拉脱维亚：潜力优厚的物流平台

拉脱维亚：潜力优厚的物流平台拉脱维亚本土消费市场规模不大，因此其潜力往往被香港电子产品供应商忽略。不过，有时候小市场也有大机会，只在乎业者是否懂得发掘和把握。拉脱维亚经济发展迅速，随着工资水平上升及信贷市场扩展，当地消费市场正在稳步增长。尽管拉脱维亚只有230万人口，市场不大，但该国位处爱沙尼亚和立陶宛两个波罗的海国家之间，而且营运成本低廉，因此越来越多投资者选择以首都里加作为平台，拓展波罗的海甚至欧洲市场。不过，在拉脱维亚、爱沙尼亚或立陶宛市场，来自香港或中国内地的华商不多，相信是因为波罗的海国家多属小国，市场不大；同时，业者亦没考虑到这些小国其实和俄罗斯、其他东欧国家、北欧诸国及欧盟等均有密切联系。单以拉脱维亚来说，半数人口居于大里加地区，消费市场可分为两个特色迥异的领域，分别是较为富裕的里加，以及里加以外地区。后者包含多个小城镇，居民购买力一般较低，因此许多零售商仍然不愿意把业务扩展至首都以外。在里加，许多消费者都乐意购买价格合适的电子消费品。里加的电子消费品零售市场由大型商号雄霸，现时分散的零售店正逐渐迁移及集中于大型购物商场、百货公司和仓库式专门店。此举显然有助大型供应商节省物流开支。里加有多家高档零售商，大部分都提供不同价位的货品，来迎合顾客不同的财政预算。各类消费贷款也提高了人们的购买力。此外，为顾客提供折扣优惠和送货服务的网上商店兴起，在零售市场的重要性与日俱增。个人电脑和互联网服务日渐普及，势将进一步提高网上商店的重要性。液晶及等离子电视机受欢迎电子消费品市道畅旺。整体上，市场对电子消费品的需求正迅速增长。据由芬兰人开设的批发公司GNTLatvia产品促销经理MartinsMiglinieks表示，由于液晶和等离子电视机价格下跌，加上消费者容易借得贷款，这类产品非常畅销。Miglinieks说，公司在2005年末季的电视机销路，相等于之前12个月的销路总和。今年的销情仍然强劲，每日均售出多台电视机。GNTLatvia是首屈一指的资讯科技及硬件批发商，最近才拓展家用电子产品业务。据估计，GNT占电视机及DVD播映机市场一成份额，并承认旗下零售连锁店的大型进口商在市场上举足轻重。平均来说，拉脱维亚仍是欧盟最贫穷的成员国之一，可是当地大部分消费品(如电子产品)的平均价格，却较欧盟一些发达市场为高，这主要是该国市场规模不大，由厂商直接供应的产品不足之故。运往拉脱维亚市场的产品，大部分来自俄罗斯、波兰或西欧国家等较大的分销枢纽，导致许多在拉脱维亚销售的电子消费品，价格往往较富裕的德国市场高出两至四成。三星(Samsung)于里加设有波罗的海代表办事处，据其影音产品经理JanisMaurins表示，现时物流和销售事务由基辅办事处处理，但他们正考虑在拉脱维亚设立区域分销中心，视乎市场发展情况而定。另一家大型生产商新力(SonyCorp)旗下SonyBaltic于里加设有办事处，负责策划泛波罗的海区的销售及物流事务，产品则来自设于丹麦的仓库。SonyBaltic是SonyNordic的附属公司，在爱沙尼亚首都塔林和立陶宛首都维尔纽斯聘有两家代理。电视机市场增长迅速。液晶电视日趋普及。拉脱维亚的零售贸易商主要经营食品业务，来自北欧的RimiBaltic和立陶宛的VPMarket是其中两家。他们透过开设特级市场，拓展家用电子产品业务。RimiBaltic非食品业务专家AndrejsLidums表示，顾客对电视机和DVD播映机的需求与年俱增，这可能是店铺形式起了推动作用。电子产品发展潜力庞大，未来在该公司的特级市场将占有更重要的席位。目前，他们与拉脱维亚的批发商合作，日后则打算直接向生产商采购，自行进口产品。品牌获认同至为重要拉脱维亚及其他波罗的海国家消费者购买力上升，对优质产品的需求随之增加。许多大型零售商已完全停售低质素产品，尤以低档电视机为然。虽然产品价格仍是大部分消费者须考虑的主要因素，但品牌对电子产品的销路影响很大，高收入的中高层管理人员尤其垂青品牌产品。据网上商店24.lv东主PaulsKreicbergs说，现在已没有人会购买不知名的品牌产品。即使这些产品价钱便宜两成，也很难售出。