基本功培训

宁波三生日用品有限公司NINGBOSANSHENGCOMMODITYCO.,LTD.三生乐道体系乐凝万家道聚天下乐道伙伴基本功培训宁波三生日用品有限公司NINGBOSANSHENGCOMMODITYCO.,LTD.三生乐道体系乐凝万家道聚天下列名单A类名单，很好的朋友，熟人B类名单，普通的朋友C类名单，陌生市场，从事直销后认识的朋友列名单最重要的是不断往名单上增添新名字，不断更新你的名单！每天对着名单，问自已这个问题：下一个又是谁呢？宁波三生日用品有限公司NINGBOSANSHENGCOMMODITYCO.,LTD.三生乐道体系乐凝万家道聚天下预热所谓预热，就是跟名单里的人联系，首先就是要利用电话关心他们，跟他们聊天，但不能天马行空的乱聊。预热的方式：家庭：询问朋友家里最近的情况工作：询问朋友对目前工作的满意程度休闲：工作业余时间大部分时间做哪方面的活动收入：对收入待遇是否有所报怨健康：关心朋友及家人的健康状况梦想：了解朋友的目标及梦想针对以上六个方向，可以找出对方的需求！宁波三生日用品有限公司NINGBOSANSHENGCOMMODITYCO.,LTD.三生乐道体系乐凝万家道聚天下邀约邀约的心态：1,助人的心态：直销是一个助人自助的生意，你打电话给他是带给他一个赚钱的机会2,乐观积极的心态：消极心态：我被放了那么多次鸽子，直销真难做，放弃算了！积极心态：没关系，下次我一定约到你！3,热诚4,不要预设立场宁波三生日用品有限公司NINGBOSANSHENGCOMMODITYCO.,LTD.三生乐道体系乐凝万家道聚天下邀约的原则：1,二选一原则：拟定两个时间让对方选择2,电话邀约原则3,三不谈原则：不谈公司，不谈产品，不谈制度4,“四不说原则”：时间不对不说；资料不齐不说；环镜不对不说；人不合适不说5,一次不邀约太多人（除夫妻）6,不见不散：有些人在答应之后经常爽约，所以邀约成功后最后要加上“不见不散”等引起他人重视的话来作为结束语7,留一些悬念：“这么好的机会我怎么能把你给忘了呢？”；“这次这个项目太好了，你要不来好好了解一下将来肯定会后悔的！”8,约人不聊天，聊天不约人约人的时候讲了一大堆话，反而把主题遗忘。最好是越简单越好9,与对方确认好时间后，记得要打电话给你想要借力的老师，告诉他新人的情况，以便你的老师作好准备，在见面时知道如何沟通。10,在新人赴约前几个小时，以不影响和打扰他的方式提醒对方赴约宁波三生日用品有限公司NINGBOSANSHENGCOMMODITYCO.,LTD.三生乐道体系乐凝万家道聚天下邀约的经典话术：电话邀约话术分为以下几种：1,重点突出交友的“今天晚上我想约你一起去见几个好朋友”“我很想带你去参加一个朋友的聚会”“一个很久不见的好朋友约我晚上见面，今晚我们一起去吧”“我有个很厉害的朋友，我带你认识一下”2,重点突出新资讯的“告诉你个好消息”“带你去个好地方，你肯定会有收获”“你若有时间的话，我真希望带你去看看商品展示会”“想不想知道我最近在忙些什么？”3,重点突出成功致富的“有个赚钱的好项目，想不想了解一下？”“我想请你和我一起去了解一个不用本钱就可以开始生意的项目”“想不想让你的银行存款后面多添几个零？”4,重点突出学习成长的“我想带你去一个可以自我成长，使自已更有影响力和感召力的地方”“我想带你去了解一个新颖的市场营销模式”“我想带你去听一场有关财务自由的精彩演讲”宁波三生日用品有限公司NINGBOSANSHENGCOMMODITYCO.,LTD.三生乐道体系乐凝万家道聚天下电话邀约的七大步骤：1,站立，拿起电话，拔通号码2,简单问候，确认接电话的人是你想要找的。但万一你打错电话，也不能砰的一声挂断，而应礼貌的道歉。3,告诉对方不能长谈的理由，进而发出见面的邀请4,邀约5,问一些二选一的问题6,确认见面的地点、时间及其它一些详细信息7,果断挂断电话宁波三生日用品有限公司NINGBOSANSHENGCOMMODITYCO.,LTD.三生乐道体系乐凝万家道聚天下邀约见面之一：ABC法则A：Adviser顾问，通常指经验丰富的直销商B：Bridge桥梁，通常指直销商本人C：Customer新朋友，被邀约的对象推崇、配本、带动！宁波三生日用品有限公司NINGBOSANSHENGCOMMODITYCO.,LTD.三生乐道体系乐凝万家道聚天下邀约见面之二：问最好的营销就是“问”！五个基本的问题可以让你知道这个人是否适合来听你介绍：1,在你的生活中，有没有考虑过其它收入？或者说你有没有考虑过其它赚钱的途径？（这个过虑问题是用来看金钱是否可以打动对方，对方的价值是观是否是以金钱为导向）2,你有没有想过三、五年后你会在哪里或者是什么样一个生活状态？3,有哪三件事是你最想做的，但以你目前的职业、收入来源却不能为你提供保障？无法让你放手去干？4,你觉得自已是一个有目标，有梦想的人吗？5,除了刚才我跟你介绍的项目之外，你有没有别的途径来实现你想做的那三件事呢？宁波三生日用品有限公司NINGBOSANSHENGCOMMODITYCO.,LTD.三生乐道体系乐凝万家道聚天下邀约见面之三：切入正题，由你来掌握引导主题简单的介绍：它是让客户粗略了解直销的潜在力量和规模的有效途径，这种简单的介绍方式只需要20分钟左右就可以讲完。