渠道销售培训PPT课件

2005AdobeSystemsIncorporated.AllRightsReserved.1渠道销售培训单晓颖LilyShan价格体系及产品销售形态两种销售方式Shrinkwrap产品包LicenseAOO(Adobeopenoptions4.5)*TLP*CLP产品名称点数AcrobatStd300AcrobatStdtoStdupgrade100AcrobatPro450AcrobatProtoProupgrade150AcrobatStdtoProupgrade150CreativeSuites2Premium1200CreativeSuites2Std900IllustratorCS2500InDesignCS2700PhotoshopCS2600VideoCollectionPro1500VideoCollectionStd10002005AdobeSystemsIncorporated.AllRightsReserved.3AOO—Adobeopenoption4.52005AdobeSystemsIncorporated.AllRightsReserved.4AdobeOpenOptions图例Two(long)orthree(short)bulletsgointhisarea,leavingthefocusonalargerimage,diagramorscreenshot*A10pointfootnotecangohere,ifnecessaryNo25,000Yes“产品包”1,5001,500愿意和Adobe签署两年的协议吗？计算点数订购产品的种类和数量2005AdobeSystemsIncorporated.AllRightsReserved.5AdobeOpenOptions---TLP(AdobeTransactionalLicensingProgram)入门非常低，只要求1个点(英文）中文的入门级别为1500个点不需要和Adobe签协议TLP级别点数R1S1500T150002005AdobeSystemsIncorporated.AllRightsReserved.6AdobeOpenOptions---CLP(AdobeContractualLicensingProgram)Tier北美和日本（点数）中国（点数）140,00025,0002100,00050,0003225,000100,0004350,000200,000入门最低要求25000个点客户需要与Adobe签署协议有一定的流程2005AdobeSystemsIncorporated.AllRightsReserved.7签订CLP的流程1.了解客户需求2.报备并取得报备号3.填写CLP申请表4.Email给[e-mail]把信息提交给美国Adobe法律部门6.法律部草拟CLP协议，并通知Lily7.LilyMailpdf的协议给reseller8.要求客户签署协议，并寄往爱尔兰或美国9.爱尔兰签署完毕后，返回协议号后，客户即可下单2005AdobeSystemsIncorporated.AllRightsReserved.8签订CLP,需要提供的信息公司的名称、地址、联系人等详细信息，以英文填写客户第一单下的产品名称和数量，计算出第一单的总点数他们仅仅是在中国大陆地区用吗？如果不是，请列出其他国家或地区CLP申请表：从产品购买中下载对客户好处：软件资产好管理并且省钱2005AdobeSystemsIncorporated.AllRightsReserved.9报备原则（Adobe有权利根据情况修改或补充条款)报备体系目前只针对licensecasereseller先报备，取得有效报备号后再报价同一个客户的同一个case，同一个reseller只能报备给一家总代理；对于客户的信息，除了填写采购部门的相关联系人的信息外，还必须填写区域使用部门的相关信息对于reseller报备成功的case，该reseller必须通过报备的总代理下单；A客户被Breseller报备成功，但被Creseller以低价手段抢单：ResellerC必须通过ResellerB以三家总代理当时对外面公布的listprice下单；报备的保护期为两个月（从得到有效报备号开始计算）2005AdobeSystemsIncorporated.AllRightsReserved.10报备原则（Adobe有权利根据情况修改或补充条款)对于没有取得报备号的reseller，则应当停止跟单和报价一个case过了2个月的保护期还没有被close，如果是由于客户的流程很长或没有资金等正常情况造成报备的reseller无法下单，则此reseller有优先再报备1次的权利；否则，此单子将被开放且原先报备的reseller没有再报备优先权；如果在某个case中有两家或两家以上的reseller报备，对于没有取得报备号且恶意报低价的resellerB，由取得报备号的reseller提供书面证明，如果证明确凿，则第一次停止resellerB报备一个月，如果resellerB以后再有证据表明在其它case中恶意报低价，resellerB则被停止报备招标项目：提供正式的招标文件，要有项目名称和项目编号，项目授权需要到爱尔兰签字。降级使用软件：填写降级使用申请表，从产品购买中下载，发到[e-mail].11报备批复与License打印原则做工作者优先核心代理优先地域优先信息及时准确者优先License打印：Adobe核对客户中英文名称，报备号，报备产品数量与下单产品数量不符合不予打印2005AdobeSystemsIncorporated.AllRightsReserved.12