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春季招生活动方案一、活动目的为了能够让周边的居民和孩子更深入的了解******，感受********与其他培训机构的不同之处。让孩子能够在*******的课堂上学到更多东西，同时，也让周边更多的居民能够更多的了解到*****课程的魅力，能够适应现代社会的发展，从而为孩子，甚至是一个家庭的未来铺设道路。二、活动主题主标题：科技的世界里，你比孩子更优秀么？副标题：******亲子体验课，让孩子带你玩转高科技！199元即可与孩子同堂上课，以孩子的视角看世界！三、活动人群校区周边所有适龄的孩子（3岁+）四、活动时间及方式2020年X月XX日—X月XX日，活动持续30天（含推广活动时间）；199元四次体验课；第一次和第二次课为亲子互动体验课程；第三次为分享课程；第四次为最终攻单说明课程；五、物料准备物品名称数量用途活动季展架2-4个做地推的时候和活动期间摆在校区门口活动季宣传单500张在制定位置进行派发朋友圈链接进店转发朋友圈链接领取礼品校区公众号二维码3-5张人手一个，在推广的时候进行扫码（也可用个人微信代替）帽子3-5顶校区内部工作人员全体佩戴玩偶100个5元左右/个对参与活动（转发朋友圈连接）或进店的小朋友进行派发文具盒20个20元左右/个XX9.9元体验X次课程并转发朋友圈进行登记，即可领取文具盒一个金蛋20个开业期间用，凡报名的学员（不含体验生）可砸金蛋1枚遥控车/变形金刚5个50元左右/个前5名报名全期课程赠送平衡车等高科技产品3个体验课结束后表现最好的亲子奖品代金券若干放在金蛋里面进行砸金蛋活动气球拱门1个开业当天用水果、糖、零食若干接待进店的家长和小朋友手提袋若干印制******LOGO手提袋，随时派发给需要的客户活动登记表若干用于开业当天来访家长的信息登记横幅/竖幅3-5条横幅1条，竖幅（双数）多条；对外推广宣传用（选用）六、活动前准备1、人员安排工作内容数量负责的工作接待1人活动当天对于到店的家长信息进行登记宣传所有老师活动前期的宣传工作谈单所有老师对客户进行接待、宣讲业务并进行促单邀约2人活动前进行电话邀约，或在今后的活动中，活动前三天进行电话邀约；邀约话术：A.在活动前一个星期内对活动收集到的名单进行校区活动的电话邀约。（话术:xx家长您好，我是********XXX校区的老师，前几天在xx地方做活动的时候您给我们留了电话号码。我们校区将在X月XX日举行XXX活动，真诚的邀请您和您的宝贝一起过来参加我们的活动，我们的活动是亲子课活动，您可以直接来体验孩子视角的世界，同时宝贝可以过来这边参加参观并领取小礼品。您这边到时候有时间过来吗？如果有时间的话我这边先给您预留一个名额。B.进行登记，做好数据统计。在距离开业的前一天再次进行电话确认。进行人员统计。2、市场预热（人员安排）时间工作内容人员安排意义9:30-10:00例会校区所有老师工作安排、地推前准备10:20-12:00目标学校门前、周边小区门口进行地推1.目标学校门前2名老师；2.校区前台1名老师品牌推广，扩大在周边地区的影响力13:30-15:30专业学习课程老师练课15:30-15:40地推准备全体老师/15:40-18:00目标学校门前、周边小区门口进行地推（先幼儿园，再小学，最后小区）1.目标学校门前2名老师；2.校区前台1名老师让周围的居民知道正式开业了，扩大在周边地区的影响力18:00-18:30总结会议所有老师（带班老师、课程老师、课程顾问除外）1.总结当天工作和不足，第二天工作分配2.信息汇总七、活动安排（执行）时间工作内容人员安排意义第一节课第二节课a.孩子一个教室、家长一个教室；b.家长进行**课程体验（授课对象为家长）c.在展示分享环节，要让每位家长向自己的孩子演示、展示、讲解自己的作品。2名老师（一名向孩子授课、一名向家长授课）a.让家长对课程的理念有一个充分的了解；b.让亲子关系更融洽；c.让孩子与家长对课程产生共鸣；d.在第一节课后老师进行课程优惠铺垫（点对点）；第三节课分享课程1名主持人（可选项）；家长围在孩子后方，老师以公开课的形式进行上课，让家长近距离了解孩子能够动手创造的世界；2名攻单老师；在课程质量和亲子关系均有体现的情况下，进入攻单转化环节；第四节课最后的逼单课程全体老师最终攻单亲子课结束后的工作重心：①、针对未报名的家长进行重点回访；②、对所有上课的家长进行课程质量的回访，改善后端的上课质量；③、继续进行宣传，主要宣传课程质量和优惠活动，扩大宣传范围；④、继续通过线上不间断的推广优惠政策；八、优惠政策示例1、本次亲子体验课199元；2、*****活动期间，进行活动钜献。转发朋友圈即可享受体验名额，体验价：XX9.9元3次体验课（体验课数量建议在2-4次），并赠送精美文具盒1个（限20名）；3、说明：本次亲子课课程，可单次体验，体验建议价99元/节，不与正常体验课相冲突；4、常规课程优惠（参考）优惠政策时段时间金额（元）原价（元）课次课时0.5月2周49元/241个月每人一次199元/481年常规班预售（限额前30名）2680元（30元/课时）5400元（60元/课时）45901年常规班正常优惠（限额前30-50名）3420元（38元/课时）1年常规班正常优惠（50名以后）4050元（45元/课时）2年预售（限额前30名）5400元（30元/课时）9900元（55元/课时）901802年正常优惠8100元（45元/课时）转介绍政策人次减免价格（元）1人502人1003人200