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艳遇中国品牌策划文案小组成员：吴耀李小雄周洪泽吴大明指导老师：周珠前言艳遇中国是一个差异化的生活用品，产品以独特的创意吸引各界人士，目前以进入巴黎、纽约、东京、上海、北京等上流社会的视野与生活..艳遇中国是对传统中国元素的现代化诠释。它以崭新的观察角度，不断创新的表达手法，把中国元素与现代工业时尚相结合，巧妙的结合让新产品焕发出独特的魅惑光彩，让你的居家旅行生活各处都充满惊喜！独特、人文、时尚、是艳遇中国必备的产品特征。让生活艺术化，艺术生活化，让生活中的知性人群体会到更多的生活乐趣和惊喜。活动主要是推广艳遇中国其知名度，我们的目标群体是有一定经济实力，又品味生活人群。他们注重生活品味，有些艺术修养，在生活中向往激情，注意此激情而是生活的一种突如其来的情调，一种娓娓而至的艳遇。市场分析艳遇中国的市场状况分析：艳遇中国是做什么的？艳遇中国是对传统中国元素的现代化诠释。它以崭新的观察角度,不断创新的表达手法，把中国元素与现代工业时尚相结合。巧妙的结合让新产品焕发出独特的魅惑光彩，让你的居家旅行生活各处都充满惊喜！独特、人文、时尚是艳遇中国必备的产品特征。让生活艺术化，艺术生活化，品牌依托充满活力与创新精神的设计团队，在商业发展与艺术创新中追求最佳的平衡。艳遇中国市场处于起步阶段，市场占有率偏低，人们对于创意价值认知度偏低，艺术氛围低潮跌荡。竞争对手有一些，但没有完全形成品牌，品牌文化传播渠道狭窄。在颠覆人们复古潮流的道路上引领新的创意元素，提升品牌意识，完成价值产业链。艳遇中国自身的分析：艳遇中国还处于初级的的投入阶段，并不为广大多数人所知道，所以要是品牌深入人心，在广告上，表现策略上不断显现艳遇中国的特征。即独特，人文，激情与感动。该产业的发展机遇和挑战•艳遇中国的企业状况和经营理念•竞争对手分析所谓知彼知己，百战不殆。艳遇中国洋溢着中国风情的现代生活用品，是市场中的一部分，它的独特、人文、激情、动感是市场战争中的一个重要武器，我们必须对自己和众多对手有清晰明确的认识。中高级生活用品发展状况分析（既行业形势分析）：宏观形势：微观形势：市场现状随着市场经济的不断繁荣，人民大众对于艺术品这种可望而不可求的看法，逐步打破。运用艺术品来装饰生活，提升自己的生活情调。当一个纯粹的艺术花瓶摆放着，这种实际价值又和生活化的艺术品完全不同，束之高阁不是我们的目的，而是打破陈规。生活艺术化，让艺术和现代生活工艺品完美结合，服务于生活，创造文化价值。艳遇中国就是这样一家开拓市场的领头羊，在建立自己品牌意识的同时，弘扬中华文典文化的精髓。艺术价值商业化，是当今经济和文化发展潮流的一大走向，打破艺术品只能看而不用的尴尬局面。在小资阶级不断增长的日常生活中，平淡，乏味，模式一样复制。拿什么拯救你我的生活，单调，乏味，循环往复，永无闪光点。在这种时候，艳遇中国出现了艺术生活化。企业的环境分析•市场定位•艳遇中国潜在市场还是很大的，中国人的名族情节很重，艳遇中国的产品总的来说是传统的，但是与传统不同的是又结合了西方文化，富有创意，使产品更有趣与内涵，现代人在茶饭之余追求的是与众不同，而艳遇中国正好符合了与众不同，却又不是天马行空的东西，所以更多时尚人士会去追求这种知性的东西来提现自己的生活品味。惊喜中带着传统的元素，所以不论是年轻人还是年纪偏于老龄的人也会去接受艳遇中国的产品。