搜索
陈创2014年3月Page2Page21、促使学员了解公司整体出口流程；2、引导学员正确操作公司出口销售；3、激发自我学习兴趣。授课目的TMTlogisticsservice基本贸易术语通解出口物流操作基本流程基本贸易术语下的出口操作方式区域性优惠原产地证介绍进出口相关国家政策介绍目录目录TMTlogisticsservice基本贸易术语通解Page5我们对国际贸易的感知一、基本贸易术语通解1.1世界地图的感知Page6国际贸易术语解释通则®是一套由三个字母组成的、反映货物买卖合同中商业实务的贸易术语。主要描述货物由卖方交付给买方过程中所涉及的工作、成本和风险。一、基本贸易术语通解1.2贸易术语的含义Page71.3贸易术语分类Page7适用于任何单一运输方式或多个运输方式的术语EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至DAT运输终点交货DAP目的地交货DDP交税后交货适用于海运及内河水运的术语FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF成本、保险费加运费一、基本贸易术语通解Page8贸易术语的形成操作流程贸易合同英语国内港口国外港口收货地点产地术语贸易操作的地点1.4形成与操作一、基本贸易术语通解Page9EXWTMT工厂中国境内港口国外港口目的地FCAFASFOBDAPDATDDPCFRCPTCIPCIF1.5根据地点的分类一、基本贸易术语通解Page101.6对术语定义的理解一、基本贸易术语通解Page111.7FOB试讲案例一、基本贸易术语通解案例：EUR900PerTonFOBChangshaHuanghuaAirportIncoterms®2010FOB:FreeonBoard（装运港）船上交货。于海运或内河运输该术语仅用Page12名称交货地点办理运输办理保险风险转移办理出口结关办理进口结关各组特点E组EXW工厂交货卖方工厂买方买方交货时买方买方内陆交货F组FCA货交承运人FAS船边交货FOB船上交货交承运人装运港船边装运港船上买方买方买方买方买方买方交货时交货时装运港船舷卖方卖方卖方买方买方买方装运合同运费未付C组CFR成本加运费CIF成本运费保险费CPT运费付至CIP运输保险费付至装运港船上装运港船上交承运人交承运人卖方卖方卖方卖方买方卖方买方卖方装运港船舷装运港船舷交货时交货时卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方装运合同运费已付D组DAF边境交货DES目的港船上交货DEQ目的港码头交货DDU未完税交货DDP完税交货边境指定地点目的港船上目的港码头指定目的地指定目的地卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方交货时交货时交货时交货时交货时卖方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方卖方到货合同一、基本贸易术语通解1.8贸易术语解释一览表目录TMTlogisticsservice出口物流操作基本流程TMTlogisticsservice二、出口物流操作基本流程2.1出口商务操作流程Page15市场支持销售组市场支持商务组海事部财务订单管理、保质保量完成交付、最终实现销售和汇款。销售收入和汇款的入账。运输、报（清）关、信用证操作；与进出口政府主管部门接口，如海关、商检等；收入资料的提供。二、出口物流操作基本流程2.2各接口部门主要职责Page16弹本物流部公司财务1、仓储组：入库和推单（拣配单）；2、包装组：设计和采购包装箱；3、计划组：国内发货计划管理、车辆调配和在途跟踪反馈；4、发运组：产品包装、打包、放置报告、贴（写）唛头、装车。出口收汇、核销与退税；进口付汇、核销。二、出口物流操作基本流程2.3各接口部门主要职责Page17二、出口物流操作基本流程2.4出口操作步骤询价订舱1-3天上海4天、广州3天。。。1-2天报关放行当天或者次日货物进仓报关放行开船走货Page18二、出口物流操作基本流程2.5询价、订舱的必备要素询价订舱必备要素：1、贸易术语；2、产品外包装尺寸、单箱毛重&净重、箱数；3、收货人地址。询价时间：1、CIF/CIP/CPT半个~1个工作日2、DAP/DAT/DDP2~3个工作日Page19二、出口物流操作基本流程2.6货物进仓的时间和费用货物进仓进仓时间：根据不同的进仓地址，时间不一样，比如：广州2~3天上海3~4天青岛6~7天进仓费用：根据立方数或者重量收取，每个仓库收费标准有差异。报关放行Page20二、出口物流操作基本流程2.7报关放行的基本程序和单据通关的基本程序：申报、查验、征税、放行报关必备单据PackingListCustomsInvoiceB/L、AWBSalesOrderC/Oetc…Page21二、出口物流操作基本流程2.8报关---解释报关是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程，包括向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查等。报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。Tips:报关Page22二、出口物流操作基本流程2.9询价、订舱的必备要素开船走货经海关放行后，即可装船走货。