外贸创业开工厂的一点心得

外贸创业开工厂的一点心得1.做外贸，一定要找间有平台或者参展的工厂才行，最好还有认证，不然你的努力与收获只能说是不成正比，特别是对于新手来说，更是如此。想象下，一个新人，进进到一间工厂，几个月没单，相当于几个月之后，对具体操纵还是一片空缺，提成没得拿，经验没增长，说不好还要天天面对老板的黑脸，吃苦不讨好，图啥2.工厂不在于规模大小，而在于他能够提供你什么平台，有没发展的空间。结合底薪和提成来综合考虑。另外，确立自己的行业范围，不要这一次做手机，换间工厂后做灯饰，这样一方面不专业，另外一方面，把之前开发的客户全丢了，重新来，前面的也是白费了。想象下，假如你固定做一个行业，几年下来，怎么也有几个固定的客户在手吧。3.熟悉产品。很多人以为，实力的中港运输公司熟悉产品，就是记得型号，价格，一些客人常问到的题目，仅些而已。但是，我觉得这远远不够的。知道产品的具体生产流程，知道每个部件的单价，知道哪些部件可以省钱，知道供给商等等，为什么？一个简单的例子，假如有个愿意投资五十万给你，让你开厂做同样的产品，你会做吗？想想为什么很多工程师后来都变成了老板，就是由于这些他们都懂，一旦机会成熟，就可以华丽转身。总不能一辈子做外贸吧.也是有人会说,这些我们哪里能够知道,老板都不会告诉我们的.但是,对于有心要知道的人来说,这些不会是困难.比如某个行业的配件市场,比如探问对手价格的时候,对方自己会问到你专业的题目,你第一次不会,第二次就会.下面几个题目很多人都会问到，比较典型，所以集中谈下:1.感觉在这公司里没什么发展了,不知道该不该走.我的观点是:在走之前，先考虑清楚，为什么要走?假如走了，你有没信心找到更好的厂家?拿到更好的待遇.假如你觉得，我出往，随便都能找到比现在更好的工作，我的能力在这里完全发挥不出来，那么，请立即走。举例来说，你现在的底薪是1600RMB，你觉得你出往，可以找到2000RMB的，拿到更多的提成,建议可以考虑换工厂，但最好别换产品.假如你还担心，辞职了不知道能不能找到工作，劝你还是先别走，证实你的能力还是有题目，你自己连找个工作都没信心，换再好的厂你也发展不起来，先把自己壮大起来再说.简单来说，每换一间厂你的地位，你的待遇都会比自己上一家的要好，要有这样的思想才行。2.公司的价格太贵了，报个价格过往就把客户吓跑，根本没办法做,想找间好的厂.有这种思想的，不是个好的业务员，至少不是个能力强的业务员。有句话说，没有卖不出的产品，只有卖不生产品的人.你换再多的厂荚冬报价过往，大部份还是会没有消息的。很多人，特别是新人，这种情况就会想到是公司的价格高了，总想着假如我有更便宜的价格，这个客户就接下来了，心里怪责老板不肯降低点价格。但是，现实是你再低的价格，客户也不一定跟你拿货，不信你可以试下下次报价的时候，把自己的价格降低20%报过往，看能不能把客户接下来。今天一个福友跟我谈到，就是说感觉公司的价格太贵了，国外客户没接过，只是接了些国内外贸公司的单。这就希奇了，国内外贸公司能把你的产品卖给国外客户，他的价格都没题目，你的价格咋就高了呢？证实不是价格的题目，至少不是最主要的题目,跟业务员本身有关，假如由于这种原因辞职，还是那句话，你再怎么换工厂还是那个样。我一般怎么样联系客户呢？一般情况下，和大部份人都一样，发个价格过往，没了消息，再问也是没有覆信了。是不是很多人就放弃跟进了呢？