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每个行业发展到一定的程度都会酝酿“潜规则”的滋长，那么什么是“潜规则”呢？就是不成文的、见不得光的一些暗箱操作的规定和原则，最早的是人们的贪婪和私欲，随着时代的前进不断发展壮大滋生繁衍，如今已经无孔不入地渗入到社会上的各行各业中。显然，“潜规则”并非褒义词语，如果它出现在某一行业中，就会对该行业的市场秩序造成一定的影响，而据记者了解，这种“潜规则”不良现象早已深入涂料市场，“串货”、“回扣”、“傍名牌”……正危害着涂料产业的正常发展。涂料市场“窜货”已成潜规则窜货在涂料行业这个容量巨大的市场里，已经成为潜规则，厂家很难找到行之有效的对策。然而，涂料产品性质特殊，窜货导致的不仅是厂商利益受损，而且对各地消费者的利益也造成了极大的伤害。而据笔者了解，涂料市场窜货严重的原因还是有据可查的，究其原因主要分下以下几点：一、价格体系不完善：整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、零售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格，其不同规模的经销商的返利率也不同的，利润并驱使经销商冒险跨区域销售。二、渠道激励政策不恰当：销售带来的利润，是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点，企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利，特殊奖励等政策，以扩大市场占有率，提商销量。但是当企业增加销售指标时，也很容易诱使经销商走上窜货的道路，部分经销商为了超额完成任务，也会向其他的区域窜货。三、渠道管理中的漏洞：部分涂料经销商在经营其他产品的同时，其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输成本，也可能会出现窜货现象。另外，出于对竞争能力的需要，被窜货的经销商也会向其他的领地窜货，最后市场价格一片混乱，有可能会使公司退出当地的市场。所以，在规划经销范围时，不应分的区域太近。四、涂料产品包装缺陷“助力”窜货：一位涂料厂家的生产管理者表示，涂料产品的生产是需要根据地区不同而添加不同的特别配方。笔者做了一个测试，拿出几款产品给这位专业人士，他也很难从包装上辩明其针对的地区。在装修的过程中涂料是家庭装修中一个特殊的主材。据了解，在一般家庭装修中，涂料的支出只占整个装修费用的5%左右，而却占整个装修面积的80%，100%决定着整体装修效果和居室环境，直接影响到家人健康。那我们该如何避免涂料骗术呢？骗术一只销售不服务行骗背景：大部分消费者在购买涂料时只重眼前效果，而忽略了服务。惯用招数：在销售时只有关于产品的介绍，而绝口不提售后服务。后果：当墙体出现掉色、掉粉等问题时，无处解决，厂家多半要求消费者直接与经销商解决，即使当时答应上门维修，时间也会一拖再拖，最终不了了之。隐藏周期：半年左右应骗对策1、在经济条件允许的条件下，尽量选择名牌产品；2、在购买时对销售人员提出“上门指导”的要求，没有售后服务的厂家一般以“没必要”、“不会出现问题”等说法推脱；3、给厂家直接打电话，询问上门维修的时间，好的厂家会承诺24小时内上门服务。骗术二垃圾漆穿上洋装行骗背景：消费者的崇洋心理。惯用招数：目前市场上一些打着洋品牌的涂料，实际上是在国外以很低的价格进口的垃圾涂料(过期产品)，在国内重新灌装，贴上洋品牌，换上洋包装，在市场上销售，这种涂料的利润都在4～5倍左右。后果：这种产品根本不具有涂料应有的基本性能，使用后一、二个月就会出现掉粉、脱色等现象，而且不环保，有的已经变味，给人体的健康带来极大隐患。隐藏周期：2个月应骗对策1、了解厂家的背景和历史。2、购买成熟品牌。骗术三本地产品卖个洋价格行骗背景：消费者对产品质量不易识别。惯用招数：一些采用国产原料的本地产品，质量不稳定，却打上一个洋品牌卖高价，如果消费者购买了假洋货，多花了很多钱不说，效果如何就只能看自己的运气好坏了。后果：经济上受损失，多花了钱，却不一定用到真正的好产品。隐藏时间：半年～1年应骗对策如果经济条件不允许，不如选择纯国产品牌。骗术四蓄意夸大功能行骗背景：消费者不理智，不具备涂料产品的相关知识，不综合考虑信息。最典型的是现在涂料行业内盛行的所谓五合一产品。把一般涂料应该具有的基本功能蓄意夸大，这五种功能包括：防霉、易擦洗、覆盖细微裂纹、持久靓丽和气味芬芳。据业内人士分析，涂料的防霉和覆盖功能都是基本功能，现在却被商家拿出来做了卖点。后果：为两项应该具备的功能，多花20%的钱。隐藏时间：终身应骗对策看紧荷包，不要盲目相信商家的炒作，了解自己的需求，选择相应的产品。骗术五乱炒概念行骗背景：消费者对环保问题的重视，缺乏相关知识。惯用招数：抓住一个消费者不熟悉的概念大肆炒作，制造卖点。如前不久盛行的零VOC涂料，有关人士分析，目前的市场情况下，出现零VOC涂料根本不现实。在现有的技术条件下，如果生产真正零VOC，又不影响基本功能的涂料，其价格将是消费者所不能接受的。后果：使用名不符实的产品。隐藏时间：终身应骗对策：1、购买前咨询有关专家；2、不要过于相信流行的概念。总结：现如今，家居市场上或多或少会存在一些质低价高的产品，这些产品打着环保的名义，不具备相当涂料知识的消费者都很容易被蒙骗，一不小心就会掉进厂家的骗术当中。当你清楚知道这些骗术之后，相信就不会那么容易被忽悠了。全文完！谢谢欣赏再见！天府国际农产品中心