中华讲师网-姜荣国:全球化背景下的市场竞争分析与企业发展战略

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全球化背景下的市场竞争分析与企业发展战略姜荣国博士洞悉发展趋势把握成功要素企业的发展主要靠什么?2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台世界著名企业的寿命•一般的大企业平均寿命不超过40年•普通企业的平均寿命最多为30年,10年打基础,10年成长壮大,10年达到成熟并迅速衰败•老企业在成长过程中必须要通过一个瓶颈,即30年时要经过一个生死考验,真正能够通过这一考验的只有20%的企业,80%的企业基本上无法通过这一考验。•通过考验的企业主要是能够改变自己并及时适应新的要求和焕发生机的企业。2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台企业基业长青的四大基因•物竞天择,适者生存。在历史进化的长流中,地球上的生命物种也不断地在灭绝和新生中循环着,我们知道,在茂密的森林里,大部分树木会在几十年中走到生命的尽头,但是,也有小部分顽强地抵挡住了冬日的严寒和夏季的酷热,甚至经历了可怕的自然灾难,却依然屹立不倒,远远地超越了人类的生命极限,在四季中不断地新陈代谢,根基不断扩展,树冠持续生长。2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台全球化背景下的经济全球化当今世界的发展趋势•贸易自由化•地区一体化•经济全球化2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台经济全球化的概念•所谓经济全球化是指在世界范围内各国之间在经济上越来越多地相互依存,商品、技术和服务越过各自边界的流量越来越大。在经济技术和文化领域,国界也越来越模糊,政治制度和文化差异的影响越来越小。超大型的跨国公司越来越多地影响和控制着整个世界,世界各地的生产生活相互依存的程度越来越高。2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台关于经济全球化的观点之二•经济全球化是一种发展趋势,主要指由于高科技和信息技术的发展,世界变小了,并且正在成为网络社会和地球村。人与人之间、国家与国家之间的距离大大缩短了,相互联系更紧,相互依存也更深了。2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台关于经济全球化的观点之三•经济全球化是一件十分现实的事情,他的实质是一场以发达国家为主导,跨国公司为主体的世界范围内的产业结构大调整。这种调整不仅表现在一些产业的整体转移上,更重要的是同一产业的一部分生产环节的转移。西方国家,特别是投资和贸易都比较开放的国家,由于在全球范围内实行了这种产业结构的调整,正在经历从工业经济向知识经济的过度。2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台经济全球化的实质•发达国家在世界范围内进行的一场生产要素的整合,发展方向是一种包括资源与市场的高度的系统整合。•发达国家试图把所有国家的资源与市场都纳入他们的这一整合规划之中,进行统一的调度、分配和使用。•最终目标是把整个世界变成一个地球村。2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台四类国家的分化与形成•发达国家更多地发展知识密集、高技术密集和低能耗的产业。•新兴工业化国家则在转移劳动密集型产业的同时,集中和着重发展资本密集和技术密集及部分知识密集型产业。•发展中国家由于资本积累和技术水平的局限则主要是承接和发展劳动密集型产业。•资源型国家,除了石油以外,几乎所有的产品价格都呈下降的趋势。2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台经济全球化的特征•相互融合的程度提高•相互依存的程度加大•经济和文化的作用不断增大,政治的作用在弱化•生活方式和文化活动日益趋同化•先进与落后和谐并存•自我控制的程度降低2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台超竞争环境下的市场竞争分析写在前面的话狮子与羚羊•清晨,非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来,它知道新的比赛就要开始,对手仍然是跑得最快的狮子,要想活命就必须在赛跑中获胜。另一方面,狮子思想负担也不轻,假如它跑不过最慢的羚羊,命运都是一样:当太阳升起时,为了生存下去,最好还是快跑吧!2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台写在前面的话狮子与羚羊•多么奇妙的事情。强如狮子之强,弱似羚羊之弱,差别不可谓不大,然而在物尽天择的广阔天地里,两者面临的源于求生欲望的压力却是同等的。可见,在动物的世界里,动物的对手说到底也就是它自已,它要逃避死亡的追逐,首先就要战胜它自己。它必须越跑越快,因为稍一松懈便会成为他人的战利品,决无重赛机会。2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台送给所有人的一句话•上面的故事告诉我们,对手固然可怕,但最大的敌人是自己,对人来说又何尝不是这样?不管你的企业有多大,也不管你的职位有多高,你的能力有多强,你是总裁也好是小职员也罢,为了保住自己的地位与职位,不是也要尽心尽责,全力以赴吗?要知道总有人盯着你的位置,跃跃欲试。这样看来,大家的选择都是一样:要么做的更好,要么被淘汰。在新的一天来临时,还是对自己叫一声“加油”吧。