实操考核评分表

考核内容销售流程的理解程度（考核连带销售为主）5分询问客户的方法和技巧10分促成成交的方法和技巧15分产品知识掌握娴熟程度（10分）产品卖点销售引导（20分）产品卖点的FABE运用（10分）怯不怯场（2分）专业形象（4分）谈吐的常态化（4分）讲解的条理是否清晰（10分）讲解的内容容易让人听懂（5分）讲解的过程中，话术是否有延续性（5分）实操考核之评分标准一、销售流程（30）二、产品卖点（40）三、个人临场表现（10）四、讲解思路（20）（依据优良中差，对实操考核的每个环节进行评分，以求和方式获得个人总分）