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如何玩转网络营销PART1：电商营销几点分享品牌和定位渠道分销和商业模式淘宝旗舰BTOC淘宝分销第三平台视觉和消费者心理微博，社交网络，移动互联等新媒体的兴起，对电子商务营销的模式也将产生深远影响。越来越多的信号告诉我们，信息碎片时代，新媒体环境下的电子商务营销，必然是整合营销当道。传统的单向式推广，早已经被淘汰IM营销搜索引擎营销论坛营销病毒营销博客营销事件营销创意广告营销知识型营销数据库营销关系链营销口碑营销视频营销整合营销营销互动和SNS体验和客户接触点精细运营和数据分析PART2：案例分享案例1：歌莉娅[GO一起去旅行！]登陆活动首页赠送歌币签到获取歌币注册/登录淘宝秒杀机票•参与签到活动•按照规则每次签到可以获得100歌币•歌币可以转赠•累积歌币数量越多，获得礼品等级越高签到•累积任意8个站点的签证且持有800或以上歌币的用户（以每次秒杀时间点前用户所持有的歌币为准），即获得泰国布吉岛阳光之旅的秒杀资格，共27个名额秒杀•活动效果三步走•活动设计•登录淘宝并签到，即获得金币与抽奖机会•互动：借助微博及SNS将“因为活动吸引人所有很多人参与”的信息传播出去，影响潜在消费者，形成签到热潮，达成整合效应。•活动时间•9月1日-9月28日•活动执行•活动半天参与签到人数就超过7万•7天，签到人数超过30万•最终参与签到人数达到994604人•各论坛出现众多求购及出售活动金币帖初级效果：给予优惠提升销量中级效果：降低折扣对于品牌的伤害终极效果：提升品牌价值，传递品牌精髓案例2：茵曼[百万寻他原创服装设计师大赛]3个月，让作品成为商品，上架售卖，成为签约设计师主题：百万寻他·茵曼新棉麻运动•原创服装设计师大赛形式：活动以”新棉麻”文化为核心，秋冬装产品为题设计作品评选方式：网络大众投票评选+专家评审团进行评选（4：6占比）互动形式：与消费者形成互动，每天登陆投票，可获1次抽奖机会销售配合：夏季六大原创主题系列吸引点：进入20强产品进行打样制作，有国内知名设计师进行指导，11月上架销售，验证实力获胜前五强设计师将与茵曼签约，成为自由设计师。茵是为设计师开设个人作品专栏，分成销售额的5%。•活动效果收到参赛作品1,240款79,965人为喜爱的作品投票2,269,427人关注大赛，88,173人参与投票抽奖互动49,321参与抽奖，4,737人抽中奖品发布微博信息19714条，31961人参与转播评论11月，设计师作品上架，第一批产品部分已售完11月，5强诞生，举办新品发布会，正式签约案例3：七格格&七匹狼[格格出嫁七狼迎亲]一个是拥有大量忠实网购用户、被视为潮流风向标的女装淘品牌一个是家喻户晓的线下知名男装品牌品牌联姻：七匹狼&七格格，传统品牌联手淘品牌，赚足人气！形式联姻：派发高额优惠券及千份免邮大礼与网友火热互动，并沿用传统中国式婚礼，婚礼中充满添妆纳征等习俗，让大众的眼球被牢牢吸引推广联姻：硬广资源共享；联合活动争取淘宝各类免费资源，使活动最大化联姻活动效果：聚划算当天两家店销售额高达千万，创下两家店聚划算新高；VIP和淘金币专场业绩喜人，并也带动了淘宝婚庆类目的销售额与淘宝会场呼应的新浪微博会场引发百万微博粉丝热议关注，吸引了超过30000名粉丝通过微博插件祝贺七匹狼与七格格网络裸婚并赠送虚拟礼品七匹狼微博粉丝从一万余人增长至四万余人，成长接近三倍，实现了品牌传播及销售提升的双丰收！附：如何执行一个成功的店铺活动2活动进行中活动前期准备1产品准备销量预估评价准备活动包装店铺装修流量选择活动前期应该准备些什么?