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康凯斯公司股权激励咨询项目建议书1、本项目建议书为深圳华一世纪企业管理咨询有限公司（以下简称“华一世纪”）与深圳市康凯斯信息技术有限公司（以下简称“康凯斯公司”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2、华一世纪拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经华一世纪书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对华一世纪造成的经济损失，华一世纪公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。4、对本项目建设书如有任何疑问，请与华一世纪联系，联系人：董化春：0755-82092171；15012882257；donghuachun@huayeee.com保密和版权声明重要说明该项目思路基于华一世纪与康凯斯公司沟通后提出的初步设想。这些初步设想是在对康凯斯公司极其有限的了解基础上提出的，只是一个项目思路，远不是华一世纪的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、华一世纪顾问间的充分沟通；（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻最初的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合康凯斯公司未来发展的企业内部员工股权激励咨询方案。4目录一、项目背景及目标二、项目思路和方法三、项目内容和成果四、项目运作和安排五、华一世纪相关咨询案例六、华一世纪管理咨询简介1234康凯斯公司的概况融合先进科技，创造美好生活持续平稳迈进，铸造经典产品超越客户期望，致力创优增值实现安居乐业，促进和谐成长发展使命已在上海及西安设立分公司，拥有一支超过200多名工程师、经验丰富的研发人员队伍，产品遍布各地。并已拥有软件著作权及专利权等多项知识产权的企业。企业规模几年的成长历程中，我们秉持着自己新创意、名设计的工作态度，不懈的坚定自己对高新技术的追求，以超越客户期望为根本。经营理念客户及产品定位公司目前的产品转型打入国际市场及为中国移动/中国联通及中国电信三大通讯巨头，公司研发的产品方案涵盖GSM/GPRS/HSDPA/HSUPA/CDMA/TD-SCDMA/WIFI/GPS等各种移动通讯技术,以及各种软件、应用和无线互联网服务。康凯斯展示着自己独特的优势，在为客户提供更好的产品和服务,创建百年基业，成为受尊敬的国际化的大公司的道路上前进着。激励机制是说明企业用什么来激励、激励谁及由谁来激励，是公司治理机制的核心部分，股份改制首先要进行股份结构和公司治理结构和治理机制设计，在此基础上才能明确自己的激励机制。激励约束机制设计产出：1、原则2、手段3、总量4、激励对象5、监督和管理机构公司治理公司治理结构公司治理机制资本机制用人机制监督机制激励机制要建立比较完善的激励机制，其次必须能清晰地回答以下几个问题：激励什么人用什么办法激励核心人才和关键人员是？这些人才（人员）有哪些特点？这些人需要什么样的激励？企业拿什么来激励员工？激励幅度多大才能够双赢？激励时间多长最合适？123456约束机制拿什么指标来考核激励对象？怎么考核这些指标是否完成了？78由谁来管理股份公司激励体系？9激励体系管理激励体系该如何管理、制订、调整？