Kreicbergs称，名不经传的品牌需要进行最少数年的大型市场推广计划，才能取得理想的销售成绩。即使是大型分销商，也未必能成功推销多个著名品牌的产品。若要向市场推销不知名的中国品牌，恐怕会枉费心机。他表示，DVD播映机市场的情况略有不同，知名度不高的品牌产品销路仍然不俗，但他预料这情况也可能改变。的确，其他业者已察觉市道转变。GNTLatvia的Miglinieks表示，以往无品牌的DVD播映机销路畅旺，但这段黄金岁月似乎已成过去，现在几乎所有消费者都宁愿购买名牌产品，并不在乎价差。本土业者主导市场DVD播映机市场瞬息万变。在拉脱维亚，最大的家居电子产品进口商和分销商皆是拥有广泛零售网络的本土公司。三大本土公司包括Elkor、RDElektroniks及Tehnoland，三者均不愿透露各类产品的销售情况。GNT产品推广经理表示，由于大型业者没有提供旗下产品型号或品牌的销售数字，实在很难了解市场表现如何。不过，飞利浦(Philips)、三星、LG、新力和乐声(Panasonic)大概是目前市面主要的电视机和DVD播映机品牌。一般电子产品零售店销售的其他品牌通常包括ThomsonJVC、东芝(Toshiba)、声宝(Sharp)、富士西门子(FujitsuSiemens)、日立(Hitachi)、现代(Hyundai)、Vestel、TeleTech、Nash、Roadstar、大宇(Daewoo)、建伍(Kenwood)、Vido等等。正如上文所述，大多数大型零售商为满足不同消费阶层的需要，均致力提供各类价格档次的电视机和DVD播映机，其中显像管电视机一般售181至545美元，液晶或等离子电视售1,818美元以下，但大屏幕电视的售价则可能超过5,454美元。值得注意的是，大部分零售店都提供越来越多的阔屏幕等离子和液晶电视，所占的陈列空间往往远多于低价电视。专家认为，消费贷款批核快捷，可能是昂贵电子产品需求增加的主因之一。在里加，DVD播映机的售价介乎81至272美元。具备录影（以及高清）功能的DVD机市场亦发展迅速，售价介乎400至909美元不等。内置家居影院扬声器系统的一般DVD播映机售价平均为290至545美元。在拉脱维亚，电视机几乎是每个家庭的必需品，而且越来越多家庭拥有超过一台电视。虽然许多家庭仍使用VHS录影机，但其实DVD播映机已差不多占据整个零售市场。在拉脱维亚，购买电视机和DVD播映机的人士通常是一家之主，或在里加工作的年青单身及高薪中层行政人员。大型连锁店集团Elkor。零售商致力满足各阶层需要。年终大减价越来越受消费者欢迎，大多数零售商还会因应存货状况，不时进行减价促销攻势，为不同品牌产品提供10%至20%折扣优惠。拉脱维亚市场虽小，但发展蓬勃。拉脱维亚的营商成本和税率皆较低，而且邻近庞大的俄罗斯市场和富裕的北欧市场，对有意拓展区内业务的企业来说是个不错选择。拉脱维亚成为采购地GNTLatvia发言人表示，为避开额外的欧盟进口关税，大部分进口商设法从其他欧盟国家(荷兰是热门采购地)采购产品，亚洲许多电子产品生产商亦已在欧洲设立装配厂，从而节省税项开支。他续说，GNT尝试集中区内的采购活动，透过立陶宛办事处进行中央采购，然而，一些产品也会由供应商直接供应。另一方面，GNT的拉脱维亚办事处与乐声订立了合约，为爱沙尼亚和立陶宛办事处订购及供应乐声产品。24.lv负责人PaulsKreicbergs表示，24.lv主要从本土进口商采购产品，因为彼此合作较容易，而且付运时间较短，这点对公司业务非常重要。据称，中国TCL旗下的TTE通过波兰的厂房和销售办事处向市场供应Thomson品牌产品。不过，该公司并未直接回覆有关查询。联络资料：公司/联络人电话/电邮/网址24.lvPaulsKreicbergs电话：[phone]电邮：[e-mail]网址：电话：[phone]电邮：[e-mail]网址：欧盟国家成为热门采购地。RimiBalticAndrejsLidums,ZaneEnina电话：[phone]电邮：[e-mail]网址：电话：[phone]电邮：[e-mail]我驻香港代表处提供，2006/07/09