销售领导人特训培训PPT模板

主讲：唐朝老师中国企业实效培训第一品牌素彩网sc115.com[PPT模板免费下载无需注册]将法兵销售领导人特训销售领导人特训技能代表企业价值观代表先进理念代表销售领导人特训体系目标计划行动销售领导人特训销售领导人个人素质销售领导人特训一、销售领导人服务观老板下属客户家人自己销售领导人特训老板(顶头上司)帮助老板达成目标,同时让他感觉良好值得信赖(忠诚与能力)----功高莫震主一两的忠诚等于十六两的能力！销售领导人特训在这个世界上,并不缺乏有能力的人，那种既有能力又忠诚的人，才是每一个企业企求的最理想的人才。那些忠诚于老板，忠诚于企业的员工，都是努力工作，没有任何借口的员工。他的忠诚会让他达到想像不到的高度。----（美）FerrarCape销售领导人特训下属帮助销售人员达成他们要的结果,同时让他感觉良好(关心、尊重、公平)销售领导人特训客户帮助顾客解决问题,同时让他感觉良好.尊重.关心.物超所值.销售领导人特训家人家合万事兴销售领导人特训自已要得到什么样的结果?最重要过程感觉快乐!销售领导人特训二、领导魅力的修炼１、人格魅力（品格、智慧、才能形成力量）２、思想的魅力（心怎么思量，为人就是怎样）３、梦想的魅力（梦想最美）４、高尚的品质（真挚、诚实、博爱）５、理性与激情（目标，持有的资源）６、冒险精神（企业文化精神、创新精神、冒险精神）７、幽默的力量８、讲故事的能力（我是谁、我们是谁、我们往何处）销售领导人特训三、销售领导人技能1、懂得设立目标2、懂得实现目标的方法和措施3、懂的检讨和评估4、懂的奖罚分明销售领导人特训销售领导人如何管人销售领导人特训素彩网sc115.com[PPT模板免费下载无需注册]建设团队销售领导人特训拥有人才的渠道1、选人吸引招聘内培销售领导人特训行动人•１、行动人必备的两种心态：积极的心态、感恩的心态•２、行动人必备的三大能力：学习力、行动力、行销力•３、行动人的两种定位：企业家、专家•４、行动成功打击三种人：不学习的人、穷人、不认真的人销售领导人特训如何吸引销售人员销售领导人特训销售领导人特训如何培养内部销售人员销售领导人特训1.指导他们2.提高他们3.检查他们4.结果导向销售领导人特训2、用人•培训•考核•跟进•结果导向销售领导人特训培训内容•心态•产品知识•竞争优势•销售技巧•企业概况•市场知识•团队建设•客户服务销售领导人特训培训的计划分为年度培训计划和阶梯式计划•年度培训计划是在上年末，针对本年度全年的培训预算和计划安排，具体安排项目、主题、时间等制订计划；•阶梯式培训即按照上岗的时间进行分阶段的培训（如：上岗前、上岗6个月到1年、两年左右、三年以上）销售领导人特训企业培训系统总裁领导力、总裁特训、现代企业管理、战略管理副总领导力、执行力、现代企业管理、营销战略中层执行力、营销管理、客户服务、团队协作、财务催款策略、人力资源基层电话行销、销售实战、团队协作、商务礼仪销售领导人特训学历≠能力利润导向数字说话绩效奖励不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫销售领导人特训3、育人教育引导沟通销售领导人特训教育（根据任务的熟悉程度）•下指令（告诉他们怎么做）－低•支持下属（鼓励他们做）－中•授权（给有能力完成的人）－高销售领导人特训引导公式：•发生了什么事；•你想要什么结果；•是什么阻碍你想要的结果；•下一步怎么办公式：人+事+人销售领导人特训沟通：•与上级沟通•与下级沟通•与平级沟通•与客户沟通销售领导人特训4、留人•如何留住、吸引优秀业务员•232原理销售领导人特训一、未来发展远景留人•未来的利益•用长远的利益•蓝图•期票销售领导人特训二、合理薪水留人•最好的人才是最贵的对企业来说是免费的•不要让你固定的薪水把好的人才挡在门外销售领导人特训三、培训留人（成长机会）企业给到员工的两种收入一金钱(工资奖金提成红利等)二能力(给人鱼不如授人以渔，培训是给员工最好的待遇)销售领导人特训四、独挡一面机会留人•发挥才能的空间•体现价值的机会销售领导人特训五、好的榜样留人•老总•企业员工销售领导人特训六、跟人才在一起七、赞美肯定感谢留人八、好的工作环境九、年度奖金留人十、感情留人销售领导人特训如何激励业务员•激励的重要性为员工的职业生涯中准备了一条晋升的通道。晋升通道是可以量化的、公平、公证、公开的销售领导人特训总结销售领导人个人素质B.内涵C.技能D.做什么A.服务观销售领导人特训C.育人A.选人B.用人D.留人总结销售领导人如何管人销售领导人特训爱爱爱技能技巧只是工具唯有爱和精神才会永恒！行动成功国际教育集团销售导师ADD:上海徐汇区龙华路2577号创意大院61号楼E-mail:[e-mail][PPT模板免费下载无需注册]