营销策划

世纪精英培训学校营销策划一是指制定企业的市场营销战略，即营销战略策划。二是指制定年度营销计划，企业围绕营销战略制定具体的行动方案，它包括产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略。世纪精英培训学校营销策划的八步骤调查与分析确定目标营销主题营销组合策略营销方案计划及进度资源配置费用预算策划预估世纪精英培训学校、2、3、、、、、、1、2、3、、、、、、机会企业优势与行业机会的关联企业劣势与行业机会的关联1、2、3、、、、、、威胁企业优势与行业威胁的关联企业劣势与行业威胁的关联1、2、3、、、、、、世纪精英培训学校营销策划的步骤之确定目标目标定量目标定性目标确定企业要实现什么？从以下五个方面得以确定，企业的事业领域；企业的市场范围；企业可运用的资源；市场总需求的变化趋势；市场的机会与分析。世纪精英培训学校营销策划的步骤之确定营销主题是营销目标的具体体现，它是营销战略的艺术化、形式化、传播化的集中表现。世纪精英培训学校营销策划的步骤之营销组合策略营销组合策略包含产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个策略，怎样巧妙地将四个策略有机的组合，以实现整体策略目标是营销组合策略的目的。组合策略价格策略促销策略渠道策略产品策略世纪精英培训学校产品策略之组合策略产品组合是指企业提供给客户的所有商品，它包含了产品的深度和宽度。1、产品延伸策略：单向延伸（上下）、双向延伸；2、产品繁殖策略；3、产品改良策略。世纪精英培训学校、个别品牌；2、家族品牌；3、混合品牌。世纪精英培训学校、档次定位；2、类别定位；3、情景定位；4、文化定位。为你的产品在消费者心中创造一个与竞争品牌不同的独有的印象，而这个形象是消费者的认知而形成的。世纪精英培训学校、系列包装策略；2、分包策略；3、突出陈列效果策略；4、配合你的价格策略；5、包装上的文字策略；6、配合促销的包装策略。世纪精英培训学校、导入期；2、成长期；3、成熟期；4、衰退期。世纪精英培训学校、事业经验效益的定价策略；2、成本导向定价策略；3、需求导向定价策略；4、竞争导向定价策略；5、畸零定价策略；6、市场撇油/市场渗透策略7、牺牲品定价策略。价格是营销组合策略的一项，由于它具有能轻易随时变动的特性，因此在营销组合策略上扮演着调整的功能。世纪精英培训学校、对消费者的促销活动；2、对渠道的促销活动；3、对内部员工的促销活动；促销是企业通过市场传播，传递企业或产品的形象、性能及特征等信息，帮助客户或消费者认识产品以及给他们带来的利益，从而产生兴趣并实施购买的过程，主要的工具与手段有：广告、人员推销、销售促进、公共关系。世纪精英培训学校、现有渠道运营与管控；2、新渠道的开辟；3、竞争者渠道的应对；营销渠道是产品或服务从制造商转移到消费者所经过的各种中间商联结起来的通道，渠道是企业的一项资源，渠道建设是企业的一项投资，必须考虑成本。1、确定渠道目标；2、确定渠道的长度和宽度。世纪精英培训学校、广告战略（5W1H）；为什么说?(调研分析)说什么？（内容）；向谁说？（目标）；怎么说？（表现形式）；什么时间说？（时间）；什么地方说？（媒体）；2、计划期（甘特图）3、费用预算。世纪精英培训学校、消费者促销方案（附赠赠品、折扣、点劵兑换、抽奖活动、）；2、经销商促销方案（产销会议、产品说明会、奖励、培训、人员促销、内刊、补助）；3、内部员工促销方案（培训、产品研讨会、奖金）；4、大型展会方案；5、促销费用预算。世纪精英培训学校、新品价格方案；2、新品目录制作；3、促销品制作；4、广告计划；5、促销计划；6、培训；7、费用预算。世纪精英培训学校营销策划的步骤之资源配置为保障策划内容顺利实施将策划所涉及到的资金保障、人力资源保障、时间保障进行整合的一项措施，不同的策划方案所涉及的资源是不同的，所以他体现的也是一种整合能力。世纪精英培训学校、资金预算2、人力费用预算3、物料费用预算世纪精英培训学校营销策划附件：1、市场调研报告；2、策划所涉及的设计稿；3、文案；4、媒体投放。世纪精英培训学校