MIT项目介绍

Classified-InternalUseOnlyClassified-InternalUseOnlyMIT主题Classified-InternalUseOnlyMIT口号Classified-InternalUseOnly目录MIT活动背景及目的MIT活动执行标准MIT活动行政安排Classified-InternalUseOnly目录MIT活动背景及目的MIT活动执行标准MIT活动行政安排Classified-InternalUseOnly活动背景9月单月销量目标685万标箱情况分析现状挑战机会行动再战789,跨越151活动开展9月单月销量目标685万标箱为历史单月最高销量正值酷暑时节,饮料销售旺季利用奥运活动,拉动消费者中秋国庆节日临近,抓住节日契机提升销量在全渠道7500家客户同时执行成功图象结合当前形势,抓住机会点,挑战销量记录全厂累计近千人次共同协作,展现凝聚力Classified-InternalUseOnly销量创造9月单月最高销量记录生动化加强售点陈列视觉冲击力,围贴+货架陈列贴条=95000米客户数由去年5000家增加至7500家,扩大覆盖率,提升市场表现全员出击团队协作活动目标品类CSDNCBWaterTotal07年9月销量(万标箱)50042143685Classified-InternalUseOnly目录MIT活动背景及目的MIT活动执行标准MIT活动行政安排Classified-InternalUseOnly目标渠道\售点数量目标渠道食杂店/便利店超市/卖场中低档餐饮网吧目标售点数:7500家比去年5000家,增加2500家区域市内外埠合计目标售点数(家)500025007500Classified-InternalUseOnly市内MIT冲击区域Classified-InternalUseOnlyMIT执行标准及方式说明：1.雇佣车辆进行车销，提前对GKP进行压货，公司的车辆从公司出货到指定地点，由GKP协助雇佣三轮车，公司的自有车进行补货；2.客户激励礼品仅限订购以上品牌和包装产品；3.根据客户选择不同进货套餐赠送不同礼品，礼品价值上限为4个水壶；4.客户进货套餐数不限。行动客户激励售点生动化可口可乐圆珠笔中秋套餐11箱可口可乐+1箱其他碳酸产品可口可乐笔记本中秋套餐22箱可口可乐+1箱其他碳酸产品+1箱果汁或茶产品可口可乐水壶即时售卖订单行动要素根据渠道POS指引进行标准陈列及生动化Classified-InternalUseOnlyMIT铺货统一价格产品品牌包装GKP出货给冲击队员的价格冲击队员出货给终端客户的价格600ML50501.25L49.549.5600ML50501.25L49.549.5600ML50501.25L49.549.5450ML28281.25L32.532.5冰极红茶480ML24.524.5冰极绿茶480ML24.524.5市内MIT冲击价格确定(元/箱)可口可乐雪碧芬达果粒橙产品品牌包装GKP出货给冲击队员的价格冲击队员出货给终端客户的价格600ML49.549.51.25L4949600ML49.549.51.25L4949600ML49.549.51.25L4949450ML28281.25L3232果粒橙辽阳MIT冲击价格确定(元/箱)可口可乐雪碧芬达产品品牌包装GKP出货给冲击队员的价格冲击队员出货给终端客户的价格600ML50.0050.001.25L49.0049.002L30.0030.00600ML50.0050.001.25L49.0049.002L30.0030.00600ML50.0050.001.25L49.0049.002L30.0030.00450ML28.0028.001.25L32.0032.00酷儿450ML25.0025.00抚顺MIT冲击价格确定(元/箱)可口可乐果粒橙雪碧芬达Classified-InternalUseOnly卖场/超市成功图像─生动化（1）可口可乐围档（2）可口可乐海报（3）可口可乐推拉牌（4）可口可乐收银台围档(5)可口可乐陈列贴条(6)可口可乐价格签(7)果粒橙价格签(8)多点陈列爆炸花物料简介•可口可乐:围档/海报/陈列贴条/价格签/推拉牌•果粒橙:价格签•多点陈列爆炸花Classified-InternalUseOnly卖场/超市陈列标准—碳酸基础货架SSPET陈列及生动化指引:有人物形象的产品50%中文商标面向消费者,50%人物面向消费者;如售点内有2L+额外陈列,则第五层陈列1.25L产品,如图(A);如售点内无2L+额外陈列,则第四层陈列1.25L产品,第五层陈列2L+产品,如图(B).355ML易拉罐SSPETSSPET1.25LPET1.25LPET2L+PET(A)(B)Classified-InternalUseOnly新品:冰极茶在外埠没上市,陈列无要求。陈列及生动化指引:100%中文商标面向消费者;我司果汁陈列于果汁区,力争和竞品同口味果汁并列陈列.我司果汁品牌及口味陈列比例:果粒橙：美丽果：酷儿=5：3：2;我司茶陈列于茶饮料区,力争和竞品同口味茶并列陈列.我司茶饮料口味陈列比例:柠檬茶：冰极红茶：冰极绿茶=2：4：4。SSPETSSPETSSPETSSPET1.25L/1.5LSSPET卖场/超市陈列标准—非碳酸基础货架Classified-InternalUseOnly陈列及生动化指引:有人物形象的产品50%中文商标面向消费者,50%人物面向消费者;碳酸和非碳酸陈列整体比例=7：3。卖场/超市陈列标准—只有一个端架时指引SSPETSSPETSSPETCAN1.25L/1.5L市内外埠Classified-InternalUseOnly陈列及生动化指引:有人物形象的产品50%中文商标面向消费者,50%人物面向消费者;第一个端架：100%陈列碳酸，可口可乐：雪碧=65%：35%；第二个端架：35%陈列（芬达+醒目），65%陈列（果汁+茶）；SSPETSSPETSSPET1.25L/1.5L355MLCANSSPET卖场/超市陈列标准—有两个端架时指引(市内)Classified-InternalUseOnly陈列及生动化指引:有人物形象的产品50%中文商标面向消费者,50%人物面向消费者;第一个TG：100%陈列碳酸，可口可乐：雪碧=65%：35%；第二个TG：50%陈列（芬达+醒目），50%陈列（果汁+茶）；SSPETSSPETSSPET1.25L/1.5L355MLCANSSPET卖场/超市陈列标准—有两个端架时指引(外埠)Classified-InternalUseOnly卖场/超市冷饮设备陈列标准Classified-InternalUseOnly卖场/超市地堆陈列标准1.可口可乐:雪碧:芬达+醒目=5:3:22.明显的价格标识1.100%陈列1.25L果粒橙2.明显的价格标识Classified-InternalUseOnly便利店成功图像----生动化（1）可口可乐海报（2）可口可乐围档（4）可口可乐收银台围档(5)可口可乐陈列贴条(6)可口可乐价格签(7)果粒橙价格签(8)多点陈列爆炸花物料简介•可口可乐:围档/海报/陈列贴条/价格签/推拉牌•果粒橙:价格签•多点陈列爆炸花店外生动化a.在店外可张贴ODT主题海报\围贴,玻璃门可张贴PVC推拉牌;冷饮设备陈列及生动化指引a.使用价格签及冰柜贴;b.陈列产品按冰柜贴要求进行陈列;（3）可口可乐推拉牌Classified-InternalUseOnly便利店成功图像—陈列(货架和端架指引同卖场和超市指引)基础货架端架冷饮设备客户自有冰柜收银台多点陈列Classified-InternalUseOnly传统店成功图像（3）可口可乐海报（2）可口可乐卧式冰柜围档（1）可口可乐围档(5)可口可乐陈列贴条(4)可口可乐价格签物料简介•可口可乐:围档/海报/陈列贴条/价格签/推拉牌•果粒橙:价格签店外\基础货架\自有冷饮设备陈列及生动化指引a.