百度认证-案例2-B版

2014年核心代理商案例大赛百度营销研究院、中国传媒大学MBA学院百度认证推动•影响创新•变革营销无界创新有道2014/10/212/n丝芙兰搜索引擎营销公司编号（暂空）达闻营销市场部百度认证2014年核心代理商案例大赛2014/10/213/n目录CONTENTS项目背景4页码项目目标5页码方案创意洞察6-8页码方案策划9-11页码项目创意及执行12-15页码项目结果16-17页码2014/10/214/n项目背景BACKGROUND客户背景该品牌在全球21个国家拥有1665家店铺，是全球著名的化妆品专业零售连锁店，隶属于全球最大的奢侈品集团。该品牌设立的店铺提供各种高品质的护肤、彩妆、沐浴、身体护理、护发和香氛产品。案例背景化妆品行业竞争激烈，竞争成本增加迅速；在中国一线城市品牌知名度高，希望进一步扩大市场占有率；二、三线城市在国内上认知度较低，品牌知名度上升较慢；没有价格优势，海外代购&专柜渠道，均会分流绩效；在预算增长到一定程度时，遇到维持同比ROI的瓶颈；2014/10/215/n项目目标OBJECTIVE2014/10/216/n方案创意洞察CONCEPTINSIGHT消费者洞察75.12%24.88%性别占比FemaleMale2014/10/217/n•白领时尚女性为主，接受网上消费方式；•有一定品牌追求,对于产品品质要求较高，价格不敏感；•小部分不习惯实体店销售氛围的男士（会有尴尬等因素）方案创意洞察CONCEPTINSIGHT2014/10/218/n方案创意洞察CONCEPTINSIGHT媒介洞察百度搜索百度覆盖90%以上的中国网民,是中国网民覆盖面最广的搜索引擎谷歌搜索Google已占据0.2%左右的搜索引擎市场份额百度网盟通过搜客或回头客精准定位目标客户，提升新用户转化率2014/10/219/n项目策划DESIGN•核心用户-熟知该品牌及产品•目标：增加该部分用户的订单转换率核心用户•潜在用户-有彩妆、护肤等产品购买需求，但是对于该品牌不熟悉•目标：培养该部分用户转换成为丝芙兰核心用户群潜在用户•外围用户-仅对彩妆、护肤保有兴趣，但是没有明显的品牌忠诚度•目标：进行品牌教育，扩大影响力外围用户2014/10/2110/n消费者洞察媒介洞察市场机遇用户搜索习惯1.聚焦排名靠前的搜索信息2.快速、全方位的获取信息3.图片、视频、文字（特点，优惠活动、类别、重点产品）全方位展现产品竞价广告、品牌专区、网盟项目策划DESIGN2014/10/2111/n百度网盟二次营销百度搜索品牌专区品牌曝光获取新用户竞价广告(PPC)：针对不同区域市场的用户特点，投放相应关键词，以增加该品牌对潜在用户的品牌曝光，同时获取核心用户。品牌专区：优化品牌专区，增加该品牌曝光量；提升用户对该品牌影响力网盟推广(ContentNetwork)：通过搜客（点击过该品牌竞价广告的用户）和回头客（访问过该品牌官网的用户）精准定位目标客户，对其进行二次营销，提升新用户转化率11项目策划DESIGN2014/10/2112/n创意图片物料，充分展现丝芙兰品牌，明确告诉受众;1）该品牌是什么2）该品牌可以为你带来什么3）该品牌现在在做什么，并且增加Calltoaction诱导，引发客户即时进行购买项目创新内容及执行CONTENT&EXECUTIVE2014/10/2113/n品牌专区+竞价排名+SEO减少目标用户流失闪投SEO最大范围覆盖搜索结果页面，使得品牌展现充分；减少目标用户的流失，并且变相减少竞争对手、负面信息出现概率；项目创新内容及执行CONTENT&EXECUTIVE2014/10/2114/n项目创新内容及执行CONTENT&EXECUTIVE品牌专区展现，采用VIP定制.直达官网信息，功能介绍，全方位展示产品信息及优惠信息。形式适合电商类用户，清楚多向传达网站产品信息，充分利用品牌专区多种样式，根据监测系统统计的绩效数据，分析出最适合品牌的投放方式，并且加以推广执行2014/10/2115/n百度网盟推广：60万优质网站，全面覆盖目标人群；多元展示品牌信息，吸引客户眼球；定向方式，投放精准有效；利用百度网盟特性：曝光量大加入免费试用活动信息，吸引注册通过注册留住客户，成功激发后续购买行为项目创新内容及执行CONTENT&EXECUTIVE2014/10/2116/n项目结果RESULT1.投放网盟之后，该品牌的品牌词在搜索引擎上的关注度，直线上升。2.辅助百度品牌专区，在固定成本下，降低单次点击成本22%，维持订单转换率同时，提高订单量。数据来源：百度指数2014/10/2117/n3.优化整合百度等各种投放方式（竞价广告、品牌专区、百度网盟）项目结果RESULT投放品牌专区后，绩效上升100%订单成本下降25.95%，ROI提升19.01%经过不断优化、创新，绩效提升410%THANKS组委会电话：[phone]案例大赛QQ群：78590796官方网站：官方邮箱：[e-mail]