有效的介绍会使一个正在寻找机会的人急欲了解更多有关直销的事情，这为会让他来参加下一次的家庭聚会或事业说明会作了一个非常好的铺垫。话术1：就像我在电话里讲的，我们目前发展非常迅速，我们公司正打算扩大规模，全面启动北京市场。我一直在寻找那些希望通过自已的生意带来源源不断的现金流的关键人物。我目前正在有选择的寻找，所以我希望你能明白我无法向你作任何保证，我只是请你相信，我跟你讲得全部都是事实。我不知道我们是否能够合作，我也不知道你是否适合这个生意。所以今天我不想让你加入或卖给你什么产品。我今天只有一个小时的时间，因为一会我还约了另外一个朋友，如果你感兴趣想了解更多，周*你可以参加我们的事业说明会进行详细了解。宁波三生日用品有限公司NINGBOSANSHENGCOMMODITYCO.,LTD.三生乐道体系乐凝万家道聚天下话术2：我今天要介绍的这个生意机会，最容易让你理解的方式就是用连锁经营来举例。我相信你一定光顾过麦当劳或肯德基，对他们的营销模式也有一定了解。其实我们的模式跟他们差不多，你成为一个独立的经销商，有自已的公司，为自已打工，找到一条可以实现财务自由的道路。注意：你要在对方真正打开心门的时候，感觉轻松舒服的情况下才真正谈到直销事业。宁波三生日用品有限公司NINGBOSANSHENGCOMMODITYCO.,LTD.三生乐道体系乐凝万家道聚天下如何处理好客户的疑问？1,产品太贵“是的，那要看你跟哪些产品比了。跟超市的产品相比是有可能贵一些，但关键问题是三生的产品独一无二，功效卓越，品质保证，在超市里根本买不到。那如果跟同类公司的产品作比较的话，三生公司的产品真的是算便宜的了。比如说这款牙膏……”2，我没时间，我太忙了“我非常理解，不过谁不忙呢？世界上有太多的人都会遇到时间问题，每一个人都很忙。事实上，每个人的拥有时间都是一样的，没有谁比谁多一分钟或少一份钟。时间杠杆是我们从事这个生意的原因，我需要的是用金钱来换取时间，而不是用时间来换取金钱。关于时间最重要的问题是在你有限的时间内争取更多成果的问题。无论你用在这个生意上的时间有多少，我们都会帮你把握这些时间，利用这些时间，杠杆这些时间，我们会帮助你建立你的生意的！”你要关心的并不是你有没有时间，有多少时间，而是你如何分配你的时间，如何管理你的时间，如何分清事物的轻重缓急。”3,我认识的人不多“在这个世界上没有人一生下来就朋友满天下的。你要想认识很多人，你就要主动出击，让更多的人认识你。你认识多少人并不重要，重要的是你认识了什么样的人。假如你只认识2个人，没关系，你可以从这2个人开始。不是你认识人多的问题，而是你认识哪2个人的问题。所以不要让这些问题成为一个大问题，开始行动就可以了。”4,我不知道我行不行行与不行只是一个概念，是你的一个信念。你相信自已行，你就行。你相信自已不行你就不行。直销也许是21世纪最后一个可以使平凡人成功致富的机会，在这个事业面前，人人平等，每个人都有可能成功，亦有可能失败，关键看你如何去做了！”宁波三生日用品有限公司NINGBOSANSHENGCOMMODITYCO.,LTD.三生乐道体系乐凝万家道聚天下问题5：我卖不了太多东西“在直销里，重要的不是你多么会卖东西，而是你多么会经营你的人际关系。这个事业本身就是个人的事业。在这个事业里，并不是因为你能卖东西而获得成功。我们并不是在寻找推销员，我们的事业是让每个参与这个事业的人自已体验产品，然后与别人分享使用产品的感觉就可以了。”问题6：我没有钱“没有足够的钱，这个问题在传统行业里可能真的是个大问题，但在直销这个行业，这个问题几乎可以忽略不记。难道你的口袋里连一千块钱都没有吗？如果真的没有，也没有关系，我相信你可以想办法解决的，只要你有这个意愿。假如今天有一辆全新的宝马车卖给你，只卖一千元，而且过期不侯，我相信你肯定不会放弃这个机会？更何况，今天三生的价值远远大于一辆宝马车的价值。所以，因为你没有参与这个生意，没有看到这个生意的价值，你就不会相信你能以一千元换取几十万元”问题7：有些事我做不来“人生最大的悲哀是自我设限，本来有很多事可以做，却因为自我设限，而真的没有做到。有些事情你没有做过，没有去尝试过，你怎么就说自已做不到呢？其实很多事情你是能够做到的，即使你今天做不到，总有一天你能做到的。反正我是看好你，你一定没问题的。”问题8：我真的不觉得自已能在三生平台成功“假如你现在想像一下你在目前的单位工作五年后晋升为部门经理，而没有选择在做什么直销。惟一的问题是，这份工作并不能让你得到想要得到的东西。而三生这个平台呢，它是可以让你看到自已在夏威夷旅游，看到自已带着全家人在梦想拥有的大房子里快乐生活的！如果你能看到这一切，那么，将有很多人帮你完成剩下的所有事情。”注意：在交谈或者处理疑问时，你必须主动结束。你问他，还有什么阻碍你走下一步吗？如果他说没有了，就不要问他任何问题了！宁波三生日用品有限公司NINGBOSANSHENGCOMMODITYCO.,LTD.三生乐道体系乐凝万家道聚天下如何跟进？跟进时需要做哪些沟通？1,观念上的沟通（讲他人或自已为什么要选择的故事，讲行业魅力和趋势）2,概念上的沟通a.直销