向希望达成的成果計8设定目标的要件时间性可行性明确性挑战性計9设定目标的根据收入.晋升业绩.得奖工作.生活财务.成长0102030405060708090第一季第三季南部中部北部計ACTON計10计划的重要性没有计划就是计划失败很多人想成功成功的卻很少計11计划的目的做自己的主人做自己的事业过自己的生活走自己的路释放自己.给自己交待計12订定计划两大方针1.生存:靠自己2.成长:靠团体•自然成長•人为成长計13如何计划列出必须做的工作项目决定人员准备工具估计时间执行方法提拨预算偶发事件后续追踪計14计划内容学习生活工作計15学习的规划推销技巧市场开拓增员技巧人际关系辅导激励沟通协调租税规划经营管理計16•每月生活費:•住什么房子:•开什么车子:•每年休闲基金:•小孩教育費:•几岁退休:•退休后生活费:•退休前应有收入:•每年应有收入:生活指针計17工作规划推銷增員激励辅导训练组织人际管理計19经营计划的成败关键责任荣誉谁愿意承担?計绩效不佳原因1.电话使用不当2.资料建档不当3.职责划分不清4.处理条理不明5.开会沟通不当6.时间管理不当計优质的管理内容时间管理能力管理业绩管理情绪管理生活管理計时间管理1.充分准备2.口说不要等3.明白大时间,小时间4.轻、重、缓、急5.80/20定律6.善用备忘录7.重视生产时间計能力管理1.推销力、领导力、服务力学习力、规划力、人际力2.做事重细节作人守原则計18业绩管理1.成長率2.达标率3.活动率4.继续率5.生产力計影响生产力因素1.增员时未筛选2.兼职人员太多3.单位目标不清4.训练辅导不落实5.政策宣导不明确6.为养成良好的生活、工作习惯7.为举办适当的业务活动計情绪管理1.自我暗示2.自我激励3.适时发泄計生活管理收支平衡計知道=做到計20皇家马只要能够住进皇宫,还有什么代价不能接受?