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强化新能源海水淡化示范项目的市场化运作及营销模式公司名称：#################演讲者：马永强公司（项目）概况公司名称#################（正在注册中）成立时间公司地址公司人数10以下已投入资金200去年营业额去年利润产品介绍新能源海水淡化示范项目及“海泉”矿化水的市场化运作盈利模式完全依赖新能源运行的海水淡化装置海水淡化的本质是“以能源换水源”。然而，海水淡化产业是能耗密集型产业，利用传统能源进行海水淡化出现了资源短缺、环境污染等问题。近年来，风电、太阳能、海洋能等可再生能源由于其可再生性、无污染等特点，受到世界各国研究机构的重视。可再生能源海水淡化也逐渐走进了人们的生活。事实上，利用沿海或海岛地区丰富的可再生能源替代传统能源进行海水淡化，是前途十分广阔的发展方向。核心竞争力太阳能海水淡化装置2013年8月在海南省乐东县，国内自主建造完成第一个太阳能光热海水淡化商业示范工程项目核心竞争力由上海骄英能源科技有限公司和海南惟德能源科技有限公司共同投资建设，项目位于乐东黎族自治县尖峰镇，项目总投资约1300万元。总热功率为180千瓦，额定产水量1250公斤/小时，年均生产蒸馏水约2000吨，可满足约100-150人一年的用水需求。太阳能光热蒸汽为170℃，采用5个M2型骄英能源线性菲涅尔太阳能跟踪聚焦集热模块，所有设备总占地面积不到700平方米。核心竞争力我们的风、光、柴互补新能源海水淡化装置，投资减少至同类项目的三分之一，占地也只有其他技术的三分之一；目前正由国家发改委向解放军总装备部推荐立项，做为南海三沙市基础建设的重要装备。核心竞争力曾为马尔代夫国家电力公司进行过海水淡化项目的改扩建规划及矿化水生产线建设马尔代夫国家电厂STELCO公司，为该国首都及周边岛屿提供电力，产量是50兆瓦，燃料都是从海外进口的轻型柴油。由于燃料的高价格，85%的花费都在燃料上。然而，几乎所有的热气都从烟囱里排到大气里浪费了，只有一组机器的预热被利用到多效海水淡化装置，日产水量150吨，其他的都没被利用浪费了。电厂的所有发电机组的信息：Wartsila（1号-7号机组）发电机组连接着主要的排气烟囱。目前2号机组和3号机组（Wartsila6R32）连接着两个海水淡化装置。但是是比较老的AlfaLaval（我估计是公司名）装置，每天产水100吨。目前已有一台机器不能工作了，另一台每天的产水量是40吨。我们目前所需产水量是25-30吨每天。该电厂2011年的预算USD70,000，计划用这笔预算（USD70,000）购买40-60吨的换热器，而水生产设备用每天产水15吨的，是否可行？明年的预算将每天产水25吨的水生产设备再考虑进来。另外我们还能考虑瓶装水的设备预算。1）电厂要求如此低值的ppm是发动机制造商的建议。因为生产淡水的首要目标是用作发动机的冷却水。2）在发动机的冷却水中加入了化工品，所以温度才达到100度以上3）电厂大多数的工程师都倾向于能利用废气，因为如果使用机器冷却水，根据机械部的反馈，将会有运行风险该发电机遵循柴油发电机的一般原理，如果需要，可提供照片。核心竞争力马尔代夫国家电力公司的海水淡化项目改造及矿化水生产线核心竞争力核心竞争力核心竞争力目前国内至少有三个示范项目点需要投资改造一、深圳新能源海水淡化示范项目；二、四川德阳东联新能源海水淡化装备制造基地的矿化水示范项目；三、海南省新能源海水淡化示范项目的联合运营改造；融资方案出让股权49%融资额度500万使用年限2年投资回报300万/年资金规划1、40吨/天的矿化水罐装设备二套100万2、40吨/天的纯净水矿化装置二套100万3、“海泉”矿化水商标注册及市场化运作100万4、新能源海水淡化成套装备销售200万融资方案项目说明及运作盈利模式1、新能源海水淡化技术及装备新能源海水淡化技术及装备的研发，在国际上也是很前沿的领域，国内目前有两三个院士和一两所高校都把此作为重点项研究项目，国家也给予较大的政策和资金的支持；本项目就是将现有成熟的成果，更好地、高效地进行市场化运作，发掘市场潜能。2、对现有的示范点的产水进行矿化和品质提升做成桶装和瓶装直饮水销售在全国使用统一的“海泉”矿化水注册商标进行市场化运作，其经济效益分析测算，可参考附件1，目前正在策划的深圳《新能源海水淡化桶装饮用水示范工程项目的可行性分析》报告；由于将对深圳、四川、海南的三个示范点实行统一的商标和产品营销战略，能较快地提高产品品牌知名度和降低营销广告成本。3、扩展新能源海水淡化装备的全球销售和经营模式的复制此类新能源海水淡化装置由于不依赖传统能源，只要有风、有阳光的地方就可产水，在国际上也是研发的前沿领域，除了能享受国家和政府的扶植和补贴外；通过市场化运作成功的话，其装备制造和销售的利润也是十分可观的，预计每年产值可达数亿至数十亿，其整备水平和售价请见附件2。