IT项目竞标与商务文件编制(1)

IT项目竞标与商务文件编制交流内容一、投标应标前的准备工作标书制作讲标商务二、商务文件编制文件类型格式书写技巧三、讨论交流一、IT项目竞标1.1应标前的准备工作获取敏感信息用户预算、竞争对手、项目目标、评标过程等分析竞争对手：优/劣势分析、应标策略分析获取用户尽量详细的需求了解用户方参与决策者一、IT项目竞标1.2标书制作装订精美、无明显错误内容丰富、结构合理合理定价、有理有利根据竞争情况，有策略性的承诺一、IT项目竞标1.3讲标识别交流对象交流对象的层次（技术？业务？专家？）对方的交流需要幻灯片制作用图形说话、文字简练、多用列表演讲富有感染力、富有逻辑性、语气、语速一、IT项目竞标1.4商务合同关键条款把握、粗细有度谈判有理、有利、有节二、商务文档编制2.1常用文档类型技术文档：方案、需求、设计等幻灯片：方案介绍、项目总结汇报等内部管理文档：工作计划、任务单、项目报告、工作笔记对外沟通文档：传真、公函、催款通知其它：会议纪要、邮件、2.2格式措辞格式（封面、目录、页眉/页脚、分节、样式、页码等）EXCELL操作（举例报价表）二、商务文档编制2.3书写技巧先思考再落笔先主干（提纲），后细节日常工作中的笔记作为素材举例（加密研究报告）二、商务文档编制讨论交流谢谢！