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年金产品销售切入话术及拒绝处理目录一.年金险对客户、顾问、开放日的十大好处二.年金险销售流程各阶段逻辑汇编三.年金险快速销售逻辑（一）四.年金险快速销售逻辑（二）五.地县级中端客户年金险销售逻辑六.大、中城市高端客户年金险销售逻辑年金险对客户、顾问、开放日的十大好处万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站年金险对客户的十大好处•客户理财新渠道•保本、安全、无风险（真正保本）•交费灵活、见效快、总返钱、感觉好•抵御通胀、钱不缩水•为孩子留钱最好方式（教育金、创业金、养老金---一生无忧）•存钱而非消费，养成存钱好习惯（见后附：北原武的故事）•分散投资、平衡理财（无论买保险还是未买保险均适合）•可以把钱赋予新的意义(充分演义,感性销售)•可以用所领之款交其它保险费•享受保险公司经营成果，双重分红年金险对理财顾问的十大好处•可以为无保险意识的客户介绍产品，理念沟通容易•可以回馈老客户，弥补不足•可以降低展业难度，好讲解•可以很容易上大单•服务成本低，不用担心交费•理赔不用考虑，服务容易•容易承保，无须等待、体验、追踪、加费•折标高、佣金高、算竞赛•无论市场如何波动均无担心•容易进行转介绍万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站利用开放日销售年金险的十大好处•集体展业、集体批发、批量成交•客户受到重视、有尊贵之感•展示公司实力、加深客户对公司的认同感•业务同仁互相介绍，提升在客户心目中的形象•有氛围、受感染、易产生攀比及从众心理，形成成交冲动•客户静心，全面听取产品介绍，容易形成购买逻辑，打动客户•可以借助主管及高级经理力量协助促成•可以获得公司的协助邀约或促成（博城及团队主管）•奖品设置新颖、避免客户回佣•促成理由充分（新年领钱、其它客户已买、有礼品等）年金险各阶段销售话术汇编约访及接触丁老板您好！新年过得如何，每年新年我们公司都会推出新产品，这次推出的是纯储蓄性产品，在保本的基础上加两重分红。公司推出了一款最新理财型的产品,同时邀请了总公司的金牌理财专家做财富论坛资讯发布,去聆听一下一定会对您的家庭理财带来很大的帮助.公司推出一款专门针对私营老板设计的家庭理财新产品，同时也是应对目前资本市场的波动、不稳定状况推出的，我知道你现在有很多投资，但我还是要和你介绍一下，机会不要错过，很多像你这样的老板都买了。你也可以考虑一下，我今天下午正好要去你单位附近……我们公司正在做客户节活动，为了回馈老客户，专门推出了一个新产品，非常好，真正地体现了保险的意义。去年有什么投资？情况及收益如何？我们有一款保本型产品，有时间送点资料来。我们公司推出了一款现在最适合中国居民的理财产品,是为中国老百姓量身定做的,你想了解一下吗?我们公司又推出了一款新产品，很适合您这样的成功人士，让你合理分配自己的资产，强制把一部分钱放起来，让今天挣的钱不仅能保本而且可以供以后花。张总你好！我们公司为了回馈社会，回报客户，特邀请**银行专业金融顾问，针对目前资本市场走势和家庭理财举办一场专题报告会，周日上午8：30在***召开，我第一个就想到了你，我今天下午还是明天上午将邀请函送给您？好消息，最近我们公司新推出一款非常适合你的理财产品，该产品具有保本、保息、保赚的功能，无任何的风险，而收益节节攀高，让你坐享中国在经济高速增长带来的成果。理念沟通不亏本、年年赚、长期赚。以险养险（以隔年返还的钱来交其他险种保费）。人要学会理财，“你不理财、财不理你”，你看很多大富翁、大老板都因为不理财而导致破产甚至穷困潦倒。如果花30万买一套房，分X年付款，每X年收一次房租，即使考虑物价因数，房租也同时上涨，但是几十年后房子只能废弃，而年金保险却带给你本金加高额的红利。