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中国汽车产业流通5S+O2O模式————从繁荣走向剧烈竞争再走向寡头发展的流通发展路径找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台风起云涌——中国汽车流通产业价值链找讲师，就上中华讲师网、汽车行业新背景2、汽车流通新趋势3、汽车品牌显分化4、汽车流通增长极5、O2O领域无领导6、5S模式注重整合7、线上线下赤膊战8、终极流通寡头战一、2014汽车行业新背景找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台中国成为汽车第一消费国下的全球厂商百态——中国建厂产能扩建4S渠道竞争过度国家宏观倡导自主品牌打击垄断高端品牌——暴利流通时代走向合理利润模式电动汽车作为国家全球弯道超车战略——流通领域引入新车型新渠道竞争时代汽车业品牌集中度进一步两极汇聚——品牌分化加速马太效应明显品牌厂商4S渠道战略岌岌可危——工商局9月1日起不再保护单一品牌资质模式平行进口加速高端汽车整车进口流通模式——全国含郑州数十个整车进口口岸批准汽车电商迅速崛起多产业资本进入汽车流通业——平安好车、车王、地产业的澳康达等二、汽车流通新趋势——整车与后市场相融共生价值互补找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台•汽车维修与配件模式•汽车金融模式•二手车销售模式•整车销售模式汽车租赁汽车装饰汽车改装汽车保险二、汽车流通新趋势找讲师，就上中华讲师网店、单一业务流通企业向综合业务模式转型汽车4S店经销集团、单独板块实力优秀企业先知先觉率先发起综合服务一体化模式转型——利润互补抱团取暖电商社会教育普及网络支付成熟——汽车电商B2CO2O快速布局——汽车之家/易车网/第一车网/平安好车/澳康达等纷纷上线中大型综合模式快速崛起——5S模式/汽车经销集团趋向品牌组合展厅销售服务维修置换一体化混合经营模式最终流通竞争模式——O2O综合竞争模式（线下5S全国连锁模式+线上品牌/电子支付/全国信息资源整合/流程优化落地）三、汽车品牌显分化——中高端向高端汇聚中低端向低端滑行找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台全球豪华品品牌一线高端品牌中端合资品牌中低国产品牌国产汽车----上汽荣威一汽红旗奔腾二汽东风风神广汽传祺长安力帆奇瑞长城华晨比亚迪江淮华泰等——15−20万以下车型15-50万元ABB中低端车型通用大众现代日系欧系车型一线品牌合理利润量销品牌——50万-200万元ABB捷豹路虎保时捷沃尔沃等高端利润顶级品牌身份象征限量销售——200万元以上劳斯莱斯迈巴赫兰博基尼法拉利等四、汽车流通增长极找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台中高档整车/二手车综合利润增长媒介衍生汽车金融保险装饰维修保养延保增值配件汽车个性改装汽车置换汽车租赁连锁O2O五、流通品牌无领导——O2O领域进入野蛮成长年代找讲师，就上中华讲师网流通时代全国汽车经销百强—4S店模式互联网平台企业——京东天猫汽车互联网信息企业——汽车之家易车网二手车/租车/汽车保险/汽车互联网金融单一业务优秀企业六、5S模式重整合——上中下游一体化找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台流通上游——供应链•新车品牌商•银保供应商•租售车资源•配件供应链流通中游——运营•电商O2O平台•5S旗舰店建设•管理信息化建设•运营体系平台流通下游——终端•终端客户经营化•连锁品牌经营化•板块服务品牌化•O2O品牌全国化流通下游—终端六、5S模式重整合——上中下游一体化找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台上游——供应链•新车品牌商•银保供应商•租售车资源•配件供应链主推品牌——利润品牌---量销品牌占比结合业务板块重点确定整车品牌商—新车牌商•高端品牌取名取利中端品牌得人气促关联业务提升•结合5S重点——金融为主导侧重贷款消费渗透率侧重销售有一定量销车型同步带动保险装饰业务•高端车型侧重品牌形象提升店铺档次提升利润率银行汽车信贷——整车、二手车消费信贷全国性合作银保供