搜索
电视教育的一些探索经验和思考北京义方天下教育科技有限公司总裁熊万举义方教育经过四年的发展，已经成为中国电视教育的知名品牌义方教育竞争优势专注：专业：业绩：全国最早探索并专注于电视教育的公司。集成了0-18岁最权威和体系的内容，70多款国际国内精品产品，积累了丰富的精细化运营经验。已经进入20多个省市市场，拥有近40万收费用户，月增长15-20%，OTT免费终端已经有2000-2500万装机量。历经四年，义方已经初步搭建了系统化和精品化的内容体系，且围绕教育内核不断优化婴01.5孕-1早教3.5幼教7小学12中学18屌丝晚年60100280100父母隔代亲子入园准备幼儿教育幼小衔接小学同步小升初中学疑难重同步精讲考前押题志愿填报职业生涯英语儿歌语感培养标准发音英语兴趣培养学科英语出国准备英语TOFELSAT少儿律动艺术特长分级分类课程（舞蹈、音乐、棋类、拳道）生活常识奥数科学兴趣培养知识拓展专业探索基础教育体系英语教育体系艺术特长体系数学与科学体系从2010年小学产品在上海IPTV上线，到2014年5月，运营数据有几个特点：特点一：12岁以人群是电视教育的重点目标人群，3-10岁更是重中之重。55%30.50%15%4.50%销售分布图学前幼教小学初高中其他特点二：电视教育产品有刚性需求。从2010年小学产品在上海IPTV上线，到2014年5月，运营数据有几个特点：0.00%5.00%10.00%15.00%一年UV平均转化率特点三：目前来看，比起PC和移动端，大众人群的付费意愿更高。特点四：虽然比音乐、游戏等业务付费更加理性，但自然黏性较强。从2010年小学产品在上海IPTV上线，到2014年5月，运营数据有几个特点：0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%123456789101112小学同步辅导产品UV转化率和退订率在线教育服务，是围绕提升“教”和“学”的效率，进行过程重构，针对三大人群，立足应用场景，在5块屏幕中做排列组合教材、教案、教学资源库、题库、用户评测，教育资讯、家校互通、教师学生社区…..早教（0-3）学生家长幼教（4-6）小学初中高中老师ⅤⅤⅤⅤⅤⅤⅤⅤⅤⅤⅤⅤⅤⅤⅤ电视屏在不学生不同的阶段，作为媒体的影响力重要程度不同，这是我们聚焦目标人群，选择内容以及构建业务模式的出发点。目标用户在不同时期的需求痛点--10-3岁4-6岁家长初为父母，不知道怎么教育孩子是科学的面对众多育儿理论，无所适从时间精力不够，需要隔代看护，但不放心父母的育儿方式骄纵和放任孩子，致使独生子女坏习惯多，“不听话”；为孩子上幼儿园、上小学做很多知识性、社会性准备不让孩子输在起跑线，不管孩子喜不喜欢，就开始上各种培训班……担心老师普通话英语口音不好，影响孩子。。。孩子开始玩IPAD和手机，伤眼要开始培养好的习惯早期智力开发需要工具辅助看动画片上瘾玩IPAD伤眼睛上网不安全老师幼儿园没有系统多媒体教材家长要求高，工作量大，累大多数幼教老师专业性不够目标用户在不同时期的需求痛点--27-12岁家长不知孩子是否能够顺利实现幼小衔接，顺利适应小学的教学方式发现辅导孩子困难，尤其是3年级以后的课程不能用自己以前学习的方法辅导孩子英语没法家长辅导，只能去上辅导班，学费贵，耗时间精力不知道孩子在学校学的什么，怎么学的，只能被动陪着孩子做家庭作业孩子不喜欢数学各类辅导班，太贵孩子没有养成良好的学习习惯对学习没有兴趣英语跟不上不喜欢学数学、作文看动画片上瘾沉迷于手机和IPAD迷恋上网不喜欢上课外班老师围绕应试教育转师资力量分布不均衡辅导资料多，但没特点思维陈旧，对新事物不如学生敏感基本上还是灌输模式进行教学老师和孩子之间的沟通不适应现在孩子们的思维方式……根据产品形态、教育功能、客户价值、运营特点以及业务模式复杂程度，我们认为电视教育发展分为四个阶段视频广播阶段产品点播阶段家庭教育综合方案提供阶段个性化教育服务阶段第一阶段：视频广播阶段(传统电视阶段）细项特点传播方式广播或者轮播内容特点泛教育，碎片化，产品化程度低用户习惯随机，不连贯，黏性较弱商务模式传媒模式，衍生品和衍生业务教育功能传媒功能强，好产品容易引爆热点，教育功能较弱/或不好评价案例走遍美国，汉字英雄第二阶段：产品点播阶段的特点和问题（互动电视阶段）特点传播方式视频点播为主产品特点教育成为独立栏目产品良莠不齐，同质化产品周期短整体卖点弱用户习惯开始接受电视教育好产品付费意愿高黏性较高对产品价格较不敏感商务模式单品点播收费教育功能活跃度较低，教育功能仍较弱，无评估，无闭环运营线上为主，抢流量入口，运营不够专业化和精细化，SP思维，常有暴力营销尚未充分体现教育产品和服务价值，对产品的选择、构建和运营尚未专业化远未进入教育服务的主流市场，与体制内教育没有合理对接，整体处于边缘状态业务尚未建立完整生态链，低水平竞争，品牌尚未树立，整体业务面临天花板第三阶段：家庭教育方案提供者（智能电视阶段）特点传播方式视频点播为主兼顾多屏服务定位配合体制内教育，适度延展、补充家庭教育方案，贯穿专业教育理念产品特点更细致的分龄体系化，精品化视频+互动功能应用兼顾社交需求，链接家长学生老师有趣的形式+有效的结果+客观的评估教育功能可评估，形成闭环商务模式线上线下开始紧密结合建立运营商电视教育服务品牌，让电视教育成为主流在线教育形式创新产品设计，让学生家长老师巧妙发生关联，提升活跃度和忠诚度让方案的教育功能更加专业化，可评测，提升用户体验，提高用户黏性和服务价值运营和销售于自身渠道能够实现协同，运营视野更加广阔，OTO的运营模式建立第四阶段：家庭教育方案提供者（多屏合流阶段）特点传播方式视频点播+互动功能+社交多屏融合，相互补位服务定位教学过程重构个性化，因材施教，因人定学产品特点精品数据库，云服务根据分龄和利用大数据智能化推送产品和服务学生根据需要自主组合产品，制定规划，自我控制学习进程体制内+社会化教学产品服务融合教育功能可评估，形成闭环商务模式线上线下紧密结合，形成生态链紧跟在线教育领域的不断发展，优化产品和模式，巩固“江湖”地位产品设计更加注重教育功能和用户体验，用户自主性参与感强，长期使用，客户价值更高电视教育成为在线教育的生态链中重要的一个环节；电视的归电视互联网式营销，多屏之间互相导流，线上线下营销模式会有更多创新我们的目标电视圈里最懂教育教育圈里最懂电视在线教育圈里最接地气教育的目的，不是培养人们适应传统的世界，不是着眼于实用性的知识和技能，而要去唤醒学生的力量，培养他们自我学习的主动性，抽象的归纳力和理解力，以便使他们在目前无法预料的种种未来局势中，自我做出有意义的选择。教育是以人为最高的目的，接受教育是人的最高价值的体现。