网络营销就是先营后销

网络营销就是先营后销总是在说网络营销，也看到很多的企业在抱怨网络营销不好做，对于企业来说，没有太多的资金投入，只能做做竞价推广或者SEO。这个也就是企业所谓的网络营销，其实我们企业做网络营销首先要明白的一点就是营销的顺序，那就是先营后销。为什么会这么说，做网络营销不能如吃面包那样，虽然看起来很大，但是吃到胃里就那么一点。网络是虚拟的，但是同时也是可以看得见的，用数据都可以看得清清楚楚。那么下面就说说网络营销该怎么去先营后销。一、营就是创造一个企业品牌氛围为什么一提到淘宝别人就知道是网上购物，可以在上面买东西；一提到聚美优品就知道是专卖化妆品的。其实是有了一个品牌，告诉用户他们是干嘛的，当用户有需求，就会立刻想到这些电商。我们中小企业不更是如此嘛，你加工产品，卖产品，就应该树立一个企业品牌氛围，让你的客户可以很清楚的知道你是干嘛的，你的产品有哪些优势。先要营造出这样的一个氛围，让用户乐意去接受，而不是盲目的推送广告填鸭，那样你投入的再多也换不回大的收获。二：销就是将产品推送给需求客户营造了一个企业品牌氛围，让用户乐意接受了之后，那就是销售了。将产品推送给需求的客户，有针对性的进行，这样的网络营销才能够发挥重大的影响力。有的企业说，我不需要营销什么品牌概念了，我只要赚钱就行，还搞的那么复杂干嘛。如果你还有这样的思想，你的企业也不会在这样的时代存活多久。做企业我们就应该想着去做好，做精，让用户能够真切的感受到你的产品，你的服务是最棒。营销也不是这么一句两句话可以详细的说完，对于企业老板来说，更侧重的是一个思维。我们在这样营销的时代，就应该需要懂得该如何进行网络营销，只有你懂了，才会帮助企业快速的在互联网上发展。中小企业老板更是如此，你没有资金，只有自己懂了，之后才可以更好的去考核自己的团队所做的成绩。传统企业怎么才能够与网络营销有效结合对于传统的企业来说，你再不做网络营销，那么你就会注定被淘汰。但是很多的传统企业在做网络营销，只是做简简单单的营销而已，比如就开个竞价推广或者聘请一个专业人员在网上推广等等。其实想想企业这样的处境，还是由于老板不懂网络营销，老板不懂网络营销就会让员工好混，员工不知道该怎么去做，别人那样做自己跟着做就行。互联网每天信息量大、传递的速度块、用户群也相对复杂，这就要求想做网络营销的企业能够慎重的考虑网络的特点，结合营销策略，使每一次营销动作能够真正的通过网络赢得消费者，赢得市场。那么我们该怎么才能够与网络营销有效的结合呢？下面看单仁资讯集团为你做详细的分享：首先，企业做网络营销肯定是为了推广自己的产品或者服务，那么企业就应该了解自己的产品或者服务。并不是任何产品都适合通过互联网进行营销推广，正确把握自身产品的特点是一切营销的基础。只有了解了产品自身的特点才能明确产品能够满足的市场需求，才能进一步描述出目标客户群体的特点。当然，产品销售出去后也并不是营销的结束，而恰恰是营销开始。为什么会这么说，当你听了我们的网络营销课程你就知道其中的奥秘。其次，需要了解目标市场的消费者特征，也就是定位。在网络上并不是任何人都可能成为企业的客户，由于网络用户结构的复杂性，企业很难特别清晰的划分出目标市场的群体情况。但是，还是可以通过用户的某些特征对网络用户进行分类，进而实现把握目标市场消费群体的主要特征。在单仁资讯独创的网络营销四大系统中就有介绍，让用户从找到你，喜欢你，爱上你，娶回家等一个系列过程中完成营销。再次，网络营销的战略推广。网络的好处之一就是有多种资源可以使用，企业可以根据自己的财务情况以及产品特点选择不同的营销传播方式。当然，消费者也可以通过主动的接受或者被动的告知来获取企业的营销内容。在面对海量信息的网络，任何想靠一种营销推广方式就将信息传递给目标消费者是不现实的。