新VIOS威驰新年订车会运营手册

NEWVIOS威驰“06年1月14日-27日新年订车会”运营手册目录1.1月-3月促销大日程......................................12.1月VIOS新年订车会活动概要.............................12.1活动企划书.........................................12.2实施方式...........................................32.3购车客户信息回收统计表.............................33.活动告知3.1活动广告设计......................................43.2媒体排期表........................................44.新年订车会活动SP用品说明..............................44.1SP用品一览表......................................44.2SP用品使用说明....................................45.礼品式样图.............................................46.摆放示意图及到店日程...................................46.1摆放氛围示意图.....................................56.2制作及到店日程.....................................56.3SP用品配送一览表..................................511.1月-3月促销大日程（略）2.1月VIOS新年订车会活动概要2.1活动企划书1，背景/目的▲11月新款威驰上市后，先后有11月26，27日店头发表会，12月3，4日试乘会及12月中旬的六大区（6城市）促销活动，在总结VIOS特别促销活动效果的基础上，将之展开至全国统一店头活动。—（2005年12月10~18日，在新VIOS威驰登场之际，利用其动感时尚的魅力，根据六大区不同的特点，进行和组织了促销活动。起到了带动并刺激当地经销商积极主动进行VIOS的促销作用，扩大了针对客户层的告知，提升了在年轻客户中的知名度，在已取得的成绩的基础上进行全国性的扩大，因此在新年来临之际举行《新VIOS威驰新年订车会》▲由于消费者一般在新年之际购入大件商品的习惯，为促进春节前的订车，在此期间进行有奖促销活动（抽选1000名），以大量吸收订单，确保VIOS威驰作为一汽丰田商品的入门车的重要地位。▲继续扩大VIOS威驰宣传告知，以提高VIOS威驰认知度，并带动经销商积极进行VIOS促销行为。2，内容活动对象初次购车及换车的所有潜在威驰客户（在注重全体消费层的同时主要针对年龄在25~35岁之间年轻消费层）地点全国一汽丰田经销店店头时间2006年1月14日（周六）~27日（周日）（为期两周）活动目标订单：期间订车增加４０％活动方式促销（对外）事前告知广告：▲１月１２／１９日报纸出稿（内容和设计上营造出节日的气氛，宣传商品的魅力，告知活动的内容）ＳＰ工具：▲ＤＭ：针对Ａ卡客户直投ＤＭ，内容以活动内容，活动时间，礼品（抽选１０００名）介绍▲告知挂起：店内窗式告知挂旗上介绍活动内容和名称以及活动时间，对来店顾客进行告知。▲活动海报：粘贴在店内醒目的地方，设计上介绍活动内容，礼品（抽选１０００名）介绍2促销手段礼品促销▲针对期间购车，并最终形成销售的消费者，赠与价值约2000元的休闲旅游礼品套装（抽选1000名）。—刺激订单形成—结合针对年轻用户层，诉求新威驰【动感·精致】的主题—同时传达作为入门车的威驰可以改变生活空间，提高生活品质的宣传主旨，设定了急具魅力的野外休闲礼品。促进（对内）奖励销售▲FTMS根据期间内订单情况（+40%）评选出各地区的优秀经销店，并由FTMS颁发优秀经营店证书。—活动期间各地区经销商积极销售，更多更好的完成目标。店内氛围①节日氛围的营造—由于正值节日前期建议店内利用促销工具布置，营造出节日气氛（参考示意图）□串旗□大型挂式平安福②休闲氛围的营造—为了体现礼品价值魅力，吸引消费者的目光，建议在店内威驰战车附近设置礼品展示区，在赏车的同时刺激购买行为。32.2新VIOS威驰新年订车实施流程订车礼品发放流程活动期间·对邮寄了DM的A卡客户进行电话跟踪·向来店消费者介绍活动内容，商品魅力以及礼品·活动期间建议经销店自备来店或试乘试驾礼品①对外（AD/SP）告知：1月14日-27日间订车并最终成功购车的客户可参加抽奖②对内（FTMS/DLR/客户）对应：除①外，1月14日之前订车且截止到1月27日20：00仍未能交车的客户均可列入抽奖范围。奖品为价值约2000元的休闲旅游礼品套装。·对活动期间的来店及订单信息进行整理活动结束DLR：·1月27日活动结束后，DLR要分两次把活动期间订车并最终成功购车消费者，及14日以前订车且在1月27日晚20：00前仍未交车的消费者的资料，回传给FTMS事务局，第一次回传时间为2月15日，第二次为2月28日（8：30~17：30之间）请各经销店务必遵守此时间，逾期不与追加。期间内取消订单或期间外更改与购车型号者不在抽选范围内，请DLR填写购车客户信息回收统计表时自行将这部分客户删除FTMS事务局：·对受到的资料进行整理，并在公证部门的监督下进行抽奖·抽奖完毕后，将礼品发给经销商并由经销商转给购车人。成功购车（提车）·DLR在2月28日前把以下的资料回传给FTMS事务局：①购车客户信息回收统计表②购车发票复印件（或贷款证明）③订单协议书复印件④购车客户身份证复印件销售奖励流程·活动结束后FTMS根据经销商统计上来的销售数据及各经销店自主促销活动组织情况进行评比·把评比后的结果在TACT上进行发表·制作证书及奖杯·奖杯及证书由大区经理发放给经销商联系方式FTMS事务局电话：85156492FAX：[phone]联系人：李庆平联系时间：8：30~12：0013：00~17：30（周一至周五）注意事项·本次活动仅限于新VIOS·活动期间为2006年1月14日~27日。以下三种情况不享受礼品抽奖机会：①不在期间内订购者②期间内取消订单者③期间外更改欲购车型号者2.3购车客户信息回收统计表（略）43.活动告知3.1活动广告设计NEWVIOS威驰新年订车会告知报纸（略）3.2媒体排期表（略）4.新年订车会活动SP用品说明4.1SP用品一览表（略）4.2SP用品使用说明NewVIOS威驰新年订车会DM（请柬+信封）设计理念和使用说明：突出大礼赠送的惊喜！围绕这次活动的主题，让威驰生活更加春意盎然，邀请内容里除了开门见山的迎春拜年外，重点突出了活动办法和购买心理。在请柬最上端展示了威驰品牌本身的商品特性，在问候老顾客的同时，争取吸引新的购买客户。店头活动开始前一周将把总经理名片附在请柬上邮寄给A卡填写者及意向客户，邀请他们来店参加新年订车会活动。活动告知展板设计理念和使用说明：做好品牌一百公里的最后一米。画面统一视觉，文案增加了现场购买的煽动性和催促感，让顾客在进入终端的时刻，产生强烈的购买欲望。应摆放在店内门口和展示处，广而告之，以便吸引更多的参与者。窗体告知看板设计理念和使用说明：制作1.4米X2米大小的广告牌。醒目、直观的告知新年订车会活动的主题、日期等信息，以达成广泛告知的效果。简明而完整的告知来店顾客和过往行人活动事件，吸引顾客进店访问。悬挂在店内或店外险要处。串旗设计理念和使用说明：增加现场气氛，强化和配合大众媒体宣传效果。营造富有购买欲望的终端氛围。挂在VIOS展示角周边、屋顶等位置，广而告之，以便吸引更多的参与者。大型挂式平安福设计理念和使用说明：上面呈现礼品图片信息，让现场装饰立体生动，突出喜庆和惊喜的效果。悬挂于店内展示角周边或入口处，以渲染店内喜庆氛围。5.礼品式样图订车礼品（7件1套）：登山包1个、双人帐篷1个、双人野餐包1个、防潮垫2个、睡袋2个、烤炉1个、烧烤具3个。（图片略）6.摆放示意图及到店日程56.1礼品展台设计理念和摆放要求：根据各自店面格局开辟如图中所示的展示角。将礼品实物陈列在模拟的野外环境中，生动形象的表达春意盎然、好礼伴您惊喜出游的主题。让来店顾客直观感知新VIOS所宣扬的精致、动感、时尚、年轻的全新形象和生活理念。通过视觉的冲击直接刺激来店客户的购买欲望，以达成销售。“精致生活，让心灵放飞”箴言版面设计电子版将随报广规范刻入同一张光盘发送至各经销店，请注意区别使用。礼品将于1月12日前向每家经销店先行发送一套，用于展示角的布置。该套礼品将来从各店中奖客户配送礼品总数中扣除。若无中奖客户的经销店，FTMS将收回此套陈列礼品。6.2制作及到店日程6.3经销商SP用品配送一览表