德贝鑫充电宝运营方案

德贝鑫充电宝运营方案目录第一章总体战略思路第二章市场渠道解析第三章公司管理架构第四章年度经营指标和成本第五章品牌策略第六章产品策略第七章团队建设工作开展第八章推广策略第九章配套支持第十章风险因素公司介绍：深圳市德贝鑫科技有限公司成立于2012年，公司注册资金50万，是一家拥有自主品牌，集研发、生产、承接OEM/ODM订单为主的高科技企业，专业生产电池、充电宝以及配套产业链的整合。公司拥有现代化办公、标准无尘厂房和完备的生产线，建立了整套的经营管理模式，现拥有一支优秀的管理团队和一批经验丰富的技术人员销售人员和服务人员。自创建伊始，坚持以创办中国一流的充电宝配套厂商为目标，并逐步向品牌化延伸。秉承“开拓诚信创新高效”的企业精神，视产品质量为企业生命的经营宗旨，严格把控生产流程，从产品开发制造到品控等各个环节都严遵质量管理体系，公司坚持“努力创新、科学管理、整合经营”的原则，以雄厚的生产实力、精良的生产工艺，高质量的产品、优质的服务、合理的价格为客户提供及时、快捷的优质服务。通过不断的技术创新，研发出一系列性能卓越、外观精美、适合市场需求的产品，赢得广大合作商的高度认可和一致好评，同时也成为国内外众多知名品牌OEM/ODM长期合作伙伴。第一章、德贝鑫总体战略思路一、宗旨：本着品质第一，客户至上，的经营理念，建立科学的企业管理制度，发扬创新求实的精神，充分发挥制造、研发、品牌、推广各方面的优势。二、基本方针：产品方针：款式新颖、功能独特、使用方便、绿色环保。营销方针：整合行销，传统+网络+媒体，产品抢占市场占有率，“先做好，再做精；先要市场份额，再要利润.利润就是走品牌路线！三、企业文化企业精神：开拓诚信创新高效企业使命：非凡品质改变人生经营理念：以人为本团结进取服务理念：客户至上用心服务不断提升客户满意度四、产品市场分析第一阶段：市场启动期本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场，通过大规模的招商完成全国市场占有率25-30%的目标。第二阶段：市场发展期本阶段主要是扮演充电宝渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”的角色，全方位辅导代理商进行市场运作，同时兼顾第二次市场开发及招商工作，在市场达成一定规模的基础上提升合作客户的市场运作效率及质量，精耕细作，开展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程，夯实市场基础。第三阶段：市场成熟期本阶段德贝鑫，成立市场推广分队，下到市场一线，制定各类短平快的促销活动方案，对代理商进行言传的辅导，带领代理商开展各类线上及线下的宣传促销活动，力争让每个“德贝鑫”系列产品的代理商成为当地的充电宝销量领先者。德贝鑫在本阶段也不间断的开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节的“月度送礼佳品”，充实到客户的产品线，从而不断领导代理商继而领导整个充电宝市场，达成“德贝鑫的系列产品”从“概念第一”到“销量第一”再到“品牌第一”的质的转变。五、运营思路1、招商模式：“德贝鑫”品牌营销推广的创新模式是传统招商+大客户招商，大客户是指跨区域的大型通讯配件商、大型礼品公司等客户独立招商、独立运作、，渗透其数量庞大的所有消费人群。传统招商+网络招商合二为一，彼此辅助。传统招商可借助部分展会。2、渠道模式在销售渠道上实行传统渠道+网络渠道；以传统渠道组建市场网络，以网络渠道渗透、补充完善市场。3、推广宣传选择部分媒体及网络博客、论坛、B2B平台.贴吧等以“事件营销”的方式，制造“话题营销”，充分挖掘网络造势影响力，采用“情感营销”打动数码消费者。第二章德贝鑫市场渠道解析一、国内充电宝市场概况伴随5V-19V设备的更新与快速发展，电池的发展滞后的弊端影响到各产品的继续发展革命。充电宝进入市场的初期就已经看到良好的发展势头，解决掉智能手机，PSP，平板，笔记本，MP4，相机，DV供电不足的问题。