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市场营销案例分析作业题目：广州益力多成功案例分析报告班级：市场营销2班小组成员：黎健斌06121242刘维友06121243罗海锋06121244益力多成功案例分析报告一、广州益力多公司背景资料介绍：广州益力多乳品有限公司成立于2001年1月16日，由日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司及广州经济技术开发区的下属公司三方共同出资投办，投资总额达2.475亿人民币之巨，这也是益力多在日本海外的第十三家工厂。益力多自从1930年在日本开始研制、销售以来，本着“促进健康、带来欢乐”的理念，并将益力多创始人代田博士“预防医学”及“健肠长寿”的思想广泛运用于产品的生产销售中，力求为世界人民的健康和幸福生活作贡献。在70多年的发展历史中，益力多在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度，其品牌在日本更是家喻户晓，现在每天有25个国家和地区的2500万人在饮用益力多的产品。从1985年开始，香港益力多乳品有限公司生产的益力多牌活性乳酸菌乳饮品就开始在广东省内进行销售，产品深受消费者喜爱。目前广州公司产品也是益力多牌活性乳酸菌乳饮品，2002年6月10日开始在广州上市销售。该饮品所使用的乳酸杆菌是从人体肠道中分离出来后经过强化培养的特殊活性乳酸菌，它的耐酸性特强，能够抵抗胃液和胆汁等有强力杀菌作用的消化液而活着到达肠内，从而真正起到健肠作用。广州益力多工厂设在永和经济开发区，占地面积有2万多平方米。厂内员工约50名。工厂是严格按HACCP标准建设的，不仅建筑美观大方，而且布局科学合理。工厂内的生产线采用国外进口的先进设备，基本都实现了自动化，目前的生产能力约为1天60万支，增加设备（第三期工程）后可达到1天117万支。益力多所要求的是最优质的产品，不仅使用高品质的进口脱脂奶粉作为原料，在生产过程中还需要进行多达120项目的质量检查。最近工厂也顺利取得了ISO9001质量管理体系及ISO14001环境管理体系的认证。二、益力多成功大事记在益生菌饮料市场基本处于垄断地位1、在日本,益力多的同类市场占有率达到90%,全世界日销售量达到2500万瓶。2、在中国益力多在同类产品中市场占有率第一。3、仅在广东06年日销售量达到48万瓶,07年50万瓶,08年达到60万瓶以上。三、益力多具有保健功能性，这是其核心竞争力益力多公司是健康饮料，不受年龄的约束，各个年龄阶段的人都可以饮用。特别是生活方式的改变和饮食环境的污染，导致肠道严重失衡，肠道内存在大量细菌的人层更是适合。胃肠衰弱，造成肠内菌群异常，有益菌大量减少，而有害菌大量增殖，在肠内生成腐败产物、细菌毒素等有害物质，造成肠道功能异常、老化现象，产生动脉硬化、高血压、肝功能降低、免疫机能降低等慢性病，甚至会提高致癌机率。利用经过强化培养的有益菌--益力多菌来强化我们的肠胃功能，从而延缓衰老。益力多公司一直恪守“促进健康，带来欢乐”的经营理念，不断努力使得需要健康的人们以最适当、最易于负担的价格获得可贵的健康。二、营销策略分析1、经营理念益力多公司一直恪守“促进健康，带来欢乐”的经营理念，不断努力使得需要健康的人们以最适当、最易于负担的价格获得可贵的健康。这种理念与其肠脏保健功能相得益彰，与消费者健康的需求产生了共鸣。2、广告广告方面以“健康、时尚、有菌”等元素为卖点，从香港一直沿用至今的经典广告语“你今日饮咗未啊？”在广东地区深入民心，特别是广告中有趣的情节在观众心目中形成良好的印象。3、销售渠道一方面，在2000年前，益力多在中国的销售策略都是以代理制为主。而现在，广州地区以广州为中心，不断扩大其以生产基地为中心的销售半径，在各城市设立配送服务点。另一方面，益力多成功的直销模式。在日本“益力多妈妈”的温情直销模式令人感到亲切、温暖。在中国，这种模式变成“益力多小姐”直销模式，她们同样以鲜明、健康、亲切的造型出现在中国的大街小巷，为消费者提供优质的产品和服务。渠道销售成功的特点：⑴经过培训的益力多小姐能为顾客提供直接、优质的产品和服务。⑵“益力多小姐”成为街头流动广告，提高产品知名度，起到提醒消费的作用。⑶直销模式降低了中间成本。4、社区活动⑴益力多为此与媒体合作，在媒体上刊登软文，借宣传科普知识宣传企业理念。⑵益力多公司为支持科普教育宣传，特地推出免费参观工厂的活动项目。企业参观优点：让消费者真切地了解企业、了解产品，形成良好印象；无形中起到品牌宣传作用；能为学生朋友提供第二课堂，起到公益宣传效果。