活动前期准备之产品准备步骤壹（50进10）结合店铺的产品风格、当今流行趋势、行业经验来选择产品结合淘宝官方关键词数据引导推广方向步骤贰（10进5）A、把10个宝贝做成海报图放在店铺最显眼位置B、看宝贝在一段时间内的购买、咨询、收藏等因素，同时结合量子统计中的首页点击热图C、看宝贝的被访详情中的跳失率和平均停留时间，跳失率越低和平均访问时间越长的单品就是客户关注度高和推广相对容易的产品步骤叁（5进2）利用钻石展位，引入大量商业流量，选择出最终的潜力爆款[产品准备---如何选择潜力爆款？]活动前期准备之基础销量[基础销量]没人买过有点不放心有这么多人买过了放心一半了！可以考虑！第一、自然流量和老客户。具体方式：活动之前，提前5—7天通知老客户过来，以跟活动相等或低于活动价格刺激老客户购买第二、直通车。拿这重点宝贝去做直通车，而且要重推，集中力量推广，还可以结合淘宝客，这个阶段佣金可以设置高点！这个阶段一定要让客服引导消费者做好评~第三、活动。在上面阶段进行的同时，可以尝试报些活动[基础销量]活动前期准备评价准备可以在店铺首页和宝贝内页做一些有关于写好评的活动譬如写下真实的好评，可以获得店铺优惠券可以参与免费的抽奖活动可以下次免邮等等，创意由你发挥！好多人买过就默认好评了没有留下只言片语怎么办？[评价准备]活动前期准备之活动包装1、选好要重点推广的产品2、想好要怎么卖3、包装一个活动主题4、根据主题及选品制作活动页面[活动包装之具备的要点]活动主题卖的方式主推产品主推产品原则少些低折扣多些创意购买门槛一定让大众容易接受规则不能太复杂简单易懂活动前期准备之店铺装修2、站在消费者立场上解决疑问3、设置好关联营销带动全店销售提升宝贝描述1、用户究竟想要在宝贝描述中看到什么？【用户究竟想要在宝贝描述中看到什么】【用户究竟想要在宝贝描述中看到什么】【用户究竟想要在宝贝描述中看到什么】【用户究竟想要在宝贝描述中看到什么】【用户究竟想要在宝贝描述中看到什么】1、搭配推荐4、活动（套餐）推荐3、同类推荐2、热销推荐【宝贝描述之关联营销】【宝贝描述之关联营销】消费者希望看到哪些相关推荐%搭配服饰推荐搭配减价套餐推荐同类款式推荐店铺热卖商品推荐69.064.956.750.2【宝贝描述之关联营销】搭配服饰推荐1、提供多场景搭配指南2、根据消费者的心理差异化的选择要搭配的产品搭配减价套餐推荐【宝贝描述之关联营销】搭配减价套餐推荐【宝贝描述之关联营销】1、套餐产品的选择要跟主商品有很强的关联性2、套餐的价格要具有极高的性价比让消费者真正感受到不买套餐会很可惜3、可研究量子统计中消费者访问路径找出多数消费者访问路径中访问最多的宝贝作为搭配套餐的产品遵循原则把自己当做消费者解决消费者心理疑问心理疑问质量、搭配、评价舒适度、包装、退换货品牌、款式、价格【宝贝描述之站在消费者立场上解决疑问】选择好正确的产品、打造好产品的基础销量、赋予产品好的评价、制定好适合的活动主题和促销方式、营造舒适大方的店铺环境活动前期准备之流量选择淘宝流量构成销售模式直销直销+自助自助自助定价模式CPT/CPMCPM/CPCCPMCPC广告模式图片/视频图片图片宝贝单品列表自助CPS多种形式直销+自助CPT/CPS代码商业流量如何选择？活动进行时秒杀前奏一：店铺提前5天全面预告秒杀前奏二：50位黄钻会员抢鲜秒杀秒杀前奏三：看看单品描述，学习感性营销单品链接地址：=5243408924第一步：大量硬广重磅宣传秒杀进行中：5分钟会员营销运用秒杀进行中：10分钟秒杀进行中：15分钟看看鞋神又增加了什么？你怎么不购买，你还在犹豫什么？秒杀进行中：38分钟临时新增加策划活动，卖家们怎能错过如此爆棚的人气？秒杀结束：0点开始，价格开始上升我是信誉的卖家，你是否错过了精彩，立即把握现在！秒杀结束了吗，NO!涨价后，销量依然在增长，错过了会再涨——温水煮青蛙策略让我们来看看其他产品的秒杀成果秒杀后除了惊喜的销量，别忘了这些！店铺营销售后处理OH,YES!这就叫单品致胜——不管你怎么找都是我延续营销，运用营销……在营销的道路上，永远没有结束……提前预热活动信息应急方案：增加秒杀单品售后处理黄金会员优先秒杀延续营销利用营销执行思路谢谢！