付费的广告、搜索排名等方式主要针对的客户群体是进行有目的搜索的消费者，虽然这种方式能够很好的向目标消费者传递产品或者企业信息，但是这种方式的弊端就是投入成本较大，而且一旦费用支持减少，效果就会立即减弱。非付费的方式非常多，其目的是扩大信息传播面，使目标消费者能够更容易的接触到企业、产品等信息，实现最终的销售。虽然非付费的方式能够很大幅度的节约营销成本，但是这种方式的效果难以保证，使用不当的话却能够带来负面影响。所以网络营销需要从战略的角度出发，有针对性的选择、综合使用几种传播方式，以达到营销推广的目的。这一步是网络营销的核心，是传统营销与网络有机结合的体现。最后，网络营销效果评估。虽然网络营销是一个新的营销方向且还处于发展阶段，不过还是可以对营销效果进行评估。付费方面可以通过在线系统的数据收集，进行投入产出比的计算，实现效果评估。非付费方面主要通过网络浏览量、转发情况、互动情况等细分项目进行评估，从而实现效果评估。结合两种方式，在实现网络营销的同时，也能够为企业提供及其丰富的市场数据，好的网络营销活动是企业一举多得的战略举措。写在最后：传统企业做网络营销不能盲目，走出企业网络营销误区，需要具体的的网络营销策划方案，有效地与网络营销结合起来，也是大势所趋，就看企业老板准备好了吗？什么是自营销,为何要自营销什么是自营销？为何要自营销，对于企业来说，有必要做自营销吗？其实在之前也有介绍“找你妹”玩转自营销，那么接下来我们来看看单仁资讯为你分享的一些关于自营销的知识，如果你有什么不懂或者想学习网络营销方面的系统知识，可以进入我们的官方网站申请试听网络营销课程。营销之父菲利普·科特勒说：“营销绝不只是为产品安上一个名称，编造一个故事，营销是对伟大理想的表达和解读。”只有将营销融入产品的设计过程中，让好产品与好营销共舞，才能完美传递伟大的商业理想。为何要自营销？如今，市场营销和产品设计基本上保持着脱节的状态。企业目前的结构，源自工业革命时代的现实条件，在市场营销和产品设计这两个重要的业务环节之间筑起了高墙。这样的结构，造成了如下的局面：营销在讲述一个有关公司的故事，它大多与高层的企业战略相关；而产品却根据产品经理自身的愿景，讲述着若干其他的故事。再加上，负责产品生产的人并不理解产品形式中所体现的公司品牌意义（或是理解了也得不到奖励）。问题就变得更加复杂了，联时代的营销变革使消费者和公司的需求都有了明显的转变，旧结构成了前进路上的绊脚石，因此我们需要自营销。自营销仍然从企业的文化调研、消费者调研及战略着手。只不过，这些环节长久以来都是公司产品部门和营销部门分别去完成的，我们却把它们合并到了同一个流程当中。营销在产品里有一席之地，产品在营销里也有一席之地。最终成品不是产品或营销，而是兼而有之。这样的流程催生出了相应的策略和故事，由始至终推动着产品、营销、分销，以及品牌跟产品相关的每一方面。也许未来更趋向移动互联网营销，但精髓还是不会变，只要我们抓住用户的心理，给用户需要的知识，营销就一定能够成功。什么是病毒式营销?病毒式营销优缺点什么是病毒式营销？对于一般人认为这个营销不是什么好的营销方式，会引起用户的反感，但是其实我们完全是片面理解病毒式营销。首先还是来了解下，什么是病毒式营销吧：病毒式营销(viralmarketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。那么了解了病毒式营销的含义，我们就需要了解其优点和缺点，这样我们就能够考虑是否可以去做病毒式营销，以及进行病毒式营销之后该怎么去应对。单仁资讯网络营销现在就为你进行分享:优点1、费用低廉利用互联网便利的互动传播特性，制定一套合理的营销方案与传播亮点（能吸引大众进行口碑传播的亮点），并借用诸如“门户网、论坛、社区、Email、QQ”等形式，让信息广泛传播开来。