中华讲师网-盛斌子：渠道激励——营销制胜的核心利器

渠道激励——营销制胜的核心利器主讲：盛斌子找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效※家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人※十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物※在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）盛斌子简介个人营销专著：《渠道激励—营销制胜的核心利器》《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》《顶尖企业营销•传播实战工具》《终端爆破——立体整合营销突围》（待出版）找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台渠道如何掌控？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效第二章掌控渠道五种手段第四章渠道评估第六章渠道冲突的化解第八章渠道激励课程目录第一章对渠道进行综合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道调整第七章渠道冲突——窜货找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效1.1掌控渠道的两个原则找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效矛盾一划定区域增加销售1.2掌控渠道的三大矛盾矛盾二扶持还是打击矛盾三独家代理与多元化找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效1.3掌控渠道的十二招法找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台掌控渠道有哪些手段?找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效第二章掌控渠道五种手段第四章渠道评估第六章渠道冲突的化解第八章渠道激励课程目录第一章对渠道进行综合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道调整第七章渠道冲突——窜货找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效第二章掌控渠道五种手段2.1理念掌控2.2品牌掌控2.3顾问式掌控2.4终端掌控2.5利益掌控找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效2.1理念掌控理念掌控的作用理念掌控的具体做法找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效2.2品牌掌控讨论：品牌产生的销售效率体现在哪些方面？品牌对经销商的掌控作用找讲师，就上中华讲师网顾问式掌控怎样为经销商提供顾问式服务？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效2.4终端掌控终端掌控建立基本档案培训其他促销活动建立零售会员体系案例：导购员的推销作用找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效2.5利益掌控讨论：返利的优点与缺点（Ⅰ）利益掌控基础（Ⅱ）利益掌控办法找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效如何梳理渠道流程？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效第二章掌控渠道五种手段第四章渠道评估第六章渠道冲突的化解第八章渠道激励课程目录第一章对渠道进行综合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道调整第七章渠道冲突——窜货找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效3.1对渠道认识的误区厂商可以完全消除渠道冲突渠道越密越好或反之渠道越长越好或反之经销商实力越强越好经销商网络覆盖面越广越好选好经销商是关键其他不用关心供货价越低越好其他不用关心渠道一旦建成可以几年不用调整找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效3.2渠道流程物流所有权流资金流信息流促销流谈判流找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效3.3渠道流程是否畅通的表现1）售额增长率2）销售额统计3）销售额比率4）费用比率5）货款回收情况6）了解企业政策7）销售品种8）商品陈列状况9）促销活动参与情况10）访问计划11）访问状况12）人际关系13）支持程度14）信息传递15）意见交流16）对自己公司的关注度17）对自己公司的评价18）建议的频度19）经销商资料整理找讲师，就上中华讲师网，如何进行渠道评估？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效第二章掌控渠道五种手段第四章渠道评估第六章渠道冲突的化解第八章渠道激励课程目录第一章对渠道进行综合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道调整第七章渠道冲突——窜货找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效4.1渠道评估的原则②渠道通达①明确目标③分工合作④树立形象⑥消除惰性和共同抱负⑤共同愿望和共同抱负六大原则找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效4.2渠道评估的内容渠道评估的具体内容1中间商评估绩效2渠道销售人员评估指标34找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效4.3渠道评估的方法强制评分法销售分析法渠道优劣势分析法销售费用分析法SWOT分析法找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台如何进行渠道调整？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效第二章掌控渠道五种手段第四章渠道评估第六章渠道冲突的化解第八章渠道激励课程目录第一章对渠道进行综合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道调整第七章渠道冲突——窜货找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效情景体验5.1渠道调整的原理启示1：马拉松是怎么跑完的启示2：抢救凡尔赛的名画找讲师，就上中华讲师网渠道改进的策略调整个别渠道成员增减某些特定的渠道类型改变整个渠道战略找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【斌子曰】实战、实在、实用、实效5.3渠道调整的程序first找出调整的原因second确定渠道调整目标third明确调整幅度fourth选择调整方式找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台