年金产品的最大优势是五个字：快（隔年一返还，生存领取快），高（每次至少10%，次次有增长），久（领取时间长），短（交费时间短，灵活又方便），活（急用可贷款，还不影响收益）。财富是每一个人都希望拥有的。在现在：投资存在风险、物价通货膨胀、银行利率跟不上CPI的年代，越来越多的人明白一个真理：理财比赚钱更重要！理财是机构帮您打理，理财是用专家的智慧帮自己赚钱，用别人的精力、时间和金钱帮自己赚钱，同时理财还兼具安全性、收益性、流动性，保险理财更能合法合理的避税避债。一个懂得理财的人，一定是比别人能拥有更多财富的成功人士！在家庭投资理财方面，应该保持一种良好的理财结构，既有积极型的投资工具，也应该有稳健型的投资工具，这样才能最大程度地保证家庭财产的安全，避免经济大势的波动性带给我们的巨大损失!理财是每个人都要考虑去做的事情，你不理财，财不理你。现在手中有钱不代表以后一直有钱，趁现在年轻储备点钱，将来老而无忧，同时还可以给子女留下一大笔财产。按照家庭理财金字塔的规划，家庭财产不能仅有风险性较高的投资，而且必须持有长期稳健而又回报丰厚的现财产品，年金险正好能满足你目前的家庭理财需要。现在的金融市场竞争力很强，也很具有诱惑力，谁都想在这个时候让自己的资产增值，但是风险同样也是一样的，自己辛苦赚得钱一定一定要好好保全，不能一不留神流失掉，要有一份保本，报息的投资，保住辛苦赚得的资产。是这样的，您只需要在我们公司开一个帐户，从今天开始，每年从存款中挪出一笔钱大约2万元，存到这个帐户上，就像您把左口袋的钱移到右口袋，这笔资金既能保本又能保值，还能保赚！年金是保本的钱，任何时候能够保住本金，且有源源不断的现金流，年老时可以派很多用途.这是不同于基金的投资，而是一种追求长期稳健，保本、保息、包赚的产品，更重要的是可以依法避税，又能让你资产增值。现在投资股市风险太大（客户股市投资受挫），举例说明很多因选择股市而被套的投资者，想抛确无可奈何。此产品：保本、保值、增值。关键促成投资一个传统企业要受国际、国家政策、市场等等方面的影响，就中国现有的企业来看，绝大多数不可能几十年稳健地赚取相应的利润，而只要您现在做决定，您就可以高枕无忧的获取稳定、年年增长的收益且一直至跟随您一辈子。换个地方存钱，没有任何风险，资金不断增值，而且返还非常快，收益源源不断，老来生活有保障，轻轻松松坐享中国经济快速发展的成果，同时适时拿出投保单进行促成。钱放哪儿都是放,为什么不把钱放在收益高,返还快,同时又有专家来帮助理财,还能合理合法避税的地方呢?年金产品不但保本，还保值，同时还让你包赚，并且可以一直到88周岁。一代投资，三代受益。向您这样的老板很多人已买了，你还有什么不放心的呢！孩子是家庭的中心，我们做父母的都是为了孩子，所以把份计划当作生日礼物送给孩子是最好的，而且是终身享受，回报很高，更划算。在孩子生日之前投资的话，还能更便宜一点呢！你看我们也认识这么多年了，何时让您吃过亏啊！上次给您介绍的P2P多好啊！收益那么稳定！这次我给您推荐的也是一个非常有价值的产品，这比您买股票、买基金，还是做其他投资要风险小的多，您就别考虑了，早买早受益，年老有保障，红利滚滚来，相信我，没错的！一份保险可以提供孩子的教育金、旅游金，还能提供两代人的养老，可谓一份保险的投入，三份保险的收益。你说好不好？您是事业有成啊，在您事业很好的时候，为您的女儿投资了一份终身的保障送给她，不是很好吗?在这签个字就好了。拒绝处理钱还不如投资办厂效益更大。我不是让你把全部资金都放入保险公司，现在是一个理财时代，别把鸡蛋放在一个篮子里，要进行多元化投资。银行利息上涨。收益也会水涨船高不断递增，确保资金保值并增值。急用资金咋办？我们这款产品就是为你们这样的客户群体设计的，如果需要急用，凭保单可以贷款，让你轻轻松松缓解燃眉之急。领取本金时间较晚现在社会的平均年龄已达83岁，以后还要更长，八九十岁的寿龄很正常。客户当然愿意自己的寿命越长越好。跟银行差不多嘛放在银行的钱只能是零花钱，说用就用掉了，有钱放那儿总会掂记着，是不是换房子、换车子……，而这是一份对未来不确定生活稳定收入来源的保证书。