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【编写说明】一、根据文化部印发的《演出经纪人员管理办法》的要求，由中国演出行业协会制定《演出经纪人员资格认定考试大纲》。二、制定本大纲的目的是便于各演出经纪人员资格认定培训机构的教师和参加考试人员的教学和学习，了解全国演出经纪人员资格认定考试的范围和重点。三、本大纲内容包括演出经纪人员资格认定考试的两个考试科目“演出市场政策法规及演出经纪实务”“舞台艺术基础知识”的主要考点及练习题。四、本大纲中带☆符号的考点作为考生了解内容，其他考点为重点掌握内容。【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务考试大纲【第二部分】文化法律法规文件选编2018考试大纲【第三部分】舞台艺术基础知识考试大纲【第四部分】演出政策法规及经纪实务考试练习题舞台艺术基础知识考试练习题01192335【目录】【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务考试大纲（依据《演出经纪人培训教材》编写）02【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务第一章演出市场基础知识第一节文化市场概论☆考点1.文化的界定在我国比较通用的定义有三种：一是把文化与文明等同，意指人类一切创造成果的总和。二是经济相当于物质文明，文化相当于精神文明。三是特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域。☆考点2.市场的含义市场由市场主体和市场客体构成。市场的主体是市场上从事交易活动的组织和个人。市场的客体是各种商品和服务。市场经济是以市场作为配置社会经济资源基本手段的经济形式，是商品生产充分发展的产物。☆考点3.文化市场的概念文化市场可以划分为演出市场、娱乐市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市场、艺术品市场、文物市场等多种类型。考点4.文化市场的商品经济属性1.文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。2.文化市场的运行必须符合市场经济规律。考点5.市场机制的三个基本要素价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素，其中价格机制居于核心地位。考点6.文化市场的社会制度属性1.我国文化市场是以国办文化为主导的文化市场。2.我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场。3.文化市场的发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求，社会效益是其最高准则。第二节演出市场的形成与发展☆考点1.中国古代表演艺术存在三个基本形式1.以宫廷、官府、官僚、贵族以及地主富豪家庭供养为主的官方表演艺术。2.以巫术、传教为主的宗教表演艺术。3.以民风民俗为主的民间表演艺术。☆考点2.演出市场的形成1.百戏是古代对散在民间的乐舞、杂技、武术等等各种表演艺术的统称。2.北宋汴京、南宋杭州等地出现了大量表演各种伎艺的场所，即所谓“勾栏”“瓦肆”。3.明清两朝，各种地方戏曲大量产生。也出现了一大批以演出为谋生手段的艺人戏班，并形成了行业组织。4.鸦片战争后，西方话剧等艺术形式传入我国，上海、北京等地相继建起了一批拥有现代化演出03【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务设备的剧场（如1866年上海建成的兰心剧场）。5.中华人民共和国成立以后，在对旧有的民营剧团进行“改人、改戏、改制”形成了以国有艺术表演团体和剧场为主体的计划演出体制。6.改革开放后，演出市场重新恢复了生机与活力。随着文化体制改革的深入，演出市场正呈现出广阔的前景。☆考点3.演出市场的现状从演出市场主体来看，初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出经济实体分工配合协作发展的主导格局；从演出类型来看，营业演出取代计划演出成为整个演出活动的主要部类；从演出的结构、布局与形式来看，高雅艺术与民族优秀艺术的演出场次和观众人次大幅度增长，通俗艺术演出继续保持强劲的发展势头，国外来华演出与国内演出团体出国演出健康发展，促进了中外文化交流。第三节演出市场基本制度考点1.我国演出市场三大基本制度营业性演出行政许可制度、演出经纪制度、演出合同制度。考点2.