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游传贵2013年1月成都思越咨询人才测评项目运营方案1思越管理咨询主要内容一、项目简介二、测评操作简介三、项目团队与薪酬激励模式四、营销策略五、推广渠道及可行性分析六、非测评业务人员开发的测评业务奖励方式七、测评与公司其他项目联合推进的利润分享模式八、2013年测评业务总体运营目标及阶段计划九、测评业务运营风险性分析23一、项目简介思越管理咨询成都思越仁达管理咨询公司携手上海九镜信息技术公司共同推出国内领先的“9mirrors职业测评云系统”。该系统由国内首位人力资源开发博士王鸥飏先生与国内顶尖的心理学专家及人才测评专家共同研发，在16PF的基础上，结合韦克斯勒、MBTI、艾森克、A型行为等知名测试量表，开发了更加专业、有效的全新26CF职业性格测试。该产品一经投放市场即获得巨大认可，2013年1月中国银监会已指定该测评软件作为中国境内所有银行专用人才测评软件，国内知名风险投资公司已向该产品研发及推广注资。我们的目标：成为中国首家上市的人才测评服务公司！我公司当前最首要的工作就是将该产品迅速推广使用，使该业务拉动公司进入快速发展通道，使其成为公司未来四大经济支柱之一。该项目业务于2013年1月正式启动，我们在2013年度的目标是：实现营业额跨100万，把“思越测评”树立为四川地区最专业的人才测评服务商！45二、测评操作简介思越管理咨询1.测评采取直接面向客户进行操作演示，即在平板测试机界面下操作和进入测试，客户只需在规定时间内完成所有题量，则会自动生成测评报告。2.平板测试机能自动纠正员工漏填，错填的失误，增加信度；平板测试机能将输入的结果自动发送至数据库主机进行分析归类。3.比传统测试更为精准和优势的是，数据库能将测试结果进行云计算分析，针对某行业，某岗位，某年龄等条件因素进行分类对比，得出的结论更系统，更具有对比性，对企业及员工而言，结论更具信度及参考价值。7三、项目团队与薪酬激励模式思越管理咨询项目团队预期配置2013年1-3月：业务经理1名、测评专员2名2013年4-6月：业务经理1名、测评顾问1名、测评专员2名2013年7月后：业务经理1名、测评顾问2—3名，测评专员2—3名8思越管理咨询薪酬总额=岗位工资+业务提成+岗位津贴+业绩奖金+年终奖金+生日补贴+其它其中，岗位工资、业务提成、月度奖金和年度奖金需要制定专门方案，其余按公司既定政策执行。2.试用期测评专员待遇：试用期1-3个月，试用期待遇采取与业绩挂钩原则，如表所示：9月业绩月薪标准奖惩措施500—2000元1100元次月予以辞退2000—4000元1500元次月继续试用考察4000—6000元2000元6000—8000元2500元次月转为正式员工，按正式员工待遇标准8000—10000元3000元10000—12000元3500元12000—14000元4000元以此类推，业绩每上升2000元，月薪增加500元。思越管理咨询岗位工资（1）岗位序列按公司既定，如下图：10思越管理咨询（2）岗位工资标准：（按公司既定）11薪等薪级对应职称对应岗位1档2档3档4档5档33.1资深顾问业务总监4200480054006000660022.3业务经理350040004500500055002.2高级顾问290033003700410045002.1中级顾问测评顾问2400270030003300360011.2初级顾问测评专员180021002400270030001.1见习顾问150018002100240027001.岗位工资思越管理咨询岗位工资（3）各岗位工资的确定以四大要素折合权重分值确定：12项目权重（合计100）评分标准工作年限10应届生0分,工作年限1年1分，以此类推；同职经验（含人事工作经验）20无同职经验0分，同职年限1年2分，以此类推；专业职称20无人才测评师职称0分，初级5分，中级10分，高级20分；业绩50个人累计业绩满1万元1分，满2万元2分，以此类推。业务经理按部门累计业绩，每增加2万元1分。职称岗位1档2档3档4档5档资深顾问业务经理30分内=350035分内=400040分内=450045分内=500050分内=5500高级顾问25分内=290030分内=330035分内=370040分内=410045分内=4500中级顾问测评顾问20分内=240025分内=270030分内=300035分内=330040分内=3600初级顾问测评专员10分内=180015分内=210020分内=240025分内=270030分内=3000见习顾问5分内=150010分内=180015分内=210020分内=240025分内=2700备注：以上岗位工资标准的评定采取每三个月评定一次，即以岗位四要素评分确定。分值对应的岗位工资：思越管理咨询业务提成方式一：按次数提成Δ测评顾问、测评专员从开发业务到测评服务结束，全程负责的提取单次价格的10%作为提成标准，即30元/次提成3元，50元/次的提成5元，以此类推；属本人开发，但交由他人完成服务的则各提取单次价格的5%作为提成；属本人开发，由他人配合完成测评服务的，则提取单次价格的6%作为提成。