制造业降低成本、精益运营解决方案-陈翔凌

制造业降低成本、精益运营解决方案陈翔凌IBM高级咨询顾问‰二级市场交易市盈率¾二级市场市盈率相对较高，意味着原始股东可以较高的价格流通兑现，也可按照二级市场一段时期内平均收盘价配股、增发;¾纳斯达克也较高，主要受个别网络股高市盈率的影响。中小企业板香港主板香港创业板纽交所纳斯达克英国AIM市场491225173118中国企业在不同市场的二级市场平均市盈率比较表（倍数）IT投资与公司战略、上市、融资、相关吗？7858178358518318128919119149631997199819992000200120022003200420052006„IBM即国际商业机器公司，1914年创建于美国，是世界上最大的信息产业跨国公司和综合性“服务”供应商，既能提供领先的计算机软硬件，又能提供一流的咨询和行业解决方案等服务„2006年IBM的营业额达到914亿美元，05年《财富》杂志评选的全球最大的500家企业中位居第29„IBM每年将营业额的10%投入研究开发，拥有世界上最优秀的实验室，IBM每年获得的专利数多于其它任何一家公司；并且成立了专门的商业价值研究院，以便把将最新商业创新应用于咨询项目之中„IBM2002年收购普华永道咨询，2004年把PC业务出售给中国联想集团，转型集中于服务、咨询和复杂的解决方案IBM全球总营业额（亿美元，1997至2006年）资料来源：IBM数据库IBM公司是世界上最大的信息产业公司，“成就客户、创新为要、诚信负责”是公司的核心价值观–-您长期可靠的伙伴什么是ERP(EnterpriseResourcesPlanning)ERP的定义您有这种情况吗？CEO:-您是否可以随时看到集团所有分子公司实时的的财务及运营信息而无需等待1周或1个月？-您今年的所有投资包括IT投资是否与贵公司上市的计划和战略同步并协同进行而使得上市更成功？-您知道跟同类型企业相比，公司的各种财务及运营指标KPI是在那个水平上吗？CFO:-您是否能准确预测集团30天、60天或90天后的现金流情况吗？-您是否能随时针对集团法人公司、乃至部门利润中心进行实时监控、评估吗？-您是否知道公司的财务指标的提升空间以及对公司股价的影响？CIO:-如果公司有快速业务调整，信息部门是否可以及时迅速作出IT系统层面的反应一适应业务的需要？-如公司有并购行为，信息部门是否能保证其IT系统与现有系统的快速融合？-您是否能随时容易地为公司领导层提高准确、实时、全面的信息及报表？COO:-您是否随时知道全国各地的准确库存情况？-您是否随时知道全面的7天、30天的生产及采购计划？-您是否能准确预测本月、本季度的销售指标完成情况？您在投资IT时是否考虑其会在多长时间内能“收回”？•100多万能做什么？•200多万能做什么？•300多万能做什么？CRM&ERPIBMSAPExpressSolution快速实施方案竞争优势价值定位„中国乃至全球最大的SAP服务提供商„中国乃至全球最大的咨询服务提供商带来的管理经验„真正的一体化解决方案，一条龙的客户关怀和服务目标客户和销售时机„提供包括软件、硬件、咨询服务在内的的完整解决方案„时间短见效快－最佳的ROI„风险低－实施流程均通过全球众多客户的实际验证„希望借鉴IBM实施经验及管理理念的客户„内部管理流程相对标准想快速实施见效的客户„许多采用试点再推广实施方法的IBMSAP客户Product/ServiceGBSSAPimplementationservicesHWGSystemxpcserversSWGDB2OfferingPackagingSAPERP2009201020112012SAPERPSAPBestPracticesIBMsaleskits&demoIBMindustrialknow-howIBMprojectexperiencesIBMAssetsIBMAssetsIBMAssets成功案例预定义的最佳业务实践的商务智能包的的范围ServicesAnalysisPurchasing采购Manufacturing制造Financials财务Services服务Sales销售提供预定义的25个图形化水晶报表和交互式水晶易表，以及与之相对应的ERP系统与SAPBusinessObjects商务智能预配置的的集成配置贷项凭证分析客户实际情况表客户标准分析开票凭证清单销售订单清单按产品/物料进行的销售分析新建报价和订单-值和编号销售组织分析销售量分析销售仪表盘差旅费用仪表盘个人差旅费用清单按成本和地点划分的差旅采购组分析库存概览供应商实际情况表供应商分析供应商比较工作中心分析应付帐款未清项成本控制仪表板成本分析：成本中心的计划/实际成本差异成本分析：计划/实际订单成本财务报表总帐科目报表你要哪种？你要哪种？福特，沃尔沃和马自达利用分享的紧凑车C1平台来摊薄新产品开发的费用，我们很熟悉的S40，福克斯，马自达3就是分享了同一平台。但这并不影响他们的独立产品风格，质量以及安全性。这些收益都来自于平台策略。福特，沃尔沃和马自达利用分享的紧凑车C1平台来摊薄新产品开发的费用，我们很熟悉的S40，福克斯，马自达3就是分享了同一平台。但这并不影响他们的独立产品风格，质量以及安全性。这些收益都来自于平台策略。你要哪种？销售制造返工处理（在制品）返工处理（库存制造的物料）按库存生产（离散行业）生产转包（外部处理）具有看板供应的重复制造生产半成品的计划和处理工具制造副产品制造按含变式配置的订单生产重复制造按不含变式配置的订单生产内部产品开发按订单设计的项目装配物料管理和采购服务-服务管理和协定管理维护和担保处理含基于时间和物料开票的服务第三方资源的外部采购返库维修含固定价格开票的服务服务的外部采购含固定价格开票的现场咨询期末结算服务订单内部项目简单的返库维修内部维护会计核算-财务和管理会计总分类帐应收帐款应付帐款资产会计现金管理管理成本控制–实际销售成本会计内部订单计划和实际成本成本中心计划采购的物料价格计划标准成本计算集成处理期末结算活动（会计、销售和服务）“常规”工厂期末结算年末结算的库存计算时间记录差旅管理批次管理不含交货的库存转储向供应商退货含供应商评估的采购的质量管理转包寄售库存的采购和消耗序列号管理含JIT交货计划的采购含交货的库存转储采购报价消耗品采购不含质量管理的采购库存处理：返工、报废、冻结库存采购合同实物盘点/库存清点和调整生产订单的搬运单元管理(HUM)第三方销售处理(带装运通知)销售订单处理–自库存销售退货和投诉潜在客户销售订单处理信用管理免费交货销售报价第三方销售处理（不带装运通知）借项凭证处理精益仓库管理销售：期末结算操作含客户预付款的销售订单处理贷项凭证处理销售中的计划协议ETO–报价处理可退货处理销售退货的质量管理外贸出口处理撤消批次现金销售订单非库存项目的第三方销售完整仓库管理—收货和装运SAPERP财务报表SAPERP后勤报表分析预配置流程清单4hrs2hrs1hrPerprocess4hrs2-3days方案介绍AnintroductiontoSAPAiOExpress选取关键流程Identifykeyscenarios关键流程讨论Reviewwithkeybusinessowners关键流程演示DEMOkeyprocesses传统实施法Alternativeapproach差异分析QuickScanYesNo快速实施法Detailedworkshop,GAP/fitreview,costedandproposal快速实施方法的主要评估步骤：谢谢！