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教育培训机构员工薪酬制度及标准一、薪酬制度及标准（红色数据请校区根据属地情况进行修改）（一）咨询师：咨询师薪酬奖励标准咨询师的薪酬=咨询师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询师薪酬奖励标准咨询师薪酬奖励=出勤工资A+签约业绩奖励BA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级咨询师：1100元中级咨询师：1300元高级咨询师：1500元B、签约奖励标准：咨询师业绩奖励=∑（月签约到款金额×咨询师提成比率）月签约到款金额提成比率0——5万2%5万——10万（包括5万）3%10万以上（包括10万）4%②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（二）咨询主管：咨询主管薪酬奖励标准咨询主管的薪酬=咨询主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询主管薪酬奖励标准咨询主管薪酬奖励=出勤工资A+个人签约业绩奖励B+管理奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：1800元B、签约业绩奖励标准咨询主管个人业绩奖励=∑（咨询主管单笔签约到款金额×咨询主管单笔提成比率）咨询主管个人奖励方案（个人销售业绩总额）月签约到款金额提成比率0——5万2%5万——10万（包括5万）3%10万以上（包括10万）4%C、管理提成奖励标准咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率咨询主管管理奖励方案（团队销售业绩总额）签约到款金额提成比率咨询团队业绩（不含本人签约到款金额）0.75%②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。（三）教务教务薪酬奖励标准教务的薪酬=学管师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①教务薪酬奖励标准教务薪酬奖励=出勤工资A+签约业绩奖励B+课时奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级教务：1300元中级教务：1400元高级教务：1500元B、签约奖励标准教务业绩奖励=∑（单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率）月签约续费到款金额提成比率0——5万2%5万——10万（包括5万）3%10万以上（包括10万）4%C、课时奖励标准当月管理学生消耗总课时数提成比率0——300小时（包含300小时）每消耗一课时提成1元300小时——600小时（包含600小时）每消耗一课时提成1.2元600小时——1000小时（包含1000小时）每消耗一课时提成1.5元②若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。（四）教务主管教务主管薪酬奖励标准教务主管的薪酬=教务主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、教务主管的薪酬奖励标准教务主管薪酬奖励=出勤工资A+签约业绩奖励B+课时奖励C+管理奖励DA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2100元B、签约奖励标准教务主管业绩奖励=∑（单笔签约到款金额×教务主管单笔提成比率）月签约续费到款金额提成比率0——5万2%5万——10万（包括5万）3%10万以上（包括10万）4%C、课时奖励标准当月管理学生消耗总课时数提成比率0——300小时（包含300小时）每消耗一课时提成1元300小时——600小时（包含600小时）每消耗一课时提成1.2元600小时——1000小时（包含1000小时）每消耗一课时提成1.5元D、管理奖励标准教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款总额×对应提成比率教务主管管理奖励（学管师销售业绩到款总额）月续费到款金额提成比率教务团队总业绩（不含个人到款金额）0.75%②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（五）、校区负责人负责人薪酬奖励标准负责人的薪酬=负责人薪酬奖励①—因退费生成的扣款和处罚②②、负责人薪酬奖励标准负责人薪酬奖励=出勤工资A+个人签约业绩奖励B+管理奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