10明确、合理的绩效标准清晰、全面的激励方案统一、完善的体系管理准确、明白的激励对象完整的体系有效的激励圆满的回答以上十个问题，股份公司的激励体系才能得以完整建立，通过良好的激励核心员工和关键人才，为股份公司的快速稳定发展打下良好的基础再次，必须处理好长期激励和短期激励之间的关系，使股权激励成为日常绩效考核、奖金的有效补充形式全面激励经济性报酬非经济性报酬外在报酬内在报酬直接报酬间接报酬基本薪酬短期激励长期激励社会保险其他福利各种服务宽松的假期私人助理诱人的头衔发展机会培训机会成就荣誉感其他精神激励挑战性的工作本次咨询将聚焦在绩效考核及股权激励康凯斯公司要激励的主要对象是那些对企业战略实现和未来发展有重要意义的成员，一般称之核心人员、关键员工或者核心利益相关者战略价值：该职位对实现企业的战略目标的实现起重要作用；意味着该职位的业绩好坏，对企业的目标和效益影响很大；或／和该职位在企业政策控制、程序运行中起关键作用唯一性：对该职位的上岗者要求知识面宽，经验丰富培养周期较长虽然不是重要职位，但是专业特殊，比较难以找到替代者通常一个企业的关键员工的比例为：企业高层管理核心人员约占10%，其它关键人员约占20～25%示意唯一性战略价值Ⅰ.经营层、最高领导者的助手Ⅱ.核心的工作，需要2－3年才能掌握高低高低Ⅲ.工作容易完成但是需要组织内部人员完成Ⅴ.兼职人员就可以完成Ⅳ.最好让外部的专业机构完成康凯斯公司虚拟成立股份公司，设计针对企业核心员工和核心供应商的股权激励方案，在此过程中，华一世纪可以提供的服务如下1、设计公司、供应商、核心员工所占股份的合理结构、股份公司治理结构，确定统一原则和长期规划的企业激励机制，保证激励行为的长期性和连续性，使激励效果长效化2、针对邦业公司的内外部因素，结合专业工具进行个性化的股权激励模式设计，保证激励的可接受性和实施效果3、进行全方位、有重点的激励方案细化设计，以保证方案专业化，从根本上保证方案实施效果4、全方位的实施操作辅导，对机构建设提出建议，并协助企业进行标准的股权激励制度文本建设和流程标准化，保证实施效果设计股份公司的股本结构、治理机制和激励机制结合长期经验，进行首期股权激励方案的细化设计123提供专业工具和专业顾问，进行专业化的股权激励模式设计拥有丰富实施经验，帮助邦业公司实施方案4为了协助康凯斯公司设计有效的股权激励方案，华一世纪认为本次项目需要解决以下五个关键问题通过对股份公司的战略理解和内部环境分析，设计股份公司治理结构、治理机制，设定管理人员、关键员工股权激励的价值取向和管理原则确定股权的激励对象、股权来源和认购方式与额度确定股权激励的种类与支付方式，以及员工持股的管理模式和管理办法结合企业绩效管控建立有效的考核机制。设计与股权激励相关的实施辅导，包括相应的制度与流程等12制定股权转让及退出方式，以及后来核心员工、核心上下游利益相关者的股权激励办法543华一世纪对本项目需要解决问题的初步判断13本次股权激励咨询项目达到如下目标：短期目标制定股份公司股份设计方案制定股权激励方案、实施细则与管理手册明确新股份公司核心员工股权激励的价值取向与原则提出流通股权激励方案配套的结合绩效考核的有关考核和薪酬方面的建议制定与实施辅导相关的制度与流程等长期目标吸引更多优秀人才加盟促进对企业核心人员的有效激励和挽留促进形成康凯斯公司与核心利益相关者形成利益共同体机制，在竞争日益激烈的市场环境下保持康凯斯公司的高速持续发展14目录一、项目背景及目标二、项目思路和方法三、项目内容和成果四、项目运作和安排五、华一世纪相关咨询案例六、华一世纪管理咨询简介本次咨询项目的主要内容包括诊断、公司股权激励方案设计和实施建议三部分，其中第二部分是重点项目总体思路图资料、数据收集1管理诊断访谈调研行业研究3实施建议制定实施辅导的有关细则制定相关的制度与流程（2）形成激励方案（1）设计激励机制制定股份公司设计原则确定股权激励模式2设计股份公司、股权激励方案设计股权激励方案制订股权激励管理办法16华一激励体系咨询流程图明确需求企业战略行业特点员工需求总流程图组织架构流程分析职务分析公司目标股权架构销售目标激励因素分析绩效设计薪资设计股权激励销售提成其他收入设计复合激励型薪酬体系体系实施实施检查效果反馈在本次管理咨询项目中，华一世纪将按照以下四个阶段为康凯斯公司提供咨询服务，各阶段的主要任务如下：调查诊断1.