钱不能随意支取这个险种就是解决您的问题的，你买个房子是不是就把它随意卖呢？人民币要贬值怎么办？公司就是通过每年的分红来解决这个问题。每年红利有多少？确定吗？红利主要是根据公司的经营状况而定的，它是不确定的。一般分红金额的多少主要与客户购买分红产品的保额多少和时间长短有关，分红险的最大好处在于可以抵御通货膨胀。打个比方，现在将1万元存入银行，等5年后肯定大打折扣，价值远远不如当初的1万元，若将此钱投资保险，则可以确保有一笔源源不断的现金流，而且越来越多，也就是我们常说的“钱生钱”。客户要与爱人商量没关系，这是对家庭未来的理财安排，与爱人商量是应该的，但我不知道我的讲解有没有使您明白福寿连连的好处，对家庭理财的作用，这样我们再回过来看一下，明白了，您也好对爱人讲，对吧？（再次观念沟通，强化产品特点，让客户完全认同，成为自己的传声筒，代言人）领取时间有点长时间越长领的越多啊，越长收益越高！急用资金还可轻松贷款，何况您只要在生意好的时间短短5年的投入，每年1万元，不影响您的生意！我家买了很多保险,你又不是不知道!那是你的保险意识强啊！买的越多以后收益越多，关键你有实力购买，况且这款产品只是存存钱，为你理财，谁嫌存钱多呢？年金险快速销售逻辑（一）顾问：您都有哪些理财方式？客户：储蓄、股票、基金、房产。顾问：哪一种能确保给您稳定的收益？客户：这些我都不确定能有多少收益。顾问：是的，股票基金房产都属于投资范畴，但投资不等于理财！投资风险处处，理财是合理安排我们的时间和金钱，把不确定的未来做出确定的安排。投资受到国家政策、社会环境、时间等的影响，没人能保证它们只赚不赔。投资是想要很快有钱，而理财是确保今后持续有钱。客户：那么如何才能持续有钱？顾问：让专业人士替我们理财。今天我给再您介绍一款持续收益的安全理财产品。客户：为什么说是安全理财产品？顾问：您有什么好的办法来应对通货膨胀吗？您的钱都用来经营企业和投资了，如何保障家庭有持续稳定的现金流？客户：没有。只能拿钱去投资，让钱生钱。顾问：刚才我们说了投资是赚是赔，收益多少，我们自己说了不算。这款产品隔年确定返还一次基本保额的XX％，为您的家庭提供稳定的现金流，并且分红功能就可以很好地抵御通货膨胀，到XX周岁（或身故）所有保费全部返还，保本保障。客户：那我存在银行不也能获得持续的利息吗？顾问：银行储蓄和购买保险理财产品都是理财的方式，负利率时代钱存在银行是越来越不值钱了，年金险是长期收益型产品，未来的所得是远远大于付出的。年金险快速销售逻辑（二）业务员：××，你好，现在哪里？告诉你一个好消息，我们公司又推出好的理财产品了，非常非常的好！我刚刚参加完产品培训回来，第一个就想到了你，你一定要给自己办理一份，这个产品太好了！（语气极度兴奋）客户：是吗？是什么产品？业务员：这是我们公司为了回馈老客户，非常非常的好。在我们公司存钱，每隔一年就可以领钱，一直领到老。我一时半会儿也讲不清楚，总之非常非常的好，我去你那里吧，马上就到了，你一定要等我！（用非常快的语速说完，然后就挂电话，直接就去客户那里）此环节主要是用自己的兴奋去感染客户，让客户也跟着兴奋，对产品有一个很好的印象。电话约访理财顾问：现在物价涨得很快，大家都有一种感觉：只靠自己辛苦赚钱已经远不能满足提高生活品质的需求了，理财不再是我们个人的喜好，而是每一个家庭必须做的终身事业。所以今年我们公司根据市场需要，同时也是为了更好的回馈老客户对公司的支持，结合稳定安全短期收益的P2P产品，特意推出了一款保本增值双分红的长期理财产品，我刚刚参加完学习回来，第一个就想到了你，你一定要成为我的第一个客户。通过理财观念的沟通，引起客户平衡理财的思考，同时便于切入产品。面谈沟通理财理念：理财顾问：这款产品非常非常好，每年固定在保险公司存入一笔闲钱，共计存入XX年就可以了，每隔一年就可以领取一次利息，而且利息很高，保证能够拿到保额的XX％，同时根据保险公司的盈利状况进行分红，每次领取的钱会越来越多，一直可以领到XX