所以艳遇中国只要产品体系达到完整，是存在很大的潜在市场的，并且国外也是我们发展的一个很好的市场，艳遇中国的发展将先从国内市场打响，紧接着就是发展国外市场，国外市场对于艳遇中国来说也是一个良好的发展前景，我们可以通过艳遇中国给国外的人了解中国的风情，了解中国，给外国人一个艳遇中国的好机会！对消费者的分析•消费者分析•目前消费者构成：•消费者年龄结构：青年、中年、小部分老年人。•全社会人群，包括外国消费者。•潜在消费者：•目前艳遇中国潜在的消费者是来自外国的知性人群和小资人群。对消费者的分析•消费者心理分析：•消费者关注点分析：对于生活用品来说，现在大多数消费者更注重美观，然后才是注重实际，耐用，价格等。•消费者定位：swot分析•优势：•巧妙的结合让新产品焕发出独特的魅惑光彩，让你的居家旅行生活各处都充满惊喜！独特、人文、时尚是艳遇中国必备的产品特征。让生活艺术化，艺术生活化，品牌依托充满活力与创新精神的设计团队，在商业发展与艺术创新中追求最佳的平衡。他以独特、人文、激情、动感的特征获得许多知性人士的喜爱•劣势：•艳遇中国属于奢侈品，只有有一定经济来源的人才能够支付体验。这样的价位使得能承受的消费者不多。社会的发展，生活用品的企业越来越多，质量越来越好，这也对艳遇中国在市场大战场中施加了很大的压力，并且在价格，服务等中占有一定的优势。•机会：•生活水平的提高，文化素质的提高使人们最求更加高雅的生活。他们希望自己的生活更加优雅，更加的动感。他们喜欢自己独特的生活方式，并渴望被别人称赞。在这样的环境中，艳遇中国在质量、个性、文化上都满足，所以艳遇中国有很大的发展潜力。•威胁：•每一件事都有两面性，在中国对外开放的同时也进入了外国的很多知名品牌，并且在我国的市场是的分量比重也越来越多，导致我国的市场竞争力越来越大。产品定位产品地位定位：中国产品产品特点定位：中国元素与现在工业时尚的结合产品档次定位：一种奢侈品，品味人士的生活用品消费者定位：拥有一定经济实力的知性人群。艳遇中国的品牌理念：古典中国元素结合现代工艺品，中西合璧造就出完美无暇的艺术生活品。提出方案创意点专属情人（像对待自己独有的情人一样的专爱）（让生活艺术化，让艺术生活化）品牌满足点：惊喜、精美、精心。让消费者得生活更加优雅。塑造艳遇中国的形象•塑造积极向上，热爱生活，睿智创新的企业形象•传播向往、创造、惊喜、的生活态度•通过视觉语言讲述精彩故事，使消费者建立深刻的印象，并加深对艳遇中国的了解营销策略产品定位：产品的消费者为全社会的人群，目标消费者是拥有一定经济实力的知性人群。销售目标：•品牌分析：•理念：古典中国元素结合现代工艺品，中西合璧造就出完美无暇的艺术生活品。•产品地位定位：中国产品•产品特点定位：中国元素与现在工业时尚的结合•产品档次定位：中高档•消费者定位：拥有一定经济实力的中国和外国知性人群。•产品分析•艳遇中国是一种中西方文化以及现代和传统文化结合形式的现代生活用品。让我们仔细观察中国元素的特点，就会发现其在具备自身独特优势的同时，也具备了与世界元素结合的能力•产品定位•让所有人都想拥有，但只有少数人拥有•成为让其拥有者体现自身价值提高自身档次提升自身生活情调的一种产品品牌而不单只是一种生活用品。广告媒体投放•产品口号•让生活艳遇化。让艳遇生活化！！！！！！•（此艳遇非彼艳遇）•创意理由•艳遇中国是一种中西方文化以及现代和传统文化结合形式的现代生活用品。其在具备自身独特优势的同时，也具备了与世界元素结合的能力，是一种时尚的代表。