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主流套餐公司运营模式浅析牟宣臣17.6.181234对象综述选址定位获客手段加盟1对象综述4综述——来源依据资料收集与目标公司的走访交谈5综述——模式占比2016年度前50强企业运营模式占比6综述——营收占比2016年度装修模式营收占比（总量约680亿）生活家：26亿靓家居：22亿爱空间：20亿美家帮：7亿7综述——门店经营对象描述发源地门店\服务站营收（亿）生活家：成都2426靓家居：广州5422爱空间：北京2720美家帮：厦门17（2016）72选址定位9选址——生活家性质：街铺地段：大流量主街道曝光率高的街主道旁面积：5000—10000平楼层：1—4层（含1）形象：整体外墙门面10选址——靓家居性质：商超地段：shoppingmail主流购物中心大型超市手扶梯口面积：700—1500平楼层：2、3层形象：门头+侧广告11选址——爱空间性质：写字楼&园区地段：办公及周边面积：400—1500平楼层：不限形象：公司&展厅12选址——美家帮性质：街边&写字楼地段：地铁口500米内面积：300—600平楼层：1层、写字楼不限形象：门头广告3获客手段14获客——生活家电约对象：楼盘名单消化形式：店内促销团队人数：30—50人占比（广州16年1.4亿为例）传统广告（报纸、户外）支出：30—80万/月展会展会形式：华夏、琶洲展等线上推广分线：百度（主力）各搜索引擎官网推广、天猫等小区推广形式：小区广告、工地广告偶尔驻点团队人数：与电约重叠手段15获客——靓家居占比以G5店16年4000万为例以百世店16年2300万为例电约对象：楼盘名单消化形式：店内促销、会销团队人数：15—25人线上推广分线：天猫、品牌超链接等工地营销开展形式：工程管理员依据样板间门店引流导购组：4——10人开展形式：场内硬广、传单等小区推广形式：楼盘驻点3—5个、广告团队人数：与电约重叠手段会依据门店亲情况的不同而有所变化从严格意义上来说：小区推广、工地营销是一件事16获客——爱空间占比（以广州16年7000万为例）电约对象：楼盘名单消化形式：店内促销团队人数：20—30人线上推广分线：百度各搜索引擎官网推广、天猫等小区推广形式：小区广告、工地广告偶尔驻点团队人数：与电约重叠手段会依据门店的不同而有所偏改传统广告形式：初期的报纸、公交广告可依据业绩提量，不计入17获客——美家帮占比（以广州16年2700万为例）电约对象：楼盘名单消化形式：店内促销团队人数：5—10人线上推广分线：百度各搜索引擎官网推广等小区推广形式：小区广告、工地广告偶尔驻点团队人数：与电约重叠手段会依据门店的不同而有所偏改传统广告形式：初期的报纸、公交广告不计入18获客——总结主力手段，常态业务模式全力以赴，抢占客户传统主力手段，传统企业的营收手段名单是必备条件有驻点能更好挖掘工程人员及工程本身带动顺理成章电约小区推广精准楼盘、专场消化一手名单适合会销，但考验团队的综合素质，少有公司能高频做楼盘名单需结合楼盘驻点更显作用楼盘名单的利用周期：售完初获——收楼前“真空”期——临近收楼2个月——收楼黄金15天——楼盘开工高峰20天——质量营销后期驻点楼盘的广告需同步进行需专业团队执行、配合专场活动消化19获客——总结“土豪”公司作风，收效显著跨模式的重点手段客户量大周期短传统推广线上推广投入时间长，且不能中断泛面投放提升影响力竞争相对少精准投放拉升业绩商超模式必备手段场内引流获客另类渠道展会类似在广州华夏展，杭州家居博览会等，1个星期的交易量可以支撑一个公司整年的营收4加盟21加盟——对象简述全包装修靓尚e家是由靓家居、尚高卫浴、东鹏控股、康宝电器、华日家居、升华陶瓷六大股东联合打造的O2O一站式整体家居服务平台，复制靓家居模式。靓占55%汇美筑家模式，致力打造零甲醛环保家装，从源头上终结装修污染，提倡“屋顶之下，本该无醛”的健康环保理念。