dell校园代表项目执行方案

戴尔校园代表项目执行方案目录•活动概述•执行架构•活动流程•工资组成发放总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司是全球领先的IT产品及服务提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。戴尔公司成为市场领导者的根本原因是：通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。戴尔公司目前在全球共有61,400个雇员，在过去的四个财季中，戴尔公司的总营业额达到528亿美元。作为一家跨国企业，DELL积极响应政府号召，通过校园实习计划为广大学生们提供在工作中学习的机会，并且努力创造社会、高校、学生以及DELL公司的多赢局面。在整个实习过程中，DELL将提供丰富多彩的培训、实际参与项目的机会，在真实的商业环境中迅速提升大学生的就业能力，把丰富的学识迅速转化成为实际操作技能通过戴尔的“实习计划”，我们在鼓励个人及专业发展的环境中为优秀学生提供提高实际能力的机会。实习生将有机会展现才华，同时将获取工作经验，而且将了解到高科技行业中最具创新精神的企业的方方面面。实习期结束后，戴尔也将会为其提供优先进入DELL及DELL经销商工作的机会。活动概述实习生收益及福利来自DELL高层职业规划和市场销售的培训课程工作满三个月以上，实习结束后将由DELL及战略合作伙伴明酷公司共同为其开具实习证明优先进入DELL和DELL合作伙伴的工作机会根据实习内容将获得实习津贴工作职责概述：•接受DELL培训和管理•负责校内相关活动的策划及实施，相关手续的办理，日常的品牌宣传•承担校园经销商的职责，进行产品的宣传销售•接受明酷的日常管理，完成明酷制定的工作内容，按时提交工作报告活动时间•此项目是一个长期的计划•根据活动发展进行城市、学校和时间的调整•活动开始时间2010年5月项目流程图城市和学校的选择校园代表和Leader的招聘和选拔项目相关内容培训，包括静展和销售流程、产品知识等校园静展活动产品宣传和销售明酷支持神码支持MS&CM支持明酷支持校园代表的上岗城市和学校的选择项目前期全国共选定了15个城市，包括：北京、天津、石家庄、郑州、沈阳、济南、合肥、上海、南京、成都、武汉、西安、广州、深圳、长沙。城市选择的原则：由于项目刚开始建设，故选择当地有MS的城市作为项目的开展前沿，以北京作为试点城市，先期开始活动。学校的选择：每个城市选择4-5所院校。以点覆盖面，选择的学校尽量能覆盖到该城市大部分区域或大学城。校园代表和Leader招聘和选拔校园代表由明酷协助MS进行人员的选拔工作：明酷主要负责发布招聘信息，收集简历、初步面试和筛选，然后由MS进行复试确定校园代表最终名单。◆每个城市选拔10名校园代表，从中间选拔一名Leader。选拔原则：校园代表以在校内社团任职者优先；有销售和促销经验者优先；有较好的沟通表达能力有志在IT行业发展或对IT产品比较感兴趣同一学校最好是不同专业、不同校区；对于Leader，需要素质更高一些，不但要有热情的工作态度，更重要的是有很好的组织协调和沟通能力。校园代表的培训培训工作由明酷进行组织，MS和CM共同完成。上岗前的培训比较重要，要经过两轮培训MS负责：培训整个项目的流程包括校园静展的活动计划安排、销售流程、薪金构成等相关内容；CM负责销售技巧、产品知识等内容的培训明酷负责工作守则，日常管理，反馈机制等内容的培训。校园代表的上岗校园代表上岗前要与明酷签署实习协议。提交相关证件，身份证，学生证复印件。MS为校园代表提供名片、服装、工作证等相关物料。校园静展活动：1、校园代表提前提报路演计划，选择路演地点，确定路演时间并与MS确认，明酷支付场地费用；2、明酷提供路演相关物料，神码提供样机，进行现场演示；3、校园代表有义务优先销售样机，避免样机划伤等ISSUE。4、DELL和明酷同时进行路演期间的管理。