2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台竞争与竞争战略首先考虑的几个问题•竞争的内涵是什么•大家争的究竟是什么•在什么层面上竞争•在什么范围内竞争•在什么领域里竞争•在什么关键点上竞争2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台首先考虑的几个问题•竞争的要素有那些•竞争的特点有那些•竞争的结果是什么•竞争的核心是什么•竞争中真正起作用的是什么2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台竞争优势•核心竞争力•价值链分析•竞争结构•竞争格局•竞争优势的识别•竞争优势的获取•竞争优势的培育2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台竞争战略•竞争战略的内涵与特点•竞争战略的制定•竞争战略的执行•竞争战略的变动•竞争要素的组合2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台谁是你的竞争对手请大家仔细思考如下问题•什么是竞争对手?•竞争对手有什么突出的特征?2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台•你能想得起来的竞争对手有多少?•他们的主要特点有那些?2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台•给你留下印象最深的是什么?•竞争对手的市场在那,有多大规模,是何种结构,以什么方式运作?2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台•你如何才能发现和知道竞争对手的市场策略呢?•你如何判定和确认对手的确采取的是某种策略呢?2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台如何确定自己的竞争对手竞争者分析对手的经营战略和目标目标客户群和竞争优势下一步的行动方案产品/服务、价格渠道、广告促销产品的差异性、整体产品价格政策、成本结构销售模式、主要卖点你能看到的现象你能分析的结论你想知道的核心内容2021/2/23找讲师,就上中华讲师网找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台不同角度的竞争对手•从行业看,提供同一种产品或极为相近并可互相替代的同类产品的企业构成一个竞争对手集合。•而从市场看,企业的竞争对手是那些目标顾客与本企业相同的企业。2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台潜在的竞争对手•不在本产业但较易克服入侵障碍的企业•进入本产业后会明显影响现有竞争态势的企业•其竞争战略的延伸将加入本产业竞争的企业•可能与产业中某个(或某些)企业联合的客商或供应商•预测可能发生的合并或兼并2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台竞争对手的数量•国外的经验证明,进行全面、系统调查的竞争对手不要超过五六家。•确定竞争对手集后,确定谁是最主要的竞争对手,并按对手强弱排序。2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台竞争对手分析方法•建立竞争对手信息采集分析系统•分析方法介绍•组合矩阵分析法•价值链分析法•标杆法(Benchmarking)2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台竞争对手分析•对手分析框架•谁是对手?•相对优势•适度竞争•四种诊断要素•未来目标:什么驱使着竟争对手?•现行战略:对手在做什么?•假设:关于自身和产业•能力:强项和弱项2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台竞争对手情报搜集竞争对手情报搜集•竞争对手基本情况信息•竞争对手的动态信息•竞争对手企业中的战略性、核心性人员信息2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台竞争对手信息搜集的基本方法•通过本企业搜集•通过竞争对手搜集•通过行业组织搜集•通过政府机构搜集•通过中介机构搜集•通过社会媒介搜集•通过商业渠道搜集2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台直接搜集方法•出席竞争对手举办或参加的各种公开活动•在合作中获取情报•通过对方员工获取情报2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台•间接搜集方法•通过第三方获取情报•反求工程•市场调查•视听搜集•网络搜集•委托搜集2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台非文献方法获得情报的不足•获取情报的难度更大•情报的可靠性常常难以保证•非文献方法与工业间谍容易产生混同2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台企业的反情报活动反情报活动•在获取竞争对手情报的同时,应该注意竞争对手对己方的情报活动。•及时制订破解或应付竞争对手对已方情报活动的计划或方案,以使已方处于竞争优势。2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台竞争制胜常用的战略竞争制胜常用的战略•以快制胜•以奇制胜•以新制胜•以特制胜•以质制胜•以值制胜•以精制胜•以全制胜•借力制胜•领先制胜•尾阵制胜•规避制胜•整合制胜•虚拟制胜2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台结束语•合作是目标,竞争是手段,竞争是为了更好地合作。•竞争讲究策略,合作取决于竞争的结果。•只有比学赶帮超方能使对手变帮手•盯住对方、把握好自己、变中求稳、稳中求变、突出特色、随机应变。2021/2/23找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台不确定环境下的

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