也就是说艳遇中国是一个有美好前景的品牌，不仅国内市场丰富，国外市场更是一片开阔。广告预算•活动策划目标•1、利用节假日或者大型活动日，在人流量大的场所免费赠发有关的宣传单，纪念卡片。让大多数人了解认识品牌、扩大品牌知名度，打响品牌。•2、通过视觉语言讲述精彩故事，使消费者建立深刻印象并加深对艳遇中国的了解。•在各个城市艺术中心举办大型展览，建造艺术长廊，搭建艺术空间，对品牌的历史、文化、物品进行展览，并附送精美纪念品。•让大多数人喜爱上品牌，并带动购买率，增加忠实消费群众。•计划一个丽江艳遇之中国风情活动，丽江是一个世界性的旅游胜地，不但有许多中国小资喜欢去那旅游度假，而且还有很多的外国旅客喜欢去丽江。此次活动不但能在国内小资中起响应，也是个对外宣传的好机会。（另有活动资料）•投放媒体•电子媒体：•湖南卫视：其电视台是除央视综合台外收视率最高的电视台，具有本地强势媒体和市场媒体的双重功能。湖南卫视栏目的政府导向性的节目较多，权威性强。在湖南卫视投放广告，易于形成市场的全方位拉动。•腾讯网：年轻一族中有较高人气的网站，广告覆盖面广。•新浪微薄：近期人气很高，并且还处于攀升趋势。广告覆盖面广，传播范围广。•印刷媒体：•《三联生活周刊》：是现在市面上阅读人群比较多的一款期刊，包罗万象，在目标消费者中有很高的人气。•《昕薇》：是许多年轻女生购买产品作为参考对象的途径，对女性消费者有比较大的影响作用，可以用它们作为对女性消费者进行诉求的主要媒介。•投放方式•电视广告•时段选择：上午时段。•投放方式：插播广告。•杂志广告•时段选择：一期。•投放方式：内页广告。•网络广告•时段选择：一星期一次。•投放方式：首页图片。•户外广告•投放方式：DM单，纪念卡片。•广告宣传目标：•一期目标：增加媒体接触广度，让大多数人知道品牌•二期目标：增加深度，让大多数人了解熟悉品牌其的内涵，历史等。•三期目标：让大多数人喜欢品牌，提高购买率，增加忠实消费群众。•投放媒体与活动预算•活动名称人员费用制作费用•市场调查300元•广告预算电视广告216000元•网络广告20万元•印刷广告10万元•户外活动项12000元50000元•总计578300元•调查问卷•艳遇中国调查问卷•1您的性别（）•A男B女•2您的年龄段()•A15岁以下B15~20C21~25D26~30••3您目前的月收入（）•A2000以下B2000D~4000C4000~6000D6000以上••4您喜欢哪一类型现代生活用品（可多选）•A优雅B时尚流行C异域风情D简约E前卫F奢华G混搭H古典••5您对于家居生活用品最大要求是（）•A实用性B艺术性外观C品牌D价格E设计师•••6您更倾向产品的那一类附加值（）•Ａ文化Ｂ品质Ｃ情感Ｄ社会地位Ｅ其他——••７您对于购买家居类产品的最大困惑是（）•Ａ售后服务Ｂ品质Ｃ价格Ｄ购买环境Ｅ艺术性Ｅ其他——••８您愿意为产品的这种附加值付出多大比例价值（）•A10%B20%~40%C40%~60%D60%~80%••9您认为创意在生活用品的运用的重要性（）•A非常重要B重要C一般D无所谓••给您印象最深刻的创意品牌有那些——•对于艳遇中国这个名词，您第一个联想到是——•您愿意尝试中高端价位的创意家居品牌•A愿意B可以考虑C不愿意••您对艳遇中国这个品牌的了解程度是（）•A不知道B略微了解C熟悉•您认同现代生活用品“中西结合，古为今用”吗（）•A认同B不认同C没意见••15您认为“艳遇中国”的市场前景如何（）•A前景广阔B有前途C没有D不知道谢谢！