应商保供应商•银行融资合作——贷款、资金拆借、担保质押、商业、信用贷款合作•保险企业合作——全国性整车、二手车保险合作，规模化申请全国性资质保险运营公司全国性租车资源获取-经销商自身整车渠道/车主闲置車挂靠渠道租售车资源•二手车资源渠道——融资租赁/寄售車主及企业/全国专业二手车经销渠道/4S店及综合店置换渠道——•置换模式类似家电领域电视机洗衣机以旧换新补贴折旧模式维修供应链资源整车、二手车、改装车保养件、维修件上游资源——品牌厂商、全国渠道贸易商、进口商上游——供应链整合六、5S模式重整合——上中下游一体化找讲师，就上中华讲师网——线上消费---信息整合—品牌传播-全国运营——快速扩张O2O电商平台牌商•O2O布局——郑州为基础河南为起步全国范围整合加盟先行一年信息化打项目基础二年布局扩展成型•结合5S重点——加盟店合作板块合作店自建店——线下资源同步整合•品牌化运营推进——快速提升整体的品牌及店铺连锁发展直辖市-省会城市建立旗舰店,地级市设立合作加盟店运营体系5S旗舰店建设保供应商•旗舰店建设——自建模式结构化设计5S业务模块功能分布结合O2O及线下加盟体系、运营中心一体化•合作加盟店——全国性地级市加盟合作，业务整合线下资源。5S连锁运营ERP/O2O的APP/加盟商-资源商-经销商-终端信息化建设管理信息化建设•ERP内部多级管理系统————5S自营运营系统管理/加盟体系信息管理/终端消费整合信息管理系统•外部对接管理信息系统——资源商、服务商、经销商信息化管理体系运营体系平台运营体系——行政职能体系/业务运营体系/财务运营体系/供应链运营体系中游——运营整合流通中游——运营•电商O2O平台•5S旗舰店建设•管理信息化建设•运营体系平台六、5S模式重整合——上中下游一体化找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台终端客户——线上消费者---线下消费者—客户档案库-全国俱乐部——价值营销终端客户经营化牌商•客户分级档案库——结合线上线下消费金额、偏好、性格、消费观为依据进行客户档案管理。•全国消费俱乐部——全国消费着俱乐部整合消费趋势、关联销售、互动营销•价值营销——建立全国一站式（5S+O2O模式）服务，确立价值服务典范品牌，形成客户价值链营销。5S模式全国连锁品牌化——省会直辖市标准旗舰店连锁品牌经营化供应商•旗舰店连锁品牌化建设——5S标杆首创连锁品牌•合作加盟店——全国性地级市加盟合作，业务整合线下资源。5S内部业务板块品牌化——独立品牌体系板块服务品牌化•独立业务板块品牌体系————汽车金融品牌/二手车品牌/维修连锁品牌/租赁连锁品牌•独立品牌事业部制孵化成熟一个全国连锁品牌运营一个——整体5S模式下子品牌群O2O品牌全国化O2O品牌全国化—一流O2O品牌真正打通汽车线上线下一站式服务领导品牌下游——终端经营流通下游——终端•终端客户经营化•连锁品牌经营化•板块服务品牌化•O2O品牌全国化七、线上线下赤膊战——3年内O2O竞争业态找讲师，就上中华讲师网店品牌战•厂商产能商家消化压力巨大竞争残酷•高端中断低端向下竞争——利润下滑成本摊销难以支撑众多4S店现金流吃紧单一业务店竞争•专业板块加入竞争•金融.保险.综合展厅豪华维修店.租车.二手车.装饰.B2C.O2O单一服务商进入薄利搏杀时代5S+O2O综合全线搏杀•线上线下规模化•全国性支撑运营•品牌化综合运营•经营客户价值链•一站式互补利润链八、终极流通寡头战——未来5-10年汽车业竞争业态找讲师，就上中华讲师网店•少数高端品牌4S店形成寡头•百强经销集团转O2O模式竞争•高端客户市场细分有潜在需求•强调服务能力及个性品牌价值O2O专业强势寡头•轻资产化运营成本低•专业性优势及服务效率高•强势品牌业务合作链•形成金融服务、保险运营品牌、豪华车维修、二手车品牌、汽车租赁等全国寡头品牌5S+O2O综合寡头如苏宁国美一统家电业•汽车业容纳5-7家综合巨头•O2O竞争进入价值体验时代•全国连锁一线城市圈地结束•汽车连锁下沉到二级主流地市更大的市场渗透经营大幕拉开汽车业模式并存业态——主流业态——综合5S业态找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台结束寄语我们坚信，有目标——再远的路都不遥远！敢想就要敢做，要做就要最好，超越自我，让我们一起从跟随到跨越——为汽车行业5S+O2O新商业文明的伟大目标而扬帆起航!一群人一件事引领一个行业