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网店推广之打造爆款宝贝电商精英系列教程《推广课程系列》打造网店单品爆款落地与实操内页文案的编写效果评估及整改推爆步骤店铺准备打造网店单品爆款第一部分12前期准备单品选择3单品页面准备456第一个案例是淘宝网上发生的一个奇迹，有一款男鞋卖出了数万双，这个记录至今无人打破，这是淘宝网第一个单品神话，并且它还成功的带动了整个店铺的销量。第二个案例是淘宝店铺品牌“螃蟹秘密”。他是刚刚崛起的天猫商城店铺，他的整个产品结构非常合理，但我们也发现了一个奇怪的现象，他也是走单品爆款路线，但它的路线是打造一个单品群，而非一个单品爆款。在此店铺销售排名中可以明显看到任何一个类目中的商品都有很多个款式销售非常火爆，从而让它整个店铺的销量远远高于同行，因为他整个店铺都是爆款。第三个案例是淘宝集市男装店，他店铺中的男士休闲衬衫30天销量4476件，由此可见，他家95%以上的销量来自于这个单品，而其他单品销量接近于零~单品爆款前期准备了解爆款的意义单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了，整店流量才有了保障，往往大部分店铺的一半以上的流量都来自于几个单品。打造爆款的目的不仅仅是单个商品的火爆，而是设计合理的店铺结构，由一款或几款流量超高的宝贝带动整个店铺整体流量上升。爆款单品是为整个店铺引流的重要方式。单品爆款前期准备分析行业大环境及行业爆款特征了解大环境把握爆款前景行业环境竞争对手分析消费者分析如何避免竞争渠道分析知己知彼百战不殆。。。了解顾客需求为具体执行提供方向依据错位思考另辟蹊径。。。分析各种渠道全方位把握。。。单品爆款前期准备分析行业大环境及行业爆款特征了解行业爆款特征为打造爆款提供策略依据行业爆款特征时间款式数量利润行业时间差爆款周期。。。行业爆款特征。。。行业店铺爆款数量。。。行业利润保证。。。单品爆款前期准备根据爆款生命周期指定执行计划导入期成长期成熟期衰退期挑选爆款预热爆款做好店铺准备费用投入策略执行获取效果控制成本把握利润后劲维持新品替代单品爆款前期准备物力、资金、人力准备内部资源需求123物力支持资金支持人力支持发货物料赠品资金周转费用准备应对销量增加情况下的人力配置单品选择1.质量筛选（保证性价比）2.价格策略（大众化、平民化）3.利润保证（保证费用空间）5.其他商品的关联购买度4.库存保证6.起点销售，起点定价准备单品页面准备销售额=访客数转化率客单价**B2C业绩公式访客数：转化率：客单价：（UserView）全店个页面的访问人数，一个用户在一天内多次访问店铺被记为一个访客，访客数是以用户的淘宝ID作为唯一标识并去重购买人数/访客数，也称为客户下单的比率。一段时间内的销售额/客户数。单品页面准备1.购买记录访客数主要取决于：页面优化和客服质量影响页面优化的一个重要维度就是购买记录购买记录是消费者从众心理的利用单品页面准备2.评价记录单品页面准备3.其他页面细节准备其他商品的推荐文字信息告知首屏信息销量展示评价信用展示打消疑问包装展示物流信息实体联营展示顺畅沟通店铺文化左侧栏功能满就送搭配减价效果展示真伪对比实力展示售后信息文字描述色彩规格说明搜索引导批发信息搭配减价效果展示真伪对比实力展示售后信息单品页面准备4.丰满的文字描述单品页面准备5.图片诉求的把握商品主图描述图片单品页面准备6.设计合理的页面结构查询直通车单品的宝贝详情页面结构，以框图形式画出店铺准备关联商品准备关联商品准备确保客单价预热后续爆款关联商品引导、页面准备店铺准备整店转化率的保证整店转化率整店商品信息优化客服质量的保证行走路径优化推爆步骤提前信息告知（信息预热）优惠活动的执行基础销量、评价的打造外部自然流量引入各种活动技巧的使用内页文案的编写第二部分1内页文案写作的范畴2内页文案编写中常见问题3内页文案编写6招制胜法内页文案写作的范畴内页的商品标题内页的商品基本属性部分内页的详细文案和对内页美工设计的要求内页文案编写中常见的问题商品标题优化技巧1.宝贝标题跟类目关联性。宝贝在上架的时候，会将标题找出“预设类目”，要查你的宝贝类目是不是正确，可以到直通车的关键字查询，将你宝贝标题关键字输入，然后看看出来的预设类目是、不是跟你的宝贝类目设定相同。虽然这个很笨，但是很多人在上架的时候还是会出错，如果类目不精准，在买家搜索关键字的时候，你的宝贝直接不会出现在搜索结果里面。