比亚迪精品运营管理

比亚迪精品运营管理精品部比亚迪为什么做精品？比亚迪汽车精品优势！优秀经销商精品案例分享！精品营销妙招大看台、提成发放！精品部通知！主要内容比亚迪为什么做精品？4S店环境分析4S店赢利途径销售环节：整车返利整车差价保险业务售后环节：公司索赔维修配件、工时精品售后销售精品比亚迪精品宗旨强化精品意识,实施精品战略1.为我们商家创造更大的利润；2.凝聚核心力；3.促进整车销售，打造比亚迪品牌；产品最高性价比品牌定位综合提升特色服务独家制作集中采购利润转让两个目标三个基本点商家利润最大化产品介绍汽车内饰件汽车养护用品生活精品——促销/公关礼品汽车外饰件汽车电子产品精品新车客户精品销售新车销售新车利润精品利润维修利润新车销售/精品销售维修接待/精品销售车间安装客户回厂精品销售车辆维修精品营销，汽车服务高利润奶酪？比亚迪汽车精品优势BYD精品的优势BYD精品的优势：1、产品多样化。包括电子系列、养护系列、内外饰系列、商务生活系列等2、原厂精品。按照原车尺寸全力打造。3、扣款优势。采取“代销”模式。4、避免4S外购精品的潜规则。加强对员工的管控、团队凝聚力。5、优质的售后服务。专门针对DVD的400/800售后服务电话；售后服务方便、快捷、高效。！优秀经销商案例分享精品VIP服务店基本政策2009年1-6月份全国销量前十名：编号商家名称金额1上海弘仁汽车销售服务有限公司14844852长沙市金旋风汽车贸易有限公司12335513贵州乾骏汽车销售服务有限公司10953234成都启新汽车服务有限责任公司7363765吉林省天骏达汽车销售服务有限公司7100136东莞市兴隆汽车贸易有限公司6825977黑龙江宏达旭龙汽车销售服务有限公司6593168河北同驰汽车贸易有限公司6460849四川新奥通汽车销售服务有限公司64143010北京市北方华鹏汽车修理有限公司604650河南宇缘DVD营销方案河南宇缘4S组织架构河南宇缘精品营销方案1、精品部的设立。负责精品销售方案的策划、销售，负责销售部和售后部所售精品的安装、精品售后服务。公司考核精品：单车产值必须达到多少。（销售与售后的精品任务比例为6：4）2、所有新车加装DVD。《比亚迪新年版F3》、《比亚迪导航版F3》。价格根据区域市场制定，不宜过高或者过低。3、员工提成的制定。4、服务店心得：第一，注重精品的展示，尤其是重点产品的展示；第二，加强员工对产品知识的培训；第三，养护等产品实行套餐消费；第四，不让员工养成“送”精品的习惯。上海弘仁电子产品营销方案上海弘仁4S组织架构上海弘仁精品营销方案1、所有新车加装DVD。2、注重精品营销话术、精品宣传。如学习精品画册、优秀商家案例。3、对业务团队制定精品销售目标。4、制定精品提成、注重奖励。5、必要的市场调查，主要是针对产品需求、价格等。精品营销妙招大看台、提成发放？精品营销妙招大看台、提成发放2009年1-6月份全国销量前十名精品：编号产品名称1F6车载DVDGPS2F3/F3R车载DVDGPS3F3/F3R车载DVD4F3下护板(含螺丝)5促销款汽车地毯（550克）6F3/F3R车载GPS7F3轮眉8养护产品9倒车摄像头(黑色探头)10F3迎宾踏板精品营销妙招大看台、提成发放1、“全员销售”的销售模式。“全民皆兵”共同参与。2、精品包的设立。包括一些必备品，汽车常规件。如地胶、地毯、下护板、后备箱垫、方向盘套、轮眉、踏板、晴雨挡、车牌框、香水、挡泥板；电子产品、太阳膜；养护套餐卡。3、电子产品的捆绑、团购。团购主要包括车主自发的团购和4S店的电子产品促销两种。参照整车的营销。精品营销妙招大看台、提成发放4、任务分配的“六四”原则。销售和售后的精品任务的“六四分配法”，严格考核。5、员工提成的制定。“老板挣大钱，员工拿小钱”。提成应该合理，太低了不疼不痒，达不到以小搏大之效；太高了，员工容易产生心里膨胀。建议提成：销售额10%-18%；或者纯利润的30%。另外，为了使精品提成制度达到更大的激励效果，建议日清或者周结。6、养护产品的套餐消费。7、二级网点的精品下放。精品部通知！精品部通知最后真诚的希望，今年精品部与在坐的各位老总同心协力，共创财富！也祝愿大家家庭和睦，事业兴隆！结束语：谢谢观看！