现在充电宝在国内品牌林立，在各地统计，不低于300多个品牌，也是一个很微妙的时期。充电宝格局可谓是一个动荡时期，表面上看，羽博、品胜、品能、德贝鑫等几家均分天下的势头，羽博的代理商攻势不减，品胜的活动层出不穷，但能够看到，类似品能神话，在充电宝行业再次发生，甚至多次发生也是一种必然。二、市场渠道简略分析⑴数码渠道：数码渠道是国内正规运作较早的市场之一，伴随着产品的不更新，使得数码渠道在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼，已经成为国内相对成熟的渠道。对产品的推广，品牌的认识度，产品的发展前景都略高于其他渠道，做事情的规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广的责任。同时能够大量吸引礼品单与行单的眼球。现在的特点是各地数码市场里面逐渐都在穿插手机配件行业，重点打好基础数码渠道，以引带其他渠道的顺利发展。其销售在于引导性消费，结合产品导航，平板，笔记本，PSP等产品。⑵手机配件渠道：乔布斯拯救了苹果，也拯救了手机配件市场，苹果的发展的突飞猛进，造就了充电宝产品在这个市场的必然性销售。手机配件市场基本为潮州，福建，浙江等几个地方的商人所控制，掺杂亲情，同党性质的相对要多。及表现出整体性要相对强势，但同时也暴漏出手机市场的不规范化，相对被管理的意识相对差。智能手机的革命，也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进。充电宝产品以手机配件的角色出现，一出现及表现出超强的销售能力。结合代理商与消费者的共鸣，形成手机配件市场的生力军。其主要特点为必然性消费。也成为充电宝销售的主要战场。⑶电子商务伴随经济的发展电商以崭新的销售模式，为越来越多人群所接受，不仅仅局限于年轻代。这也是商家必须要走的路线。一个新品牌，首先要在线上炒作一番，也成为一种规律。电子商务显现在已经演变为充电宝销售的重要手段，但现在的电子商务也是要讲究团体作战，即沿海一带分作三个区域，广深，珠三角，北京一带。电商的良好运作，会直接引带产品知名度的提升，产品销量的促进。⑷礼品行业礼品公司的开发要结合当地代理商的实际情况，配合性完成代理商前期所做的产品推广与运作的结果。特别是几个重点城市，例如北京、上海和深圳等，渠道中期运作过程要对礼品行业进行细耕，使之做细，做广，做深。⑸商超，3C卖场渠道商超已经转变为一种休闲购物的方式，其巨大的后台费用，是的产品的附加值过高，对于产品初期的推广阶段，应采取观望的态度，中后期则审时度势，蓄势待发。小结：综上所述，充电宝在一个地区的运作，要根据其地区的特点，选其强项运作方式，各种方式相配合运作，尽量杜绝一个地区单代理商单渠道运作的政策，保证公司客户资源的最多化，销量的最大化，品牌推广的效益化。第三章德贝鑫管理架构一、成立德贝鑫营销中心德贝鑫营销中心：成立独立的充电宝营销中心部门，组成一个有战斗力的团队，营销中心负责各销售部门日常管理与协调，掌控各销售部门战略发展方向、人事编制等权利。二、德贝鑫营销中心管理架构公司董事会总经理全国营销中心售后服务部国际贸易部销售管理部电商运营部市场策划部第四章德贝鑫营销中心年度经营指标和运营成本一、2013年1月--2013年6月德贝鑫经营指标：区域市场比重(%)月份（2013.1-2013.7)1234567东北黑龙江3.00%910.510.510.510.5吉林2.00%67777辽宁5.00%1517.517.517.517.5小计10.00%3035353535西北陕西2.50%7.58.758.758.758.75甘肃0.80%2.42.82.82.82.8宁夏0.30%0.91.051.051.051.05青海0.20%0.60.70.70.70.7新疆1.20%3.64.24.24.24.2福建3.00%910.510.510.510.5小计8.00%2428282828华北北京5%1517.517.517.517.5天津1.50%4.55.255.255.255.25河北4%1214141414山东5%1821212