回款计划及工作安排

回款计划及工作安排Documentnumber：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998回款计划及工作安排目录一、任务分解1、整体任务分解2、12月份任务分解3、1月份任务分解二、客户及推广渠道分析1、客户分析2、推广渠道分析3、市场定位4、客户群定位三、营销执行方案1、整体营销战略2、整体营销战术3、战术执行细案四、整体营销预算附：工作计划推进表一、任务分解1、整体任务分解货量盘点类别楼栋套数户型套均面积去化率去化套数解筹率认筹量客户量面积成交均价总价住宅洋房合计总合计整体去化率按％，才可以满足销售额亿（中间含有一次性交付的），回款额万左右；住宅解筹率按％，洋房解筹率按％；根据现在来访量和销售量的比值，得知住宅来访量：住宅认筹量=10:1洋房来访量：洋房认筹量=6:1回款计划时间暂定在10月21日-12月15日，共56天，以现在每天组的成交量，到12月15日共组成交，可回款元，列表如下：认筹量解筹率％解筹率％售出套数住宅洋房56天内回款金额如下：均价套数面积销售额（万）总金额（万）实际回款额（万）实际总金额（万）住宅洋房整体万元任务分解如下：10月20日-10月31日：分解万元回款额11月1日-11月30日：分解万元回款额12月1日-12月15日：分解万元回款额以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。要想完成每个阶段的回款任务量，必须加大营销推广的力度。二、客户及推广渠道分析市场定位就是石家庄城区及周边的县镇，后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑，把这四个县每个乡镇都宣传到位，其次城区、鹿泉、井陉；其他县镇也有目标客群，但是可选性不大。客户群年龄段集中在25岁—60岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；要么给孩子买准备做婚房用，再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。三、营销执行细案1、整体营销政策1）建议以团购的形式快销一部分一期特定住宅房源，团购售价暂定5300元/㎡，一次性付款，免费更名一次，两年保证变性2）建议一期71㎡的房源，一次性付款可优惠800元/㎡3）建议其他一期房源，按照“442”政策执行4）建议洋房执行先交40%房款，交房时再交20%房款，40%走贷款5）建议二期房源售价9000元-12000元/㎡区间，首付30%2、整体推广策略1、城区以渠道拓客为主，线上线下推广宣传促自然来访为辅2、栾城、元氏、赵县、高邑四县以“小蜜蜂派单”为主，县域二手房门店拓展为辅3、营销战术场外：社区小型展会、县镇派单、二手房门店拜访合作、看房车等场内：暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等线上：短信平台、微信、QQ群广告页面搜狐焦点、搜房网、腾讯房产网（合作招募团购成员）线下：河北青年报4/1报广，每周一期（内容为团购邀请内容）交通电台频率，11月集中轰炸（内容为洋房及二期住宅）电梯框架广告，11月12月，（内容为项目形象广告）派单执行：栾城、元氏、赵县、高邑四县及乡镇：每天10名派单专员，分别在周一至周六外出派单；周日：暖场活动每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点，发放点主要集中在县域商业街，乡镇集市；每天去任何点位至少跟着2名置业顾问，安排临时据点，要求每名派单人员当天每人必须带2名意向客户，来临时据点找置业顾问询问项目情况，置业顾问现场挖掘客户，进量说服客户当天来售楼部了解项目，看房车随时等候接送客户。同时，根据案场情况，每日安排2名置业顾问00:00-00:00（待定）外出，带宣传单页、小礼品去拜访自己的成交客户和意向客户，必须争取成交的客户能成为老带新，意向客户变成成交客户。暖场活动执行DIY类活动：类似于，香皂DIY、马克杯DIY：客户参与性强，自己动手，成果带走，客户到访即有礼品；活动产品需将项目LOGO印上，增强实用性与宣传性，从而提高项目到访量与成交量；亲子类活动：《穿衣比赛》、《同心协力》、《我做你猜》：客户带领孩子参加活动，增加亲子互动，前三名有礼品，其余客户均有参与奖；活动流程：邀约客户（邀约客户带领孩子、朋友及孩子一起）-客户到访-置业顾问组织客户参与活动–活动期间带领客户讲解项目与认筹–办理成功–带领客户领取认筹礼–送客户出门；所有活动以促成交为主要目的，活动起到聚众、烘托氛围、缓和客户情绪等作用老带新政策执行：老客户带新客户，新客户顺利签约后，老客户领取奖励（老带新奖励以实用性的礼品或现金奖励最有吸引力；）新客户无惠；释放老带新政策，有利于挖掘老客户资源，且成功率远远高于挖掘新客户；因此，老带新奖励要具有吸引力，足够刺激老客户挖掘自己身边资源；四、营销预算：类别类型节点/数量费用（万）营销推广类活动类总计附：工作推进表（待思路确定后，另拟）