主材包安乐窝互联网+泛装饰电商直供平台，打造的主材包供应链以一站式购齐、为终端业主提供物美价廉的产品和优质便捷的服务，帮助消费者达成省心，省力，省钱的家装体验是宗旨。恋装家居以在线平台和线下020生活馆为载体，主营主材包、家具包、软装包、辅材包等家装材料包的加盟销售，为消费者和全国装企提供工厂底价、品质保障的家装材料和实景消费体验。业务范围覆盖整个泛家居领域，致力于打通家装产业链、打造一站式泛家居平台。22加盟——对象简述成立时间2016年40家799全包套餐现今规模主打产品2014年12家666、799全包套餐2013年100+398主材包套餐2016年50+398、498主材包套餐23加盟——对象简述自诩模式O2O轻运营服务平台优势与宣传成熟的供应链体系，强大的接单、成交能力和领先的交付体系是其优势。首创“标准家装＋个性定制”的服务理念，导入智能家居系统，满足消费需求。“零甲醛e家装”模式为消费者提供更环保、更透明、更标准的一站式服务，让更多的家庭能够拥有健康环保的幸福家居互联网+泛装饰的O2O电商直供平台安乐窝以互联网渠道和金融杠杆助推F2C(工厂直接到消费者)模式快速落地，为终端业主提供物美价廉的产品和优质便捷的服务，帮助消费者达成省心，省力，省钱的家装体验在线平台和线下020生活馆o2o+f2c为消费者打造一个“有爱的家”。恋装家居梦想为中国万千家庭真正解决装修烦恼，力争给消费者带来无限的惊喜，把服务做到极致。恋装家居，有爱的家。24加盟——条件对象要求5大品牌现经销60—150万经销方+装潢支持注资方65%靓占35%启动资金不限80—200万众筹公司核算股权售卖装饰建材商150—300万经销方独资代理自主装饰建材商80—160万经销方独资加盟自主（无代理）注资方式股权方式25加盟——条件店面面积100—400平建材街、商场、小区密集点约20人，5设10业5后选址要求300—700平家居城、商场、建材城约20人，5设10业5后500—1500平建材商圈、综合体附近约15人，6导4业2绘3后300—1000平建材商圈、装修密集地7—17人，2业2店2绘1安团队要求26加盟——其他费用（已含在启动资金内）加盟费无20—40万100/平20万不详押/保金无、挂牌5%公司核算股权均摊2.98万总30万元首付15万，余款按订单结算的3%交付样板约30万3—5万5—10万80/平实收服务费2万/年其他设计费样板费27加盟——运营支持人力支持团队培养开放人才库可挖取模式文件材料查询ERP装潢主导团队培训到店长时扶持模式文件无工地统管团队培训短时扶持模式文件材料查询ERP区域保护可设下级代理团队培训一对一指导模式文件ERP、APP等区域保护平台支持人员支持管理支持其他支持28加盟——经济支持返现无客户装修贷款年终分红客户装修贷款装修补贴满足提货额最高75万补贴无依据提货额最高返现3%（扣除30%广告费）提供投资贷款金融29加盟——推广支持品牌大推广有，费用由公司负责有，依据营业额划线报销，不详有，营收提成广告费2%无有，费用又公司负责可谈有，费用经销商从返点中抽取无，但有可谈迹象地域性小推广30加盟——平台约束经营约束主营所涉产品禁止非供应链外进入设中转仓全款出货广佛统一中心管理，统一注册无回款走公账禁单、减价卖、禁展卖非主材包内产品设小仓全款发货禁单、减价卖、禁外购、禁跨区设小仓全款发货经济约束仓库31加盟——结算方式政策设财务系统明细收支，按单结算统一财务明细收支，季结按单结算不能更改使用条款，按单结算详见主材包内各项说明操作方式按订单实际需求数量乘以采购价格计算，无需与客户户型面积挂钩。加盟店与客户的结算只要不违反398元/㎡的计价方式，加盟店可以选择按建筑面积、外框以内面积、实测面积除以得房率等计算方式自由制定，但每个店仅限制定一种，且必须报备至总部备案存档。谢谢！牟宣臣17.6.22