2600元B、签约业绩奖励标准负责人个人业绩奖励=∑（负责人单笔签约到款金额×负责人单笔提成比率）负责人个人奖励方案（个人销售业绩总额）月签约到款金额提成比率0——5万2%5——10万（包括5万）3%10万以上（包括10万）4%C、管理提成奖励标准负责人管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率负责人管理奖励方案（团队销售业绩总额）签约到款金额提成比率咨询团队总业绩（不含个人到款金额）0.5%学管团队总业绩（不含个人到款金额）0.5%③、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。④、校区负责人兼任咨询主管、学管主管的管理奖励不重复计算。（六）教学1、教师（专职）：出勤工资A+课时工资BA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数试用期固定工资：1200元正式期固定工资：1500元B、专职老师课时费：（属地原则，课时标准可以结合当地修改）月课时数适用年级30-39课时40-49课时50-59课时60-69课时70-89课时90-119课时120课时及以上高三年级34元37元40元43元46元50元53元初三--高二32元35元38元40元43元46元49元小六--初二23元25元27元29元31元33元35元小六以下18元20元22元23元25元26元28元2、兼职老师课时费：兼职教师工资按课时发放，标准如下：（标红数据同上）1-5年级28元/课时6年级30元/课时初一、初二36元/课时初三43元/课时高一、高二46元/课时高三50元/课时3、教学主管：出勤工资A+课时工资B+管理奖金CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数试用期工资：1500元正式期工资：1800元B、非教师主岗代课的，按课时费标准的2分之1至3分之2比例发放（参照教师课时标准表）C、管理奖金：校区自行拟定：参照学管主管的续费及转介绍提成奖金和课时奖金说明：学员退费：根据校区情况自行对教师和教学主管进行处罚(七)市场主管（月度考核）工资计算方式：基本工资+绩效工资+管理提成注:n为月市场活动累计产生的销售额。（八）市场专员（月度考核）备注:n为当月该市场专员获取数据（含数据获取数据、主动上门数据）产生的新签业绩额。市场专员必须达到基本数据任务（d≥200）才能获得提成；如果市场专员获取数据为异业互换、渠道购买获得，此类数据因为数据量大且未与凹凸有过接触，所以获得的数据提成数为（0.2元/条）。市场专员如果连续两月未完成基础数据任务予以辞退处理。二、关于销售业绩确认的办法（一）、确认对象：咨询师、咨询主管、教务师、教务主管、校区负责人（二）、确认依据1、退费时间以学生或学生监护人退费申请时间为准，由校区出纳确认报批并审核。2、退费金额以实际退费金额为准3、退费处罚界定退费处罚是针对已付全款发生的退费情况，缩单情况中，缩单金额与退费金额处理办法一致。有效数据量d（条/人月）0＜d＜100100≤d＜200d≥200绩效工资060%100%新签任务（万元）管理提成比例0＜n＜50％060％m≤n＜80％1％n80％m≤n＜100％2％nn≥100％3n有效数据量d（条/人月）d＜200d≥200（准确率≥70％）数据提出02元/条数据成单（元）0＜n＜50005000≤n＜100005000≤n＜20000n≥20000个人提成比例1.0％n1.5％n2％n3％n（三）、业绩确认和退费处罚1、奖励统计期、奖励确认期在计算当月奖励工资时，当月为奖励统计期，第二个自然月为奖励确认期，第三个月为奖励工资发放时间（如遇节假日顺延）2、处罚情况（1）在奖励确认期内发生的退费，相关人员不奖不罚，但在统计、确认相关员工当月销售业绩时，于当月总签单额中减去退费金额的净额。（2）在奖励确认期内发生的退费，在统计、确认相关员工当月销售业绩时，于当月总签单额中减去退费金额的净额。（3）退费时间超出奖励确认期的情况，已经核算发放了业绩奖励，需对相关员工进行单笔奖励工资返还。奖励工资返还额=实际发生退费金额×该笔合同当时提成比例。三、关于咨询师级别区分的标准1、初级咨询师定义为：新入职员工。2、中级咨询师定义为：入职一年以上，并且销售业绩累计30万以上者3、高级咨询师定义为：入职二年以上，并且销售业绩累计60万以上者四、关于教务级别区分的标准：1、初级教务：新入职员工2、中级教务：入职一年以上者，并且销售业绩累计20万以上者或者累计消耗课时3000小时以上者.（达到一条标准即可）3、高级教务：入职二年以上者，并且销售业绩累计40万以上者或者累计消耗课时6000小时以上者.（达到一条标准即可）