Δ业务经理按每月部门团队总体发生测评次数为准，提取单次价格的5%作为提成。Δ业务提成的前提纳入提成的业务必须以成功回款为前提。13思越管理咨询业务提成方式二：按项目标的提成Δ针对企业客户产生团体测评类型的项目时，则以项目标的的10%作为提成标准，包括：客户实施员工援助计划、实施开发性人才测评、实施招聘外包等以测评为依托全面实现人力资源优化组合。Δ针对个人客户面向个人客户实施职业生涯规划服务，一个客户称为一个案例，按案例金额提成，提取案例金额的10%作为提成标准。Δ部门内成员提成采用统一标准因项目和案例均需部门整体协作配合，测评业务经理、测评顾问、测评专员采用上述统一提成标准。Δ业务提成的前提纳入提成的业务必须以成功回款为前提。14思越管理咨询元超过200%实际金额*4%超过150%600元超过150%实际金额*3.5%超过100%500元超过100%实际金额*3%超过50%300元超过50%实际金额*2.5%超过20%200元超过20%实际金额*2%达成目标100元达成目标实际金额*1.5%（1）制定目标：制定部门及团队个人年度目标并分解为季度和月度目标，以公司总经理审批执行的年度和月度业绩目标为准。（2）奖金发放标准：（部门各成员采用统一标准）16四、营销策略231定价策略促销策略服务策略思越管理咨询四、营销策略—定价策略17方式一：仅实施测评并生成报告即可，则按次数收费零星客户按单独批次人次数量定价：每批10人次按80元/人次；每批10—30人次按60元/人次；每批30—60人次按50元/人次；每批60—100人次按40元/人次；每批100人次以上按30元/人次。企业客户按客户累计消费定价：客户累计消费不足50次按60元/人次；客户累计消费满50次按50元/人次；客户累计消费满100次按40元/人次；客户累计消费满200次及以上按30元/人次。思越管理咨询四、营销策略—定价策略18方式二：不再单纯实施测评，需要配套服务，制定和实施相关方案，则按项目制收费。费用标准的确立依据：项目使用测评技术的频率、项目需用投入的人力物力时间、项目需要配套完善的工作量、项目实施难易程度等，通常按1万元起价至10万元不等。项目类型包括：人才测评用于大型招聘选拔的项目人才测评用于人力开发的项目人才测评用于企业内部选拔晋升的项目企业干部胜任素质模型构建与领导力评估的项目能力普查的项目员工帮助计划的项目。。。。。。思越管理咨询四、营销策略—定价策略19方式三：个人客户以案例收费个人客户需要全面的职业规划和指导，需要运用多维度的测评工具和分析报告，则按案例收费。案例收费标准按使用的测评工具、需要投入的人力、时间和个人客户自身所处的职业层面而确定，按1000元/例起价至5000元不等。思越管理咨询四、营销策略—促销策略20客户购买使用本公司测评服务后，向我公司推荐客户的，按其所推荐客户消费金额的10%获得奖励。促销策略针对企业客户可以给予首次最多30人次以内免费试用体验；针对个人客户可以给予仅限于部分内容的1次免费测评体验。免费模式赠送PC机单个企业用户累计购买满200人次测评服务，则可赠送一台平板机，以方便客户测评使用。赠送培训企业客户累计购买满300人次测评服务，可免费获得我公司专业培训讲师4课时的人力资源管理培训。赠送咨询企业客户累计购买满1000人次测评服务，可免费获得我公司岗位分析模块的管理咨询。。针对高校学校客户累计购买200人次测评服务，可免费获得我公司专业培训讲师4课时的职业规划课程培训。思越管理咨询四、营销策略—服务策略21Δ以测评为工具，除提供测评报告外，给予配套的建议和意见，从而增加服务附加值；Δ对客户予以必要的辅导和帮助，使其在使用测评产品的同时能掌握相关的理论和方法；Δ对客户使用后的满意度进行调查，针对客户的意见和建议予以积极回应；Δ对客户进行感情维系，定期举办论坛和研讨会，增强客户对我公司服务的认同。五、推广渠道及可行性分析思越管理咨询渠道一：高校、职校五、推广渠道及可行性分析针对毕业生展开测评服务，提供就业指导。目前各校就业压力大，就业率成为各高校关心的头等大事，事关学校后续招生和经济收益，如果导入测评和就业指导将有效缓解学校就业压力，如果合作方式恰当，可行度高。思越管理咨询渠道二：企业HR从业人员五、推广渠道及可行性分析企业客户是我公司测评业务的最主要客户。充分利用人力资源管理人员集中的QQ群、论坛、人力资源职称考试平台、人才招聘平台，与人力资源管理人员取得联系。企业选人、用人、育人、留人均离不开对人才的准确评判，企业客户有相当大的需求，在保障专业度和提供高附加值服务的前提下，将获得企业HR从业人员的信赖和支持，可行度高。思越管理咨询渠道三：劳务派遣机构五、推广渠道及可行性分析劳务派遣机构掌握大量求职者和企业客户，需要通过一定的人脉和渠道与其对接，可以采取适当的合作方式掌握其资源并获得其支持。可行度较高。思越管理咨询渠道四：培训机构五、推广渠道及可行性分析培训需求分析环节可以和测评有机结合，可采取与培训公司合作的方式，顺利导入我公司产品，这需要我公司提供切实的合作共赢策略和利益分配模式。可行度较高。思越管理咨询渠道五：管理咨询公司同行五、推广渠道及可行性分析需要提供配套的利益分配模式，并需找到切入口，由于同行相斥，难度较大，但不排除一定的可能性。思越管理咨询渠道六：人