对企业发展目标进行梳理和明晰；2.对此次股份公司设计、股权激励的目的、基本要点和相关环境进行分析和评价阶段一方案设计1.在对企业内部要素和外部因素进行调查、分析、诊断的基础上，设计股份结构、股权激励的指导思想和总体设计原则；2.针对主要激励对象确定可选模式，通过多因素分析确定主要激励模式阶段三机制设定阶段二实施辅导1.根据激励机制设定的指导思想和总体原则，通过定人、定量、定价和定时，完成激励框架的设计；2.辅以确定和说明进入和退出机制和持股平台的设计等，设计整体方案1.对所设计的激励方案进行制度化描述，提供必要的文件范本；2.说明和协助进行实施操作过程中的注意事项阶段四在第一阶段，将对邦业公司的内部情况和外部环境进行分析，目的是明晰股权激励的目标和方向调查诊断阶段一方案设计阶段三机制设定阶段二实施辅导阶段四步骤1.1项目启动步骤1.2内部调查与研究步骤1.3外部要素分析步骤1.4激励要点和目的明晰华一世纪将通过访谈、资料收集、调查问卷等多种形式，对当前的人员与激励状况进行全面的信息收集诊断结果高层汇报•就诊断中发现问题及解决思路向邦业公司高层领导汇报交流•在充分沟通的基础上就下一阶段的工作方向和重点达成共识•诊断过程中，项目小组每天召开会议，对公司的现状和经营管理上存在的问题进行讨论、分析和研究工作方法员工访谈内部讨论问卷调查•关键员工管理现状诊断问卷调查•对公司中高层管理人员及部分关键岗位员工单独访谈•对部分基层员工采取集体访谈的方式资料收集与分析•企业资料收集与分析•行业标杆企业资料收集与分析企业文化外部竞争激励机制的原则设计需要对企业内外部两类共四大因素进行详细的分析，以确定激励机制导向企业战略市场导向激励机制第二阶段是在第一阶段的基础上，明确股权激励机制的基调原则，并设计对象、模式、总量等整体框架，最终形成长期规划调查诊断阶段一方案设计阶段三机制设定阶段二实施辅导阶段四步骤2.1定机制基调步骤2.2定对象和模式步骤2.3定激励总量步骤2.4形成长期规划激励机制财务状况企业文化组织结构政策法规企业生命周期行业竞争状况激励机制主要受企业内外部六大影响要素的影响，其基调原则必须与此六大要素相匹配不同的企业将有个性化的股权激励诉求，因此其激励机制及方案设计的指导思想和总体原则也将有差异，原则是否清晰、指导思想是否正确是方案设计成败的关键方案背景协调关系形成计划确定关键要素华一世纪模型鉴于XX集团的结构复杂性以及企业自身发展的特定历程，本次计划的设计，必须充分坚持度身定制的指导思想，特别关注：1、处理好本次员工持股计划与集团前期以及今后各种改革的关系2、平衡在岗员工与不在岗员工的关系等问题3、………使其不仅可以与已经进行的各项改革制度进行有效的衔接，同时也为日后的改革奠定良好的基础，从而成为XX集团整个改革进程的一个有机组成部分。举例在以上分析的基础上，我们将为康凯斯公司制定股权激励方案设计的基本原则原则一原则二核心人员对公司未来发展成败影响重大，所以股权激励以核心人员为主供应商数量巨大，不可能面面俱到，核心供应商将成为激励重点原则三原则四个人的收益必须和公司价值的增长相联系，并和个人的岗位业绩绩效相结合体现激励与约束相对称的原则，在享受收益的同时承担相应的风险示意每个企业都有自己特殊的核心人员构成，华一世纪将根据康凯斯公司对核心员工的界定来确定股权激励对象，并将这一核心员工的标准用于衡量未来加盟的人才•高级管理人才•复合型业务管理人才•……•……•……•……•……•……•……•……•……2014年实现利润翻番，成为集国际贸易、国际资源性领域投资开发与国内物流业相响应，贸工一体化的外向型企业集团•战略方向•发展目标•关键成功因素调整盈利结构，实现收入利润多元化提高新业务在整体业务组合中的比重构建珠三角地区区位和全国优势业务发展目标大力推进资源开发战略进一步巩固传统优势业务资本运营目标引入战略投资者自由资本扩张