中华讲师网：销售治百病

销售治百病一.销售工作的优势提升个人信心提升个人能力提升收入找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二.我们的工作是什么？A.先来看客户的矛盾心理...我们都不喜欢被推销。B.但是我们都喜欢买东西。因此我们的工作不是推销，是帮助客户想买…找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台三.销售的四个境界卖产品（三流）-----卖知识（二流）-----卖观念（一流）------卖快乐（最高境界的销售）找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台四.销售金三角建立友谊找出需求介绍产品巧答疑义缔结跟进建立友谊找出需求介绍产品巧答疑义缔结跟进找讲师，就上中华讲师网建立友谊。学会赞美学会问问题（FORM）学会倾听。分享见证故事找讲师，就上中华讲师网找出需求，FORMFamily----家庭Occupation----事业（工作）Recreation-----娱乐休闲Message----信息（大环境，理财投资）找讲师，就上中华讲师网介绍产品讲她想听的给她想要的掌握充分的专业知识树立危机感找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台4.巧答疑义本杰明.富兰克林方法：一边列出客户疑义，一边列出我们的优势和好处做对比，一定要让好处比疑义多。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台5.缔结跟进当次没有成交的顾客，要约定下次见面的时间。危机感*梦想+起步〉障碍二选一或多选一（最好推荐两个以上的产品）激励客人介绍家人或朋友来护理。跟进的重要性：1.老客户比新客户容易成交。2.客户的终身价值如何跟进服务:“1---4---7法则”找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台六.攀爬客户云梯普通客户------卖产品或普护、转介绍，优质服务优质客户------卖知识与观念、缔结疗程，优质服务产品发言人------卖好处（奖励），卖服务，转介绍，新项目推荐。疯狂粉丝------买快乐（一切消费都不是问题）找讲师，就上中华讲师网．完善的客户档案。B。记住生日、节假日，爱屋及乌。C。贺卡、精美礼品、谢卡。D。销售快讯及优惠活动同心协力共创辉煌找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台