6-在日本的手游营销手法

Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.在日本的手游营销手法2013/8/11Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.成立于1998年，刚开始以互联网博客点击广告经营为主，2000年，于日本东证上市2004年，Ameba运营开始06-08年期间，陆续获得日本国内设计奖，策划奖等。2009年，Amepigg上线开始，短短的一个月期间获取用户几十万，直到现在也是日本受欢迎游戏之一。关于CyberagentGroupCopyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.关于CyberagentGroupCopyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.关于CyberagentGroup-APPCopyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.关于CyberagentGroup-渠道平台Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.0%20%40%60%80%100%2011年1月2011年7月2012年2月2012年8月＋＝1.3亿台×38％≒5000万台日本国民2.5人里有1人日本智能手机的普及率Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.目前日本2.5人中就有1人拥有智能手机，比例，iPhone为66%、Android为32%。OS各机型销售额比例*OS是operatingsystem的简称本次调查为每月在16岁以上的日本男性和女性中抽查10000人所得出的结果《简单环球数据调查》销售额比例为不含新签约及更换智能机的OS各机型的比例调查周期：2012年10月至12月其它：1.9%智能机OS各机型销售额比例优势优势美国英国法国意大利德国中国西班牙日本智能手机的普及率Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.n=シミュレーションゲームパズルゲームカードゲームアクションゲームロールプレイングゲーム（RPG）アドベンチャーゲーム音楽ゲームシューティングゲーム格闘ゲーム位置ゲームその他100039.338.536.829.927.623.112.49.28.47.23.550040.441.935.736.630.725.715.812.310.18.13.650038.235.137.923.224.520.49.16.06.66.43.5男性30040.032.740.740.935.423.813.513.310.58.13.0女性20041.055.728.330.223.628.619.310.99.68.04.5男性30037.129.741.624.827.819.76.86.18.16.82.3女性20039.943.332.220.719.721.612.55.84.35.85.315-19歳10039.436.529.839.430.830.817.314.48.74.83.820-29歳15037.442.837.543.030.226.218.610.412.09.83.530-39歳15043.341.938.129.132.325.213.513.68.49.73.240-69歳10041.745.935.535.429.020.613.511.211.56.44.215-19歳10034.642.336.536.522.125.019.28.77.72.9-20-29歳15041.925.841.925.226.517.47.15.86.57.13.230-39歳15037.436.137.416.825.217.43.94.55.87.15.840-69歳10037.540.433.716.323.125.09.65.86.77.73.8iPhoneユーザーiPhone/Android×年代別全体iPhoneユーザーAndroidユーザーiPhone/Android別iPhoneユーザーiPhone/Android×性別AndroidユーザーAndroidユーザー39.338.536.829.927.623.112.49.28.47.23.50%10%20%30%40%50%全体iPhoneユーザーAndroidユーザーn=30以上の場合[比率の差]全体+10ﾎﾟｲﾝﾄ全体+5ﾎﾟｲﾝﾄ全体-5ﾎﾟｲﾝﾄ全体-10ﾎﾟｲﾝﾄSLG游戏拼图解密游戏卡牌游戏对战游戏PRG冒险游戏音乐游戏STG射击类游戏格斗类游戏GPS定位游戏其他日本用户喜欢的手游类型Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.付费用户超过一半，平均每人每月付费“2,700日元”，同时玩“3款”游戏主题。本次调查为15～69岁男性和女性中部分回收问卷的40000名对象中，抽出拥有智能手机或功能手机，玩社交游戏回答的3080名用户平均每次花费金额平均每月花费金额总体社交游戏平均花费Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.日本手机4G的普及程度数据时间：2012年12月Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.在日本Html5APP和NativeAPP的对比Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.WebappNativeapp获取方式需下载，不需要安装。通过APP市场下载。操作环境需通过启动浏览器实现操作。只要能通过网络，PC，智能手机都能操作。需安装，同时，需在指定的环境才能操作。开发环境主要以HTML5,CSS,JavaScript来开发，通过简单的文字编辑即可，不需要可编辑语言的编辑器。需指定的编辑软件。优势很容易上手，实现起来比较容易。操作起来方便，操作快。可以实现很多功能。劣势操作起来受网速影响开发环节繁琐在日本Html5APP和NativeAPP的对比Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.关于日本的手游营销手法Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年成果報酬型広告36112126147176190206ディスプレイ広告78210306407500579648リスティング広告13553473497211661287135905001000150020002500単位：億円2011年－2017年成果報酬型広告ディスプレイ広告リスティング広告2012年广告市场规模，SEM广告534亿日元（占比62.4％）、banner广告210亿日元（占比24.5％）、激励型广告112亿日元（占比13.1％）日本广告规模Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.▼硬广▼PR网站▼竞价排名▼网站联盟▼成果报酬型广告广告到达率高质量差广告到达率低质量好推广方式一览图Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.主流的推广媒体Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.■持续性■广告名称■广告费用■平均CPI■提成■推广策略风险①CPI型広告②CPI广告④CPC广告⑤CPC广告智能机竞价广告100万日元～500日元～800日元无中激励型广告500万日元～100日元～200日元有低非激励型广告100万日元～300日元无低①CPI广告网盟推广200万日元～500日元～800日元无中■特征及用途由于软件推广广告成本最低，所以各公司都在采用无非报酬型广告，CPI为固定值。通常广告投放在手机应用浏览系列的应用中。智能机不是硬广，而是通过网盟来扩大用户数量。可根据①②效果来确定预算是与网盟一样的应用型广告策略。比如贵公司的应用，目标用户会比较少。用户自然流入的可能性较大，但并非主动搜索。所以，能够较好地控制广告成本。由于访问浏览应用的用户是对应用有需求的，用户持续下载的可能性较大。由于用户对横幅广告感兴趣所以持续下载的可能性较大。与之对应的广告单价也会随之上升由于用户主动用WEB搜索，所以持续下载的可能性较大。与此同时，广告单价也会随之上升。AMO160万日元～300日元～500日元无中③应用搜索优化AppStore、Googleplay中搜索引擎优化的SEO。可3个月或6个月进行咨询型的产品由于用户主动利用AppStore、Googleplay搜索所以持续下载的可能性大。广告单价低，但是相应的获取量也不大。日本智能手机推广主要有5种Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.成功案例一览Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.成功案例一览Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.成功案例一览Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.成功案例一览Copyright©2013CyberAgentGroup,Inc.AllRightsReserved.中国地区负责：邹晶[e-mail]