营业性演出许可制度一是对营业性演出单位的主体资格实行许可证制度，二是对营业性演出活动实行许可制度。考点3.演出活动许可制度对演出项目的许可，对演出内容的许可，对演出经营行为的许可，对演出活动安全保证的许可。考点4.演出经纪制度设立演出经纪机构，应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人（以下简称个体演出经纪人），应当依法到工商行政管理部门办理注册登记，领取营业执照。个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20日内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。第五节演出概论☆考点1.演出市场的概念演出行业生产经营者即各类营业性演出单位（文艺表演团体、演出场所和演出经纪机构）是目前我国最重要的演出市场主体。演出市场客体是指各类营业性演出节目，包括音乐、戏剧、舞蹈、杂技、魔术、马戏、曲艺、木偶、皮影、朗诵、民间文艺、模特、服饰等。考点2.演出的基本要素（一）演员（二）观众（三）演出场所（四）服装服饰、道具、布景04【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务（五）舞美、灯光、音响考点3.舞台的主要结构主舞台，是剧节目的主要表演区；侧台，在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过度区，也是推拉台左右行程的必要空间；后舞台，在主舞台后面的延伸区，为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空间。考点4.演出的主要特征（一）演出是非物质形态的艺术品（二）演出是现场表演的舞台艺术品（三）表演者艺术生产过程也是观众消费观赏的过程（四）演出自身的时效性和消费群体的有限性（五）生产经营者和消费者都无法得到所有权考点5.营业性演出的定义营业性演出是指以营利为目的、通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动：（1）售票或者接受赞助的；（2）支付演出单位或者个人报酬的；（3）以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的；（4）以其他营利方式组织演出的。☆考点6.按艺术品种进行演出分类1.单一艺术品种演出按照艺术品种的不同演出可以分为：戏剧类、音乐类、舞蹈类、杂技类、曲艺类、歌剧类、舞剧类、音乐剧等类演出。2.组台演出组台演出可以分为两种。一种是同一艺术品种由多个演出团体和个人参加的演出，另一种是由不同艺术门类和多个演出团体和个人参加的综艺演出。☆考点7.根据演出规模进行分类1.按观众人数演出分类一般千人以下的演出场所均可视为中小型演出。2.从演职人员规模演出分类从参加演出的演职人员规模数量也就是演出阵容，可分为大、中、小类型的演出。第二章演出经纪人第一节经纪人概述☆考点1.经纪人的概念经纪人，是指在经济活动中定，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。05【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务考点2.经纪活动的特点经纪活动具有广泛性，中立性，有报酬性，隐蔽性，非连续性，有合法执业地位。☆考点3.经纪人的性质经纪人的活动具有经营的性质，即有偿服务。经纪人通过经纪服务，目的是获得佣金为主的营业收入。经纪人行业属于第三产业范畴，提供优质、高效的服务是经纪人在激烈的市场竞争中赖以生存和发展的关键。考点4.居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人的定义1.居间经纪人，指以自己的名义为他人提供交易信息及条件，以促成他人交易成功的经纪人。2.行纪经纪人，指受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由经纪人直接承担。3.代理经纪人，是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担。考点5.经纪人的权利和义务要点考点6.经纪人不得从事的行为考点7.佣金的支付只有经纪合同中规定的经纪业务的委托方才有支付佣金的义务。经纪人可通过预收费用、预收佣金、签订“专有经纪权合同”、公证或到工商行政管理机关进行合同公证等措施防止佣金被甩。考点8.佣金与回扣、信息费1.佣金与回扣。佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似，在所反映的经济关系和性质上与回扣不同。