店外张贴ODT主题围贴及海报;b.基础货贺张贴价格签\货架贴条c.按品牌陈列顺序、陈列比例进行垂直陈列;d.客户自有设备最上一层至少有10瓶为我司产品水摊陈列及生动化指引a.张贴ODT主题围贴(如可贴海报,将张贴ODT主题海报),价格签;b.小货架陈列c.客户自有冰柜,打开后最上一层至少有10瓶为我司产品;Classified-InternalUseOnly传统店—冷饮设备陈列标准260L360L冷饮设备陈列及生动化指引:a.张贴价格签及冰柜贴b.我司冷饮设备内产品按冰柜贴标准进行陈列Classified-InternalUseOnly中低档餐饮店指引对于只售卖RB包装的低档餐饮客户，建议用此种海报。客户的吧台和展示柜陈列，要使用“价格标签”。1、OBM海报（店内）2、OBM围贴（吧台、店外）3、展示柜陈列（产品冰冻化）4、吧台陈列5、推拉牌6、价格标签（吧台、展示柜）外埠市内Classified-InternalUseOnly店外：2、ODT海报4、推拉牌店内：2、ODT海报3、ODT围贴网吧生动化指引吧台生动化：2、ODT海报3、ODT围贴物料简介•可口可乐:围档/海报/陈列贴条/价格签/推拉牌•果粒橙:价格签吧台和展示柜陈列都要有“价格标签”。Classified-InternalUseOnly生动化物料使用量使用渠道物料名称物料图片MTGT餐饮网吧建议使用量ODT海报√√√1-2张OBM海报外埠外埠√1-2张200MLRB海报√适用于外埠餐饮客户250MLRB海报√适用于市内餐饮客户ODT围贴√√√2米OBM围贴外埠外埠√2米可乐价格签√√√√果粒橙价格签√√√√PVC推拉牌√√√√2个货架贴条√√仅用于可口可乐公司产品CSD堆垛插牌内页√NCB堆垛插牌内页√Classified-InternalUseOnly物料配发—小组备品序号项目内容单位每组分配数量1可口可乐价签个1202果粒橙价签个603可口可乐ODT围贴米504可口可乐OBM围贴米205可口可乐ODT海报张306可口可乐OBM海报张157RB250ml海报张108RB200ml海报张109可口可乐推拉牌张5010货架贴条条10011CSD堆垛插牌内页张1012NCB堆垛插牌内页张413爆炸花个414圆珠笔支215抹布块216白板笔支117泡沫双面胶个218双面胶卷219擦锅球个120宽胶带卷221裁纸刀把122大方便袋个223可口可乐硬皮夹个124可口可乐圆珠笔个3022可口可乐记事本个2523可口可乐水壶支2524福利冰露矿泉水瓶6工具类礼品类生动化类Classified-InternalUseOnly物料配发—背包及纸箱序号项目内容单位数量序号项目内容单位数量1圆珠笔支21可口可乐价签个1202抹布块22果粒橙价签个603白板笔支13爆炸花个44泡沫双面胶个24礼品类可口可乐圆珠笔个305双面胶卷25福利冰露矿泉水瓶26擦锅球个17宽胶带卷2序号项目内容单位数量8裁纸刀把11货架贴条条1009大方便袋个22可口可乐推拉牌张5010可口可乐硬皮夹个13礼品类可口可乐记事本个2511福利冰露矿泉水瓶24福利冰露矿泉水瓶2序号项目内容单位数量备注1可口可乐ODT围贴米502可口可乐OBM围贴米203可口可乐ODT海报张304可口可乐OBM海报张155RB250ml海报张10市内用7CSD插牌内页张108NCB插牌内页张49礼品类可口可乐水壶支25纸箱物料及礼品组长背包组员背包-1工具类组员背包-2生动化类生动化类生动化类Classified-InternalUseOnly物料发放及回收发放：1、本次MIT将物料按小组为单位装入背包，在誓师场地指定位置领取。2、领取背包后，由组长按MIT手册内的备品清单核对物品。回收：1、本次MIT将回收裁纸刀和用于激励客户的礼品。2、在晚宴现场，以小组为单位集中回收，以签收记录为准。冲击