搜索
市场既然选择远方便只顾风雨兼程一月市场特点分析3毕业班学生补习需求增强。4学生需求点逐渐增加，例如：会考、中高考等。1全国各地中小学的期末考试时间集中在1月底，补习需求会大量增加。2美术通过1月底考试，2、3月份艺考生陆续返校，艺术生补习文化的需求增强。注意事项把握各年级同步辅导进度、期末考试时间以及期末考试的重难点。1了解艺考专业课，以及相应的文化课分数要求，了解艺考生特点。2提前为全托学生的辅导做好准备。3二月市场特点分析12月为寒假辅导高峰期。2低年级学生需要衔接辅导，重点引导长期的课时计划。3艺考结束之后，文化课全托生增多。4毕业班学生利用寒假全面复习，巩固一轮内容，冲刺一模考试。注意事项1把握各年级下学期学科重难点。2寒假如何引导长期辅导技术。4初三学生一轮复习内容规划，高三学生应对年后模考复习。3掌握制定应对艺考生专辅全托课时计划的技巧。三月市场特点分析3艺考生全托，高三学生成绩较差的，陆续全托或半托。43月份为毕业班学生第一次模拟考的时间，冲刺模考需求增加。1开学之初，家长更关注开学之后月考或期中考试成绩。2家长开学初会多家辅导机构比较，大量辅导班广告会增加。注意事项把握各年级下学期第一个月知识重难点，引导长期同步辅导的课时计划。初高中毕业班进入中高考倒计时冲刺，模拟考试冲刺。随时详细了解竞争对手的动态，对比突出机构的优势。四月市场特点分析1非毕业班期中考试前冲刺，同步辅导。24月份为毕业班第二次模拟考试的时间，第二次模拟考试难度较大，会提升辅导需求。3艺考生全托，高三学生成绩较差的会陆续全托或半托。注意事项高三二轮专项复习课时计划。1了解毕业班模拟考试重难点。2各年级下学期本次期中考试重难点，抓准需求。3五月市场特点分析2中高考最后1个月冲刺，部分学生周课时会增加。1期中考试之后非毕业班学生家长要重新挑选辅导机构。注意事项毕业班学生进入倒计时状态，为各个学习水平的学生中高考冲刺分别准备计划。1非毕业班各年级下半学期重难点以及暑假衔接辅导引导。2艺考生全托生会大量增加。3六月市场特点分析1各年级下学期辅导重点为全年级的查漏补缺。2初二、高二学生重点引导到初三、高三辅导。3小升初学生进行定向辅导。46月份为毕业班学生辅导的空缺月，相对需求较弱，应着重从低年级段学生的辅导入手。注意事项1各年级全年重难点整理，进行引导，相关知识点延伸到下半年。2跨年级学生引导长课时。4高二学生面临升高三，重点挖掘需求，引导长期辅导的课时计划。3期末考前1个月时间各年级冲刺。七月市场特点分析5家长更看重辅导能够合理利用孩子时间。4期末考试成绩不理想的学生有较强的辅导需求。1暑假旺季，各年级段辅导需求均比较强。2初三、高三毕业班学生已考试完毕。6跨年级的衔接需求较大。3初二、高二学生成为新的毕业班年级学生，冲刺中高考的辅导需求增强。注意事项详细了解各年级期末考试重难点。渗透假期辅导和开学后辅导的必要性、整体性和关联性。详细了解暑假对各个年级段学生的重要性。八月市场特点分析1暑假已经过完一半，部分暑假头一个月休息的学生开始考虑开学前的辅导。2学生辅导更看重下学期的衔接。3学生辅导需求相对7月份有所下降，但部分7月份报名其他机构的学生有可能面临重新选择。4新初一、高一学生入学军训，会提前结束辅导。注意事项1详细了解各年级段下学期学科重难点。2详细了解下学期对各年级段学生的重要性。九月市场特点分析3新初一、高一学生逐渐出现不适应的情况。4毕业班学生进入冲刺的一年，开始感到压力大增。1各个中小学开学，全天的集中辅导告一段落。2开学初的摸底考试会使部分学生暴露大量问题。注意事项及时了解各学校开学后教学安排的动态情况。1及时了解各年级开学新知识学习的难点及学生的反馈。2十月市场特点分析1十月黄金周，辅导需求增加。2针对期中考试的辅导需求增加。3各年级开学后进行第一次月考，刺激辅导需求。4高三特长类学生开始考虑专业课的集中补习。5毕业班学生一轮复习开始进入“高原反应”期。注意事项1期中考试的时间和各年级各科目的考试范围、重难点。3关注部分学校月考情况。2关注毕业班学生一轮复习进度。十一月市场特点分析期中考试+家长会，需求增加。部分学校设置选拔性的考试，例如：报送考试、各类竞赛等。随着会考的提前，部分学生开始考虑能否成功通过会考的问题。注意事项2关注各学校家长会时间1关注各年级各科目期中考试重难点。十二月市场特点分析1初三、高三学生进入为一模冲刺阶段。2初三、高三学生一轮复习逐渐进入尾声，学生逐渐开始了解自己的升学成绩，开始焦虑并需求帮助。3各年级学生开始为期末考试冲刺寻找辅导。注意事项关注毕业班学生一模考试时间。1关注各年级学生期末考试时间。2市场节点分析注意要点市场分析时效性2每天咨询师团队保持信息通畅，随时了解学校情况，做出反应（咨询QQ、微信群）。1团队中接触客户，预测市场变化，及时做出话术调整。如何进行市场阶段分析按学年2月至次年1月，上下2个学期。按阶段3个周的寒假，3月1日至7月初为下学期，约50天的暑假，9月1日至次年1月为上学期。按考试月测、期中期末考试，初中高中学业水平测试，高三专业考试（艺考、小语种、自主招生、保送考试），军考，中考和高考。市场分析要求1第一时间了解各类辅导学校广告内容。2每周保持打其他同行业电话，跟踪话术变化，采取应对措施。如何利用市场分析市场预测分析、找准时间节点、至少提前15天分析出各年级、各学校学生的考试、放假时间、提前分析出本次考试的内容及难易程度，了解学校进度、准备好相关学科资料、分析本次考试的重要性、电话里直接渗透，进行引导校区做出时间节点日历。谢谢既然选择远方便只顾风雨兼程