SIYB-中国项目

SIYB-中国项目1第一部分企业构想这一部分的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？3.一个好的企业构思是创业成功的起点。4.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。5.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。一、企业构想1．什么是创业？2．评估自己能不能创业？3．如何创业？4．一个好的企业构思5．产生企业想法的几种方法总结21.什么是企业•企业是由个人或群体为进行商品生产交换活动而组建的具有某种法律形态的社会经济组织。•企业一般通过经营活动谋求利润。•法约尔认为，经营包含六种活动即：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。•管理本身又由计划、组织、指挥、协调、控制等五要素组成。一、企业构想1．什么是企业？2．评估自己能不能创业？3．如何创业？4．一个好的企业构思5．产生企业想法的几种方法总结3一个企业既要从市场上采购商品（原材料/产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利一、企业构想1．什么是企业？2．评估自己能不能创业？3．如何创业？4．一个好的企业构思5．产生企业想法的几种方法总结42.评估自己能不能创业许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。现在美国人以“entrepreneur”一词专指在没有拥有多少资源的情况下，锐意创新发掘并实现潜在机会的价值的人，并称之为“创业者”。一、企业构想1．什么是企业？2．评估自己能不能创业？3．如何创业？4．一个好的企业构思5．产生企业想法的几种方法总结•自己创业使你获得许多好处，比如，你可以：•更好的掌握自己的命运。•不听命于他人。•按自己的节奏工作。•因出色的工作而赢得尊重，威望和利润。•感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。SIYB-中国项目5•自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下烦恼和困难：•拿自己的继续去冒险。•不分昼夜的长时间工作。•无法度假，生病也得不到休息。•失去稳定的工资收入。•为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资。•不得不做自己不喜欢的事，如清洁，归档，采购等。•无暇与家人和朋友呆在一起。•是否放弃每月稳定的工资收入，奖金福利，以及养老，医疗，事业保险等社会保障待遇。经营一个企业要承受非常大的压力，你必须考虑你将面临的巨大挑战。SIYB-中国项目6•李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡，他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用家里的房子做担保向银行申请贷款。•李明得到贷款后立即着手准备。他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机，现代化的制冷设备，新的厢式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。SIYB-中国项目7创业案例•李明马上投入到了繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给了他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金非常紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，这么也无法支付队银行的欠款。于是，银行终止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产来偿还其债务，首先拍卖的是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。•李明的企业为什么会倒闭？••李明应当怎样做？SIYB-中国项目89一、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。二、李明怎么办才是正确的？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小做起，积累经验。（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）10•请大家思考讨论：•创业者至少要具备哪些条件？一、企业构想1．什么是创业？2．评估自己能不能创业？3．如何创业？4．一个好的企业构思5．产生企业想法的几种方法总结•白雪家住闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些衣物用品。•她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。SIYB-中国项目11创业案例•邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。•她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同她得想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里。许多旅行社已经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她得企业计划。SIYB-中国项目1213白雪的长处小兰的长处白雪的弱点小兰的弱点谁将成为一个好的企业创办者？为什么？14白雪的长处想多挣钱，能发现商机并有一个好构思小兰的长处能发现商机，并着手争取各方面理解与支持白雪的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏务实精神。小兰的弱点办小旅店除了要对入调查深入思考的研究投资作出初步估算之外，还要懂得有关的法律知识。在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续15二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她据有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。16一个失败业主的故事王大海想自己创业。他从国家机关离职后，在城里办了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒、打麻将。店里的盥洗室不清洁，饭店也不对外供应快餐。王大海待员工也不好，经常拖欠工资，也不能及时地与供货商结帐，这家店不久就倒闭了。1.王大海错在哪里？2.我们能从他那里吸取什么教训？创业案例17一、王大海错误行为分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。（2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献。（3）一家企业有三个最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。18二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。（1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验。（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老板。（3）手里有点钱而不事生产前景堪忧。19将自己作为一名创业者来进行分析我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。一、企业构想1．什么是创业？2．评估自己能不能创业？3．如何创业？4．一个好的企业构思5．产生企业想法的几种方法总结20•创办企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；•一定要有承担责任与风险的精神准备；•一定要与良好的健康状态和可投入的资金；•并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。213.如何创业？结合自己的专业，找到一个好的企业构思。1）企业类型•贸易企业；服务企业；制造企业；农、林、牧、渔业企业•你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。一、企业构想1．什么是创业？2．评估自己能不能创业？3．如何创业？4．一个好的企业构思5．产生企业想法的几种方法总结222）企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。23贸易类企业的要求•地段和外观好•销售方法好•商品范围宽•商品价值合理•库存可靠•尊重顾客24服务类企业要求•服务及时•服务质量好•地点合适•顾客满意•对顾客诚实•服务收费合理•售后服务可靠25制造装配类企业要求•有效地组织生产•厂房布局合理•原料供应有效•生产效率高•产品质量好•浪费现象少26农、林、牧、渔类企业要求•有效利用土地和资源•不过度使用地力和水资源•出售新鲜产品•降低种植、养殖成本•恢复草场、森林植被•向市场运输产品•保护土地和水资源274.如何挖掘出好的企业构思途径之一途径之二从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好优待进一步考察。一、企业构想1．什么是创业？2．评估自己能不能创业？3．如何创业？4．一个好的企业构思5．产生企业想法的几种方法总结从生产专长出发从顾客需要出发28从生产专长出发从顾客需要出发我会做某种服装，而且我人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机，所以的服装，我有技术也有设我要办一家服装加工企业。备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我烤制设备，因此我可以考会做这种蛋糕，因此我要开虑开一家面包房。一家生日蛋糕店来满足他们需求的。我会修理计算机，因此我我们镇上的企业维修电脑想开一家电脑修理行。难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。双向箭头代表着什么意思？•刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开个一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了货架和柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到了营业执照之后，就开业了。•一开业，她就遇到了问题。来她店里的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在经营情况也不怎么好。SIYB-中国项目29创业案例30•一个好的创业构思是多么重要。•刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？31•一个好的企业构思必须包含两个方面：其一.必须有市场机会其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（公司机会）。•我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！其一.你自己遇到（发现）的问题。其二.在工作中遇到（发现）的问题。其三.其他人的问题被你发现了。其四.你所在社区中可发现的问题。32小结：学完第一部分，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。SIYB-中国项目33第二部分市场分析这一部分的教学目的：1.学会验证企业构思一般方法•2.评估市场有两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。•3.使学员懂得市场营销的4p道理（理论）。•4.懂得销售预测的重要性。。二、市场分析1．验证你的企业构思2．了解你的顾客3．了解你的竞争对手4．制定市场营销计划总结341.检验你的企业构思有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好