桑乐金养生功能营销模式

李总2012年@月@日功能营销模式介绍•功能营销模式概述•功能营销合作方式•公司直营模式•代理模式•经销模式•功能营销业务开展指引•推广物料目录功能营销模式概述根据公司营销战略规划要求，对美容院、会所推进“美人堡”项目合作，公司按确定的标准优选适合的美容院、会所，免费提供高端远红外桑拿房“美人堡”产品，双方协作进行消费者推广，公司提供产品安装、调试、检修、产品使用培训等服务。合作方（门店）服务人员对消费者进行桑乐金产品推介和产品服务。所获得的服务销售收益双方共享的方式运作项目。服务销售采用按次结算方式，双方按照约定的金额（或者比例）共享收益。功能营销合作方式公司直营•由公司自己组织销售队伍，通过对所在城市对美容院，会所，健身场所的考察、沟通、甄别后选择合作伙伴，提供产品使用，开展功能合作的销售，服务收费采用按次结算，双方按照约定的金额（或者比例）分成，分享服务收益。若产生产品销售，按直销价销售销售给顾客，并给与合作方（美容院）经销利益回报。代理/经销•通过选择当地经销商成为合作伙伴，由当地经销商按我们指导的运作模式展开。通过经销商完成对美容院、会所、健身场所等的合作及享受分利，我们给与经销商销售与宣传支持，根据经销合同我们按经销价销售产品给经销商。公司直营-产品、价格、政策•产品：美人堡利美-SO（含充值设备及充值卡），其他待定。•价格：美人堡产品销售市场统一零售价39，800元，合作客户推荐消费者购买按市场统一零售价7折优惠，折合零售价格27，860元，合作客户计提零售成交价格25%作为产品销售利润。公司支持政策：桑乐金提供产品体验设备及安装、检修等服务；桑乐金提供必要的宣传推广：X展架、台卡、单页、海报、产品手册、视频等。桑乐金对合作方店面人员进行系统培训；桑乐金提供充足的免费体验支持：7天/50次（满足其中一条即进入充值阶段）角色对象其核心需求合作者（客户）美容院，会所，健身场所，足疗等经营者。满足消费者需要获得消费利益获得销售利益安全，可靠有宣传，有服务使用者（顾客）在美容院、会所、健身场所接受所需要的服务的消费者。美容，美颜理疗，康复养生，健体追求年轻态身心放松我们的客户、顾客是谁？公司直营-客户对象，顾客公司直营-合作客户标准及条件•客户类型：美容院、会所等中高端人士聚集场所。•基本条件：具备合法工商税务注册资质，经营良好，口碑佳；接受桑乐金充值(回款)指标考核。•必备条件：条件指标指标内容一类城市二类城市三类城市营业面积250平米以上200平米150平米以上装修档次中高档中高档中高档日均客流量15人以上10人以上8人以上会员数量100人以上80人以上50人以上客均单次消费金额400元/次300元/次200元/次公司直营-服务价格建议、充值标准，产品销售利益。1.合作方服务单次收费价格建议：直营城市建议收费区间北、上、广、深98-198元/次杭州、重庆、天津78-128元/次长沙、合肥、南京58-128元/次2.桑乐金单次收费及月最低充值金额（每台）：直营城市最低单次收费月最低充值金额北、上、广、深40元2000元杭州、重庆、天津35元1750元长沙、合肥、南京30元1500元3.桑乐金富与合作方门店的产品代理销售权，按全国统一零售价格最低7折对消费者销售，桑乐金按成交金额25%计提兑现合作方销售利润。公司直营-分成收益、充值优惠1.服务分成收益：桑乐金与合作方分成比例按4：6或3:7比例执行；合作方月度分成收益预计（举例：）项目单次服务收益天服务次数月服务天数月收益合计内容70元/次5次30天10500元2.充值优惠支持：充值卡类型充值金额充值次数折算单次金额备注A合同确定50合同确定随推广阶段推荐不同充值卡类型。