2.佣金与信息费。信息费是因提供有价值信息而对信息提供者所支付的价款，是信息商品的销售收入。佣金与信息费在性质上是不同的。第二节演出经纪人考点1.演出经纪人的概念所谓演出经纪人，指在演出市场上为实现演出产品的交易进行中介服务并获取佣金的文化商人。考点2..演出经纪活动管理（一）文化行政部门的管理文化行政部门的管理主要体现在三个方面：（1）演出经纪机构资格认定（2）演出项目审批（3）演出活动监督（二）行业协会对演出经纪人的管理考点3.演出经纪人的自律性组织——中国演出行业协会中国演出行业协会的主要职能和作用。06【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务第三节演出经纪人的素质要求☆考点.演出经纪人的专业素质要求（一）具有相当的文化素质修养和艺术产品鉴赏水平（二）具有一定的演出经纪理论水平（三）对国际演出经纪经营知识有所了解（四）具有较高的专业法律素质（五）具有较强的市场运作能力（六）对艺术生产和演出活动过程的深刻了解第四节演出经纪业务内容考点1.演出经纪业务七项主要工作☆考点2.收集、整理、利用信息的方法☆考点3.经纪对象与经纪项目的确定方法（一）做好演出市场调查工作（二）客观评价自身能力和市场机会（三）注重开发潜在的演出市场需求项目（四）宁少勿多，宁精勿滥的原则（五）注重树立经纪对象品牌的原则（六）做好谈判的约定工作☆考点4.演出经纪谈判前的信息准备工作要点考点5.演出经纪谈判过程谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。各阶段要点。考点6.经纪业务总结和评估管理演出经纪人要对完成的项目进行全面的业务总结。（一）进行演出经纪项目过程总结（二）进行经验性总结（三）进行社会效益、经济效益评估（四）建立相应激励制度第五节演出经纪人的经纪技巧☆考点1.谈判技巧主要要点☆考点2.报价技巧主要要点☆考点3.自我保护技巧主要要点07【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务第三章演出制作第一节演出制作团队及分工考点1.演出制作团队构成由三个部分组成：艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组，各组之间是分工合作的关系。考点2.艺术创作组的主要构成艺术总监、导演、舞美设计、灯光设计、音效设计、服装设计。☆考点3.艺术总监的主要职责考点4.舞台管理组舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中，负责协调各方面关系及安排具体事务的舞台管理团队，团队的总负责人是舞台监督。☆考点5.舞台监督需要具备的主要素质考点6.舞台管理组的具体工作内容第二节演出制作流程☆考点1.舞台剧创作主要流程☆考点2.舞台剧的排练及制作☆考点3.组台演出创作工作流程考点4.综艺晚会等组台演出的排练、制作1.演出排练节目来源于不同单位甚至不同地域，每个节目的排练都是分别进行的，最后的节目合成排练要在演出前舞台装台工作基本完成后方能进行，排练时间一般为1-2天。2.演出舞台工程一般情况下，在剧场内进行的组台演出装台时间为2-3天，在体育场馆等场所举办的临时搭建舞台的演出，装台时间为5-7天。考点5.巡回演出的推广要点第三节舞台工程基础知识考点1.舞美制作的内容（1）基础舞台和舞台机械（2）舞台美术设计制作考点2.舞台布景硬景是按照设计方案，利用轻便的代用材料做成的主体框架结构的布景。艺术效果较好，但不便于搬运，巡回演出也会增加演出成本。软景是指把图案绘画在画幕上的布景，软景体积小，便于搬运，可以多次使用，成本低，但立体08【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务感差，效果不如硬景好。考点3.灯光设备类型考点4.音响设备类型及功能考点5.视频设备构成考点6.舞台特殊效果种类☆考点7.各类型演出活动对舞台工程的要求与投入（一）戏剧、话剧、歌剧、舞剧、芭蕾舞剧、音乐剧等由于对舞美设计制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相对较长，投资比例也比较大；对灯光音响的总体要求数量不是很多，但灯光设备的种类较多。音响方面，除音乐剧和歌剧要求较高以外，其他艺术种类演出对音响设备等级要求不是很高，投入相对较少。（二）交响音乐会、民族音乐会、声乐器乐、合唱等对于舞美制作的要求不高，工作量不大。舞台灯光方面的要求基本达到保证亮度、布光均匀和满足观众视觉及乐队、指挥看清乐谱的需要