范例：秋款時尚百搭韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接針織開衫短款外套内页文案编写中常见的问题商品标题优化技巧2.宝贝标题的属性关联性。你的宝贝标题，需要有精确的属性关联性，这样提高加你宝贝排名。尤其是类目搜索，很多买家是先输入”意向关键字“，比如秋热卖女装，然后在找出来的几十万个宝贝中，再选择属性来细化。这个时候，你宝贝的标题有没有相关的属性关键字就非常重要了！一个有同属性关键字的宝贝，会显示在前面，因为你的宝贝精准度比较高！淘宝搜索排名是透过2步骤，第一先筛选（筛选就是类目跟属性精准度），然后再透过权重（动态评分，宝贝转化率，销量，支付宝率，上下架时间）。内页文案编写中常见的问题商品标题优化技巧3.宝贝标题的打造技巧要让你的宝贝被”很多人“搜索到，你的宝贝标题必须要能够包含买家常搜索的”关键字“。关键字又分为几种：a)顶级关键字-通常是2个字，比如”女装“，”男装“，”裤子“，”外套“。这种关键字搜索量大，但是找到的宝贝也多，属于非常不精准的关键字。b)二级关键字-通常是大于2个字，但是意向比较精确，例如：”短袖T恤“，针织外套。这种关键字一般可以比较精确的定位用户想要搜索什么。c)长尾关键字-通常是一串精准关键字，里面包含了顶级跟二级关键字并且能够精准的定位你宝贝。比如：”品牌男装T恤衫“，“七分袖针织外套”。内页文案编写中常见的问题商品标题优化技巧3.宝贝标题的打造技巧一个好的宝贝标题，必须包含以下的关键词公式营销关键词+意向关键词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词内页文案编写中常见的问题商品标题优化技巧3.宝贝标题的打造技巧营销关键词-【包邮】，【特价】，秒杀意向关键字-男装，女装，长裙：无法明确定位这个买家要什么，但是表达他要买的宝贝的意向。属性卖点词-圆领，针织，七分袖：通常是从你宝贝设定的属性里面提取，搜索量比较大的关键词。主关键词-整体门店跟商品类目的主关键词：如果门店是定位“品牌女装”，“品牌特卖”，那么在T恤的宝贝组分类里，所有宝贝的主关键词就是品牌女装T恤。长尾关键词-通常是包含了前面几个关键词，并且能够精准的找到你的宝贝的词。内页文案编写中常见的问题商品标题优化技巧3.宝贝标题的打造技巧范例：【包邮】秋款時尚百搭韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接针织開衫短款外套营销关键词=包邮意向关键词=时尚，白搭，韩版，修身属性卖点词=拼皮，针织衫主关键词=时尚短款外套长尾关键词=针织开衫短款外套内页文案编写中常见的问题商品标题优化技巧3.宝贝标题的打造技巧范例：【包邮】秋款時尚百搭韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接针织開衫短款外套营销关键词=包邮意向关键词=时尚，白搭，韩版，修身属性卖点词=拼皮，针织衫主关键词=时尚短款外套长尾关键词=针织开衫短款外套总结宝贝详情页面模块的出现频率，简单归纳每个模块之间的逻辑关系内页的文案逻辑性问题内页文案编写中常见的问题内页文案编写中常见的问题以产品为中心的问题编写内页文案最突出的问题就是以产品为中心，而不是以消费者为中心。只讲商品好处的文案内页文案不懂营销和促销文案不懂商业基本合约的问题文案不懂淘宝规则内页文案编写遵循符合商品营销的五大环节内页文案编写6招制胜法（1）引发兴趣环节。要想引发消费者的去求可以从品牌介绍、焦点图、目标客户的场景设计、产品的总体图，拥有后的感觉、给购买者的购买理由这六方面考虑。（2）激发潜在需求环节。（3）营销环节。打造由兴趣到信任，由信任到依赖。（4）进一步激发顾客购买欲望环节。靠经典的文字策划。（5）替客户做决定环节。品牌介绍焦点图商品的目标客户场景图细节图卖点及亮点设计痛苦设计第三方评价对比权威认证买家说或使用心得捕捉非使用价值购买理由购买号召购物后的相关内容关联销售推荐图内页文案编写6招制胜法内页写作的15个逻辑关系内页文案编写中常见的问题以客户为中心的内页文案撰写文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重文案写作既要写出商品给消费者带来什么好处，更要挖出痛苦成交一切是因为爱的营销理念落地与实操第四部分分组操作箱包女装运动鞋食品淘宝C店操作要求查找该类目下品牌旗舰店搜集经典图文元素查看人气宝贝单品创意图搜集20个每组尝试用现有工具制作一幅海报图天猫商城THANKS