B10%下浮10010%下浮C再10%下浮200再10%下浮代理方式-合作产品、合作方式、政策：•合作产品：代理合作的甲方产品为美人堡利美-SO，其他待定。•代理商描述：连锁美容院、化妆品连锁机构、其他机构。（乙方）•合作方式：单店美容院按40元每次产生消费，其中甲方25元/次，乙方15元/。合作政策：桑乐金提供产品体验设备及安装、检修等服务；桑乐金提供必要的宣传推广：X展架、台卡、单页、海报、产品手册、视频等；桑乐金对代理商旗下店面人员进行系统培训；桑乐金提供充足的免费体验支持：7天/50次（满足一条即进入充值阶段）；美容院服务单次收费价格建议：98-128元/次；桑乐金单次收费及月最低充值金额：单次收费25元/次，每台每月最低充值金额为1250元；桑乐金赋予合作代理商在旗下门店的产品代理销售权，按照全国统一零售价格4折供货代理商，美容院按全国统一零售价格最低7折对消费者销售。代理方式-代理商旗下美容院等场所标准基本条件：具备合法工商税务注册资质，经营良好，口碑佳；接受桑乐金充值(回款)指标考核。条件指标标准营业面积150平米以上装修档次中高档日均客流量6人以上会员数量40人以上客均单次消费金额100元/次必备条件：代理方式-代理商合作收益预算1.服务销售收益：代理合作方月度分成收益预计（举例）：项目单次服务收益天服务次数月服务天数月收益合计内容15元/次5次/天30天/月2，250元/月2.产品销售收益：美人堡产品市场统一零售价39800元，合作代理商按全国统一零售价4折向桑乐金结算，旗下美容院按全国统一零售价7折（最低）对消费者销售，折合零售价格27860元。代理商收益为：39，800*0.7*75%—39800*0.4=4，975（最低利润）备注：假定美容院按照零售成交价格倒扣25%作为利润。经销方式-概述•合作方：桑乐金（甲）、经销商（乙）、美容院（丙）•合作方式：在甲方指定区域内，乙方向甲方一次性或分期付款购买产品销售给丙方使用并获得结算差价利益；或乙方作为中间代理商联系好丙方一次性或分期付款购买甲方产品，获得差额的代理服务费。•操作政策：1.甲方产品安装调试完成后，给与乙方所负责区域门店产品试用期30天，乙方旗下门店必须向甲方购买不少于3000元的充值卡一张（30元/次）。2.试用体验期（一个月）结束后，乙方负责丙方一次性或分期付款购买甲方产品（不同结算方式对应不同的结算价格），甲方确认丙方货款到帐后支付乙方利润所得。经销方式-利益分配：结算方式与利益分配：（按甲方标准单价核算39,800元/台）付款方式付款方乙方折扣折后甲方结算价乙方经销利益备注一次性乙方4折15,920元利差7,960元利率：33.3%分期付款时，甲方按每月收到的9000元折算成充值卡次数给丙方，直到款项付清。丙方6折23,880元分3月付清乙方4.5折17,910元利差：9,090利率：33.6%丙方6.78折27,000元（9,000/月）功能营销业务开展指引同客户有双赢心态，首先当客户是顾客，产生认同态度。根据不同的客户选择不同的合作方式和推进方法。（提供产品，分享服务收益；充值卡；客户租赁；客户购买。）让客户感觉到与我们之间的交易简单易行（充值卡交易及充值服务），我们提供的产品安装、质量保障及维护、广告宣传、服务到位。寻找客户的途径：陌拜、客户引荐客户、收集潜在客户名单预约登门拜访、参加行业展会和活动结识客户、行业杂志目录名单客户、广告形式招商及推广活动招商。客户们一旦同我们建立了合作，就需要我们一起推动更多的顾客体验重复使用，同时鼓励顾客购买产品（店主利益分析促进）。构建好销售团队，分配好工作职能，搞好过程管理及目标管理。宣传物料-招商手册宣传物料-单张我们，一起共同成长，同舟共济