日常宣传：校园代表在日常和有市场活动的时候（如国庆、新年等），有责任通过各种渠道进行宣传，包括BBS、QQ群，飞信群，张贴海报、去宿舍分发单页等。并通过一些报表将数据汇总反馈校园代表工作职责1、路演：校园内每月4场路演活动的执行，主要职责如下：校园内路演场地的推荐（根据人流集中地带推荐）。路演活动时间段的推荐（根据人流集中高峰推荐)。相关审批文件的校园审批手续办理（活动审批及场地审批）。活动道具的搭建及日常保管。现场活动的执行及照片拍摄、数据收集。2、日常宣传：不间断的宣传及销售海报张贴、BBS发帖等校园内的日常宣传。校园内销售工作的跟进。新的目标消费者的发掘及跟进。人人网、开心网校园销售代表板块的精彩活动上传。（公司会提供一些电子资料用于宣传）宣传方式由校代表自己确定，自己利用空闲时间发布，每周通过周报表提交工作内容汇总。校园代表Leader的工作职责◆1、路演：a.校园销售代表的所有工作。b.监控本校路演活动的执行及突发情况的处理，并及时反馈。c.活动总结的撰写及人人网、开心网校园销售代表板块的精彩活动上传。◆2、日常宣传：不间断的宣传及销售a.制定每周宣传计划。b.安排校园销售代表进行有序的产品推广宣传。c.校园网站宣传及发帖。d.关注其他品牌活动形式，并能及时向公司提出很好的建议。e.日常工作的总结，例会的主持。校园代表产品销售流程1、MS将校园代表基础资料提供给神码进行备案，神码将下单授权码给到各校园代表。2、神码提供在售产品的指导售价给到校园代表，校园代表按照此价格进行销售，不得擅自更改成交。3、校园代表在神码商桥网站上进行下单并短信通知到神码商务进行订单确认。4、送货问题：市区，17点前下单，第二天18点前送达（17点以后下单的顺延一天）；郊区，17点前下单，第三天18点前送达（17点以后下单的顺延一天）。5、交易问题：刷卡形式，神码送货人员携带无线POS机，1%手续费由神码担负。6、关于赠品：由当地MS负责赠品事宜，包括电脑包、鼠标及其他礼品。如有市场活动，遵循当时市场活动的买赠。日常宣传方案建议1、将人人网、开心网帐号名更改为：DELL+姓名2、隐私权限设为，所有人可见/公开3、登录首页，通过自助广告在网上发布信息（半年免费），将推广产品的图片和相关信息设置板块发布4、拜访同学，发放名片和宣传单页，记录拜访信息5、接受同学的拜访，电话，人人网，开心网，QQ等渠道，介绍产品信息。修改个人隐私设置，将设置改为所有人可见在留言版上留言，介绍自己的身份和大概活动内容登录首页，选择自助广告注意：这是其中一种方法，只半年免费日志和相册都可以发表信息和图片点击此处注册注意要选择任何人可以浏览我和我的内容点击写新日记注意设置任何人可见怎样发布产品信息：1、点击上传照片2、点击创建专辑3、注意设置访问权限为任何人在这里发布自己的状态QQ群1、所有校代表和督导分城市进入校园代表群，加入后名称改为城市+大学+姓名.2、南北区督导以及校园代表进QQ群44620085（北京、天津、沈阳、郑州、石家庄、广州、深圳、长沙）东西区督导以及校园代表进QQ群5742435（上海、合肥、南京、济南、西安、成都、武汉）3、注意所有进群的人不要开群屏蔽，保证在群内能及时的得到信息。4、在群共享中会及时的更新产品信息和价格，更新后会在群内通知。5、有工作中的问题可以在群内留言。6、在群内可以互相交流宣传和销售经验。发布产品信息•发布的产品型号•Vostro1014、Vostro1088、Inspiron1320、Inspiron13z、Inspiron560、StudioXPS8100目前可销售产品•表中之外的产品销售需要提前报备给督导和MSCPU内存硬盘显示屏显卡光驱操作系统颜色服务其他Vostro1014V1014R-126T65701G250G14.1寸TruelifeUMADVDRWUbuntu黑色200万像素摄像头+蓝牙3999Vostro1088V1088R-146T65702G320G14.1寸TruelifeATI4330512M独显DVDRWUbuntu黑色200万像素摄像头+蓝牙4699黑色白色红色黑色白色红色红色黑色红色黑色Inspiron560I560R-168Q83004G500G23寸显示器（ST2310）ATI54501G独显DVDRW正版Win7黑色15个月Macfee杀毒软件6199StudioXPS8100SX8100R-158i5-7504G1TB23寸显示器（ST2310）1GNVGFGT220独显DVDRW正版Win7黑色前面板，白色机身15个月Macfee杀毒软件7999音箱、U盘一年下一工作日上门服务两年送修130万像素摄像头+蓝牙+15个月Macfee杀毒软件569942994699130万像素摄像头+蓝牙+15个月Macfee杀毒软件4799130万像素摄像头+蓝牙+15个月Macfee杀毒软件戴尔校园代表零售机型电脑包、鼠标、U盘DVDRW正版Win7homebasicSU73002GDDR3320G13寸LED屏幕512MNVG105MDVDRW正版Win7homebasic130万像素摄像头+蓝牙+15个月Macfee杀毒软件UMAI13zR-128Inspiron1320Inspiron13zI1320R-118I1320R-138零售价赠品具体配置I13zR-118SU41002GDDR3250G13寸LED屏幕正版Win7homebasicP735013寸LED屏幕ATI4330512M独显型号配置代码NA320GT4400正版Win7homebasicNAATI4330512M独显13寸LED屏幕2G2G320G发布产品信息-图片V1014R-126发布产品信息-图片V1088R-146发布产品信息-图片I1320R-118I1320R-138发布产品信息-图片I13zR-118I13zR-128发布产品信息-图片I560R-168发布产品信息-图片StudioXPS8100发布产品信息-文字信息1、我现在已经加入DELL的大家族，为了能更好的为同学们服务，我现在负责DELL校园推广计划。在我这里，你可以了解到DELL企业的形象。在我这里，你可以体验到DELL电脑给你带来的精彩体验。在我这里，你可以得到DELL给你充足的优惠。DELL会为大家服务到底，我会为大家服务到底。DELL会给大家带来更多的精彩。快来联系我****大学——***代表2、5月，我进入了DELL实习，参加了DELL校园推广计划，成为了一名在校内工作的校园代表。同学，期待你成为我的好友，在这里，购买DELL产品，你能得到最大的优惠，同时获得只有校内独有的精美礼品发布产品信息-文字信息DELL好礼相送我是DELL的校园代表，现在通过我购买DELL的指定电脑，我们会赠送**********精美礼品和***********超值大礼包。（具体机型可以到我的DELL相册去看一下）快去看看吧。注：文字信息校园代表可以自己想一些，文字简单一些，不让给人的感觉很商业。同学要从工作开始就多加好友，可以从人人网，开心网内搜索，也可以通过朋友人传人，活动前期的主要工作：让更多的人知道你加入了DELL，让更多的人知道从你这里可以优惠购买电脑•1、提前一周提报下一周路演计划，周五提交。活动结束后当天反馈实际执行情况用同一张报表。•2、根据学校和课程情况选定场地，并确定场地可操作的路演形式，同学校相关部门进行沟通，审批手续，准备路演物资。校内路演执行流程城市月份学校活动计划日期计划活动时间实际活动日期实际活动时间执行人员1执行人员2场地北京5人民大学5.137：30-9：305.138：00-10：00范秦杨娟北区餐厅3层•4、路演的形式•1）首推方式校园电脑医院。•（目前现在北京试点，其他城市可以执行此方式的时间另行通知）•针对目标，不能提供免费场地摆放促销桌进行促销活动的学校。活动内容以为学生免费义务服务的电脑医生为主题，做Dell电脑的清洁，杀毒，小软件的安装等义务服务，其他品牌的电脑只做简单清洁，开发潜在客户；同