我不会，当另外一个客户提供图片给卧冬叫我报价的话，我会把这个客户的图片，发给别的客户，跟他们说，这是某个国家的客户的询盘，他们在那边卖得很好，不知道适合不适合你们那边,这样发过往，多数客户还是有爱好的，就算不适合他，他也说不适合，但是假如有别的款式，请发给他。联系得多，感情有了，单自然也有。我试过跟一个客户聊天，一开始他就很明确地说你们价格太贵了，我不会跟你订的，我说没关系，只是聊下天，一年之后，他就下单了，而且我的这间灯饰厂，是在他的支持下开展起来的，后面再说到。3.平台题目,公司没平台，没参展，我该不该走。就我个人，会很肯定的说，走，马上走，你的老板待你多好都好，但是，别跟你的老板谈感情，你到那公司，要么是希看可以学到东西，要么是希看挣到钱，现在的外贸，已经不是之前的几年，没有平台，没有老客户，要你自己开发的话，即使你找得到，也是有限，但是，努力和所得还是不成正比，不值得。要学会首先考虑自己的利益。4.工厂没固定产品，不知道怎么做。有些做半成品外贸的，会处于这种尴尬的位置，或者是些外贸公司的人。今天跟一位福友聊天的时候，他就处于这样的状况。由于是半成品，要报价没报价，要成品没成品。怎么办?我说下我现在的操纵，或者可以参考一下。由于资金原因，我不可能像一间大厂那样，拼命地开发新款式，新样板，特别是灯饰来说，很多时候就是卖款式。我怎么样操纵呢？扮国外客户，问到国内的报价，再原价发给客户，客户下单了，再自己做。但是有人会说，你自己做有利润，假如我原价发过往，没利润啊。这种思想的人，还是在想着打价格战，觉得价格就是一切。但是，换个角度，2种可能：一，深港物流就算这次我不赚，下次客户下单，会买到别的型号，别的型号赚钱行不行？二：我原价接下来，找另外的厂做出来行不行，总有一间的价格底过你的。还有人说，但是，我很坚持原则，我不会背着公司，自己飞单。这种思想的人精神可嘉，但是不够灵活，你接下单来，跟老板说，有个工厂可以按这个价格做，客户也肯接受，假如接可以赚5%，你老板会不会答应？肯定会吧，白赚的钱没谁拒尽吧。很多的方法都可以用，关键在于自己想。很多人说收美金的问题，注册离岸公司就搞定，还不贵，我记得当时是找北京一家叫亚新咨询的做的，服务态度挺好，后面有一次因为别的事情，还骂了对方小姑娘一顿，都骂哭了，想想挺不好意思的。5.我现在主要是制单啊，跟单啊，又或者是没机会接触外贸流程，由于自己工厂没出口权，要买单出口，核销这些全没学到，又或者说是单主要是国内的公司多点，外单没怎么接到,想找份做外贸的来做.我个人观点：你出来打工，为的就是赚钱，制单也好，内销也好，外销也好，想学习外贸经验也好，你所有的出发点都是想赚点钱。那么，单来自哪里有什么影响呢，外贸是定单，内销也是定单，假如一间公司，给了你应该的待遇，给了你发展空间，这就是间好的公司，与外贸内销没关，为什么一定要把自己限于外贸呢？假如摆地摊能使我赚很多钱，我也可以做。所以不要只是想着，我做外贸，就只接外单.你要考虑的就是，我在这里做事，我很努力的工作，我能不能有相应的回报，这是最主要的。为什么有些工厂，外销做不好了，转内销，也是这个道理，人，多点灵活应变.另外，你真想做外贸，就找间提成还可以的来做,对我来说，没有提成的外贸我不做，提成低的外贸我也不做，为什么？由于你很快会失往热情，由于你没有动力.找一间有相应奖励机制的公司来做，保持自己的***，这同样重要。提成多少才算可以？这要看你公司的规模和销售金额来看，但我觉得不能少于1%。