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供方规范管理之路实现企业健康发展—小企业现状分析温州开信企业管理咨询有限公司目录对企业未来发展的思考供应商现状分析小企业的困境01小企业的困境汇率涨人工涨利息涨材料涨用工荒用电荒资金荒用地荒中小企业目前经营困难，生存状况比2008年金融危机还要艰难。中小企业的困境02供应商现状分析供应商生存状况调查4051397318050100150200250300350400450≥10年5`10年1~5年＜1年0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.00厂家数累积比例（%）合作年限厂家数所占比例（%）累积比例（%）≥10年40563.7863.785`10年13921.8985.671~5年7311.5097.17＜1年182.83100合计635100全球企业生命周期调查欧洲和日本企业平均寿命12.5岁美国企业每年出生50万户一年内40%五年内80%十年内96%寿命超过十年的4%世界500强企业平均寿命40~50岁中国中关村企业平均寿命3~5岁中国民营企业平均寿命2.9岁特殊的区域产业集群行业内龙头企业的庇护供方优势所在价格竞争优势创新能力不足缺乏品牌竞争力环境代价太高供方面临的危机受行业龙头企业的影响巨大抗风险能力较差产品同质化行业空间饱和技术实力薄弱资金和人才有限核心竞争力不明确集群内的现状供方老板目前的角色保姆消防员技术员接待员03对企业未来发展的思考改革必须从老板开始！企业是老板的个人作品，企业文化就是老板的个人文化管理模式改进推行精益树立危机意识转变盈利思维模式从关注“新的增长点”、“投资热点”、“最热门行业”之类的话题，转到关注如何降低成本、优化流程、理顺组织结构、提高客户满意度；“做什么”赚钱“如何做”赚钱建立财务思维方法财务——企业的心脏资金——企业的血液现金——企业的生命线利润公式利润＝销售额－总成本＝销售额－变动成本－固定成本＝边际贡献－固定成本＝单位产品边际贡献×销售量－固定成本**单位边际贡献=单价－单位变动成本**固定成本:厂房的折旧生产线折旧计时工资变动成本:生产原料水电费计件工资序号财务指标计算公式管理项目营运能力存货周转天数=[360*（期初存货+期末存货）/2]/产品销售成本采购、生产、仓储、销售管理流动资金周转率=销售收入/[（期初流动资产+期末流动资产）/2]固定资产周转率＝销售收入/平均固定资产盈利能力销售利润率=主营业务利润总额/营业收入×100%偿债能力资产负债率=负债总额/资产总额投资/筹资现金比率=(货币资金+有价证券)÷流动负债流动比率=流动资产/流动负债常用财务指标模范遵守公司制度带头破坏制度的十有八九就是老板思路决定出路出路决定实施实施决定进步进步决定发展