121内蒙1%33.53.53.53.5山西1.50%4.55.255.255.255.25小计18.00%5766.566.566.566.5华中河南3.50%10.512.2512.2512.2512.25湖北5.50%13.515.7515.7515.7515.75湖南3.50%10.512.2512.2512.2512.25江西2.50%7.58.758.758.758.75小计15.00%4249494949华东上海4%1214141414浙江6%1821212121江苏6%1821212121安徽3%910.510.510.510.5小计19.00%5766.566.566.566.5西南四川5.50%16.519.2519.2519.2519.25重庆3.50%10.512.2512.2512.2512.25云南1.80%5.46.36.36.36.3贵州1.20%3.64.24.24.24.2西藏小计12.00%3642424242华南广东14.00%4249494949广西3%910.510.510.510.5海南1%33.53.53.53.5小计18.00%5463636363100%全国市场占有综合指数2025253030（均价为80元/台，估计为每月的销量，以上根据国内的GDP制定）第五章德贝鑫品牌策略一、德贝鑫市场定位产品定位为中高端产品，可以结合双品牌策略，产品定位差异化，重新包装入市，以崭新的姿态面对新老客户，结合老客户，挖掘深层次多渠道新客户。二、德贝鑫对外策略：大：品牌做大，客户做大；全：产品线齐全；多：合作渠道多；层：分层次、多方位立体销售；活：把握市场，激活市场。三、德贝鑫对内策略：清：机构清晰，责任清楚，内清外则明；择：择人上岗，优胜劣汰；精：宁精勿滥，精兵简政；专：专业分工，专项负责；通：政令畅通；激：激励、奖罚分明。四、德贝鑫品牌目标1、我们必须确定我们计划的战略目标，力求将我们的品牌在充电宝中树立一杆旗帜。2、使德贝鑫成为真正的充电宝供应商，使得德贝鑫充电宝成为电源界中的一个家喻户晓的品牌。3、近期目标我们主要是加大我们产品在市场上面的曝光度、认知度。4、致力于发展加盟代理商，利用别人的资源销售我们的产品，提高本产品的市场占有率。五、德贝鑫品牌公关品牌公关（BPR）是指企业在处理企业与社会、公众、媒体关系时，充分利用公共关系的职能为企业塑造良好的品牌形象，提高企业的品牌价值。品牌公关强调了运用公关策略的目的性，即通过公关活动来提升企业品牌形象。品牌公关是以鼓励媒体刊登和报道企业信息，如企业动态、新产品发布与推广、新服务等的方式来增强企业的亲和力，提升企业的品牌形象。一、品牌公关的特点1、双向性品牌公关不是简单的企业信息单向传递，而是企业与公众之间的双向传递、交流。企业主动的，有目的地通过媒体向目标公众传递信息，并对反馈信息进行收集与整理，而公众则是主动接受企业的信息并作出积极的反馈，两者之间形成一个互动交流的关系。品牌公关双向性建立在企业公关活动迎合了公众的需要和利益的基础上。2、快速应对性品牌公关往往是突发的，并没有任何先兆，如市场上瞬时变化的信息、公众的反馈信息、媒体的评论都可能引发企业的公关活动，促使企业实施公关策略。而在企业面对危机，如产品质量危机、企业信誉危机、品牌危机、舆论危机等，更需要企业迅速作出准确的判断和决策。快速应对能力也是衡量一个企业公关水平的重要指标。3、公众利益性品牌公关的出发点是保护公众的利益，尊重公众的利益。企业公关活动是站在广大公众的立场，要从公众的心理需求、公众的好恶、公众的利益、公众间的关系和公众素质等考虑问题，进行决策。品牌公关的目标是反映公众的心愿，体现公众的需求，表达公众的利益。因此，企业公关活动不能发布虚假信息欺骗公众，伤害公众的利益。否则，智慧损害企业的品牌形象，置企业于困境中。4、媒体传递性媒体是企业公关传递信息的桥梁，品牌公关主要借助互联网、电视、报纸、广播、报纸等媒体扩大公关的宣传，增强公关的效果。企业必须借助媒体的传播作用，才能顺利地将公关活动信息以及企业的理念和价值趋向传递给目标公众。如果离开了媒体，企业的公关信息将无