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第十一章采购管理的发展趋势学习目标重点掌握☆采购管理几种发展趋势的概念☆战略采购的几种方式☆JIT采购管理的几种方式☆电子采购具有的优势一般掌握△电子采购具有的优势△采购外包的管理流程第一节战略采购•一、基本概念•战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，而一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。•二、战略采购的原则•（1）考虑总体成本——最低总成本；•（2）在事实和数据信息基础上进行协商——坚实谈判的基础；•（3）采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系——双赢理念；•（4）制衡——双方合作的基础。•三、实施战略采购的几种方式•（1）集中采购•（2）寻找上游供应商•（3）优化采购流程•（4）产品与服务的统一第二节JIT采购•一、基本概念•JIT采购也叫准时采购，是一种先进的采购模式，它是指：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。这是一种理想的物资采购方式，它的极限目标是原材料和外购件的库存为零、缺陷为零。二、准时采购的特点（与传统采购相比）项目传统采购准时采购供应商数量数量较多，多头采购较少的供应商，单源供货供应商选择标准通过价格竞争选择，短期合作质量是最重要标准，长期合作关系交货准时性无特殊要求，不耽误生产要求交货准时信息交流的需求一般无共享双方信息高度共享采购批量的策略大批量订货，价格折扣小批量采购•三、实施JIT采购的优点•（1）可以大幅度地减少原材料等物资的库存；•（2）提高采购物品的质量；•（3）降低原材料等物资的采购价格；•（4）节约了采购过程所需的资源，而且提高了企业的劳动生产率，增强了企业的适应能力。•四、实施方法继续改进、扩大成果创建准时化采购班组制定计划精选供应商，建立伙伴关系进行试点工作搞好供应商的培训向供应商颁发产品免检合格证书实现配合准时化生产的交货方式•五、准时化采购的关键•（1）与供应商的关系；•（2）选择供应商；•（3）对供应商的激励；•（4）企业内部与企业间的合作。第三节电子采购•一、基本概念及特点•电子采购就是用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持系统完成采购工作的一种业务处理方式，也称网上采购。•电子采购具有公开性、广泛性、交互性、低成本等特点。•二、电子采购的优势•（1）节省采购时间，提高采购效率；•（2）使采购成本显著降低；•（3）优化了采购及供应链管理；•（4）加强了对供应商的评价管理，使交易的透明度增加，减少了暗箱操作；•（5）增强了服务意识，提高了服务质量。•三、电子采购的模式•（1）卖方一对多模式卖方电子交易平台企业消费者企业消费者卖方产品目录客户订单信息个人消费者个人消费者•（2）买方一对多模式买方电子交易平台供应商供应商买方需求产品目录供应商竞价信息•（3）第三方系统门户电子交易市场平台企业供应者企业供应者企业消费者企业消费者卖方订单信息买方订单信息供应商产品信息•四、电子采购的实施条件和流程•（1）电子采购的实施条件•硬件系统•软件系统•(2)企业实施电子采购的步骤提供培训建立数据源成立项目小组调研收集意见建立电子采购网站测试功能模块培训使用者网站发布第四节国际采购•一、基本概念：•国际采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品(货物与服务)。•国际采购的特点•（1）国际采购最大的特点就是追求更低的成本；•（2）国际采购的跨地域性，使得在订货、备货、制造和运输上的时间都被延长；•（3）由于不同国家和地区运输能力、社会条件、自然环境、运作模式等物流条件的不同，国际采购更加复杂，难度更大；•（4）国际采购包含了更多的内容•二、国际采购的趋势供需双方实现信息共享采购方式单元化到多元化传统采购到电子商务采购为库存而采购到为订单而采购注重采购商品的社会责任•三、国际采购流程选择进行全球采购物品获取有关全球采购的物品评价供应商签订合同确定运输方案第五节采购的外包•一、基本概念及发展•所谓外包（Outsourcing），是指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的应变能力的一种管理模式。•二、实施采购外包的优点优点降低成本培养核心竞争力获得流程和专业知识支持•四、采购外包管理流程识别核心竞争力关系种类：SLA效率时间进度监控外包管理流程内部高标定位外部高标定位合同谈判外包管理•内部高标定位分析复杂性低高特异性传统供应商战略联盟暂时性关系网络组织•外部高标定位分析•三种采购服务提供商战略：•（1）单一服务提供商战略•（2）多个服务提供商战略•（3）整合的服务提供商战略•(3)合同谈判•即使合同条款明确也并不意味着外包一定成功，关键要规范管理外包者和供应商之间的关系，确定时间进度表、期望目标及评估的标准等。•(4)外包管理流程•它主要包括时间进度控制和动态监控。本章小结•本章着重介绍采购管理的几种发展趋势，战略采购，JIT采购，电子采购，国际采购，以及采购的外包。文章着重从特点、适用以及操作流程来讲解。学习本章要着重掌握目前普遍采取的采购模式，在了解他们的基本特点之后，关键是要掌握它们的工作流程以及在实际操作中的应用。思考习题•1、你是怎么认识战略采购的，他与一般意义的采购的主要区别在哪里？•2、国际采购具有什么样的趋势，这些趋势应该引起我们哪些方面的注意？•3、企业如何实施电子采购？•4、JIT采购的特点和优势有哪些？•5、你认为采购外包具有哪些优势，能够引起企业的重视？