海运周期（CIF）：美线：16~22天欧线：28天左右印度：17天左右澳洲：14天左右目录TMTlogisticsservice基本贸易术语下的出口操作方式Page24三、基本贸易术语下的操作3.1FOB海运操作流程Page25三、基本贸易术语下的操作3.2FOB操作项点销售1、下达发货通知2、货代联系方式发运1、产品装箱2、提供外包装数据商务1、制作报关单据、订仓2、报关走货、后续事宜办理FOBFreeOnBoard库房1、产品办理入库2、过账、推单至发运Page26三、出口物流操作基本流程3.3CIF操作项点销售下达发货通知发运1、产品装箱2、提供外包装数据至商务组商务1、制作报关单据、询价、订仓2、报关走货、后续事宜办理CIFCostInsuranceandFreight库房1、产品办理入库2、过账、推单至发运Page27三、出口物流操作基本流程3.4FOB与CIF操作的相异之处CIFFOB•客户提供货代•直接订仓，指定货代配备船期•客户承担国际段运输费、保险费•TMT无法控制船期快慢•TMT协议货代•TMT询价，选定每批次货代•TMT承担到港费、保险费•TMT可自由选取快、慢船期Page28•货物从TMT发出后•与客户对账收款时•制作销售收入时箱单、发票、海运提单、空运运单商业发票、寄送发票报关单退税联、运费发票三、出口物流操作基本流程3.5出口环节的重要单据Page29三、出口物流操作基本流程3.6下单信息注意项点切勿重复更改1、贸易术语、运输方式2、出口币种单价3、发货数量4、随箱单据、质量报告Page30三、出口物流操作基本流程3.7进出口基本单据及用途中文英文用途装箱单PackingList进出口货物报关，主要体现产品包装信息海关发票CustomsInvoice进出口货物报关，主要体现产品价格信息商业发票CommercialInvoice对账、做账和客户付款提单BillofLading带有物权特性的凭证，用于提货空运单AirWayBill空运货物出运凭证，用于查询保险单CertificateofInsurance双方订立保险合同的书面证明，用于索赔产地证明书CertificateofOrigin证明货物原产地，比如东盟FormE合同Contract报关报关单CustomsDeclaration报关Page31三、出口物流操作基本流程3.8海运提单（OceanBillofLading）概念形式要求是承运人收到货物后出具的货物收据，也是承运人所签署的运输契约的证明，是一种物权凭证。1、正本提单（OriginalB/L）2、电放(Tele-releasedB/L)采取何种提单形式，需在工厂发货前与客户确认并告知商务组。Page32三、出口物流操作基本流程3.9各业务市场操作注意项点抄写流水号出具报告和随箱装箱单，需要协调品管与发运指定货代均为付款买单，需要跟客户沟通好提单形式事宜在货物离港两天前录入ENS，切勿在下单后更改发货数据欧洲区Page33三、出口物流操作基本流程3.10各业务市场操作注意项点20’GP限重：17T-17.2T在货物上船前48个小时反恐舱单申报，必须提供收货人实际地址EMD、BTNA报告必须随箱寄送，需要协调品管和发运美洲区Page34三、出口物流操作基本流程3.11各业务市场操作注意项点原产地证，比如FormE中港拖的发货时间和送货时间内地保税区货物操作亚澳区TMTlogisticsservice区域性优惠原产地证介绍目录原产地的概念：指货物的来源地，即指某特定产品的生产地、制造地。原产地证的概念：是证明货物的原产地的法律文书，形象地说，原产地证书是货物的“护照”，是贸易关系人交接货物、结算货款、理赔索赔、进口国通关验收、征收关税等的有效凭证，具有特定的法律效力和经济效用Page36四、区域性优惠原产证介绍4.1产地证的概念我国加入了哪些区域合作安排目前，中国正与五大洲的28个国家和地区建设15个自贸区。其中已经签署了10个自贸协议。实施特定产品双边关税优惠。采取特定产品降低（零）关税或者逐年递减关税的方式进行。Page37四、区域性优惠原产证介绍4.2区域合作安排Page38四、区域性优惠原产证介绍4.310个自由贸易区中国-东盟自由贸易区2005年7月20日起生效《亚太贸易协定》前身是《曼谷协定》2005年11月更名中国-巴基斯坦自贸区2007年7月1日起生效中国-智利自贸区2006年10月1日生效中国-香港、澳门经贸关系安排与中国签订自贸协定的国家或地区Page39四、区域性优惠原产证介绍4.310个自由贸易区中国-新加坡自贸区2009年1月1日起生效中国-秘鲁自贸区2010年3月1日起生效《海峡两岸经济合作框架协议》2011年1月1日起实施中国-哥斯达黎加自贸区2011年8月1日生效中国-新西兰自贸区2008年10月1起生效与中国签订自贸协定的国家或地区Page40四、区域性优惠原产证介绍4.4原产地证案例案例：我为什么要替客户办理，又不是省我方的进口费用？关键词：澳大利亚、FormADelkor、轨道减震器办理费用80元/份目录TMTlogisticsservice进出口相关国家政策介绍Page42五、出口相关国家政策5.1外汇核销与退税TEXTTEXTTEXTTEXT在货物报关出口并在财务上作销售后，凭有关凭证按月报送税务机关批准退还或免征增值税和消费税。TEXTTEXTTEXTTEXT规定时间要求退税率从出口之日起算，470天之内进行退税申报。现采取滚动核销退税、总量核查的方式。汽车产品：17%橡胶+金属17%纯塑料件：17%铁路产品纯橡胶件：9%纯塑料件：13%橡胶金属：17%桥梁支座：9%齿轮箱：17%铜带：9%电磁线：17%Page43五、出口相关国家政策5.2TMT进出口经营权的特点国有上市生产型企业AA类企业TMT进出口经营权的特点Page44五、进出口相关国家政策介绍5.2TMT进出口经营权的特点意味着：1、我们只能进、出口与公司生产相关或者与之配套的产品和设备；2、视同自产范围附后。3、我们在中国海关有最高的信誉级别，属于通关效率高、物流成本低的企业。Page45视同自产货物的范围五、进出口相关国家政策介绍5.3视同自产货物的范围案例：在国内供应商处采购的产品，模具已经开发，产品已经设计完，原材料采购到位，甚至产品已经开始做了，突然发现，我们不能出口该产品！！！Page46课程回顾贸易术语基本流程操作方式原产地证基本政策Page47