如果运作恰当，甚至是不花一分钱宣传费，就能传播数百万人2、传播高效许多门户网、Email、QQ等互联网工具，都是颇具人气的，利用这些工具，能迅速让信息广泛传播开来。3、自愿传播在病毒式营销中，信息传播者，往往是信息受益者。比如腾讯QQ，你一个人没办法用，你只能让更多的朋友知道这个产品，并与你一起使用这个产品，你才能最大化利用这个产品。所以，信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。呵呵，貌似双赢哦……缺点1、违反公众道德比如，许多“恶意”的祝福信息，就是利用病毒式营销进行传播的。像什么“给妈妈的祝福，看到后如不转发，XX日内母亲必出事。。”等等，这些显然与公众道德的相背离的。2、各类负面效应，尤其会广泛传播。比如，一些行业内幕，一但被公布于互联网，会迅速蔓延，影响该行业的健康发展。3、误导公众一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。比如，如今许多年轻人知道“XX”明星的XX隐私，而不知道我国的历史文化名人是何人。有时，部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众。如果你需要学习论坛营销，邮件营销，微信营销等等，可以关注我们网络营销课程。如何让社会化媒体成为邮件营销的助推器电子邮件虽然是最传统的营销方式，但也是最有效的。在社交媒体崛起的今天，很多人开始意识过去单一的营销方式开始行不通了，必须要做好整合营销。那么该如何利用好社交媒体的巨大威力，来为邮件营销推波助澜？对此，单仁资讯结合美国著名整合营销专家SundeepKapur的观点，提出5个利用社交媒体切实提升电子邮件营销的建议：1、使用社交媒体优化电子邮件用户列表在注重电子邮件用户列表数的增长时，我们更需要关注如何找到更加精准的找到潜在客户，使得增加的这些用户列表具备实际的价值。建议邮件主使用社交媒体去做以品牌信息为主题的讨论，以吸引用户回到品牌属性页，从而搜集这些真正对自己品牌感兴趣人群的信息，优化邮件用户列表。2、推荐大有帮助相对于企业的推荐，用户更信任其他用户的推荐。建议在社交媒体注册页面，展示出已订阅电子邮件的用户的朋友和追随者；在登陆页面，展示出已经认可产品和服务的用户的关联者。这些动作将会对用户订阅电子邮件有很大帮助，并有可能推动他们成交购买。3、重视社交化反馈如今，很多品牌在社会化营销的过程中都日益注重来自用户的反馈。建议更多关注用户的具体反馈以提升反馈效果，如要求社交媒体用户为产品或服务排名，借助咨询产品或服务的具体问题，引导其发表对产品和服务的反馈意见。这样也可以对电子邮件营销起到优化的作用，用户的反馈会促进他们顾客的购买决策。4、跟踪社交分享、观点和对话很多用户都喜欢再说社交媒体上分享或是讨论对品牌的看法和使用感受等，那么邮件主需要做的就是去跟踪踪他们的讨论。具体方法是分享社交媒体到客户服务团队，以使其能及时地听到和回复用户讨论的内容。这个方法可以运用到多个渠道，包括电子邮件和社交媒体渠道。5、利用品牌代言人建议企业对邮件用户列表按照是否使用社交媒体进行细分，并查看他们又是否通过社交媒体渠道去分享自己的看法在进行邮件列表的优化。然后针对这些邮件用户列表进行高关联性的内容发送，从而锁定这些品牌代言人，利用内容做病毒式传播。而过去的推荐朋友链接就不要在用了，因为这个是被证实在邮件营销活动ROI中的表现为最差之一的了。电子邮件与社交媒体的有机整合，也是当前营销的一种趋势。但由于这种尝试还发展的不够成熟，企业主也不要盲目跟风，还需要根据自身的具体情况再决策不迟。一步一个脚印，必定能找的最适合企业自身的邮件营销策略。