TCL乡镇专卖店开业推广项目提案

TCL乡镇专卖店开业推广项目提案2012/01/27一、项目背景与简介二、项目操作三、项目合作与报价四、关于分点目录一、项目背景与简介项目背景随着城市市场竞争的日趋白热化，进军拥有七亿消费者的农村市场，对于绝大部分企业来说势在必行。有远见的企业决策者已开始越来越关注农村市场，包括TCL在内的许多企业都开始加大渠道建设和推广力度，以图抢占市场先机、增加市场份额。但农村市场点多面广，传统的报纸、电视、网络等传播手段无法有效传达，企业往往劳命伤财却收效甚微。如何针对农村市场的消费环境，充分洞察农村居民的消费习惯和行为方式，有效实现企业在创造价值和成本控制上的平衡，最终帮助企业制定以直接促进销售为核心的农村市场解决方案，这是分点的核心追求！项目背景分点自成立以来，始终致力于农村市场渠道推广网络建设，在此期间，本着资源整合、效应共享、互为支撑、强强联手的合作原则，分点与TCL已经在广阔空间和广泛领域里展开了卓有成效的战略合作。目前，中国最大的农村市场渠道推广网络架构已基本确立，在此宏伟进程中，TCL始终是分点的坚定伙伴，作用举足轻重，对此，分点人点滴在心。近两年来，分点已在江苏、安徽、湖南、湖北、山东、河南、河北、浙江等20个省建立“TCL家电下乡推广站”近100000个，覆盖区域内绝大部分乡村。同时在江苏区域开展多场乡镇路演活动，为乡镇经销商提供了便捷的宣传方式。在2012年春节期间，更为江苏全省区域内的乡镇经销商开展了统一的春节促销大派送活动，进一步为TCL乡镇经销商提供了深度服务。借助TCL产品品质优势和上述推广策略的实施，TCL品牌已得到了广大城乡消费者和基层经销商的高度认同和积极响应，在此雄厚基础上，运用包括乡村推广站、宣传车路演、乡村促销派送在内的营销形式，为TCL乡镇专卖店提供策划、宣传、推广、促销服务，来进一步提升TCL品牌地位、扩大TCL产品乡村市场销售规模，已成为分点和TCL共同而的任务。项目背景—企业自行推广专卖店面临的问题及分点优势统一标准。分点根据客户特定需求和市场实际状况，制定严密的作业流程和执行标准，从而可大规模短时间内执行高性价比。分点依托乡镇办事处资源和县级执行机构，通过规模化标准化作业，达到用最少的钱办最多的事的目的。高效快节奏。分点拥有快速高效的执行队伍，通过标准化规模化作业，保障项目的短时间大面积的高效完成。长效持久。分点依托庞大的县镇村级网络资源，对项目实时维护，通过通过各类乡镇促销宣传提供增值服务，从而达到持续性专卖店推广、品牌宣传、销售促进的目的。分点优势情况复杂，标准难以统一花费各异，成本难以控制点多面广，效率难以提升单次效应，服务难以增值面临问题1、TCL乡镇专卖店开业推广专门针对TCL在乡镇新设立的专卖店，分点依托专业的执行团队，集成了分点省级机构、县级执行商、乡镇办事处及乡村推广站，通过开业前的宣传、开业典礼及后续促销，帮助TCL乡镇专卖店在目标乡镇内，迅速掀起推广热浪，直接提升经销商知名度，促进TCL产品热卖。项目简介深度宣传•乡镇、村内深入宣传开业信息、TCL品牌•建立农家店推广点，搭建经营部-经销商-农家店宣传平台精彩典礼•开业典礼•节目演出增值服务•在十一、元旦、春节等针对当年度所有新开专卖店，组织一次统一促销品牌美誉、经销商知名、产品热卖、效应延伸项目内容•巡回宣传小车•宣传音响•乡镇、村内巡回喊话广度•构建农家店推广点•农家店KT宣传板张贴深度•登记农家店信息•发放邀请函，邀请前往参加开业典礼•建立经销商与农家店信息，构建推广平台联系1、深度宣传项目内容广度：镇中、所有村内方式：当地包装后的宣传小车，“地毯式”巡回宣传项目内容深度：村内农家店，为专卖店构建乡村推广点方式：首先，分点在各村挑选农家店，张贴宣传KT板，构建乡村宣传点；其次，发放邀请函给农家店主，邀请农家店主开业当天前往参加开业典礼，并领取礼赠品。（邀请函上含优惠券）材质：KT板尺寸：50*70cm内容：专卖店宣传、品牌宣传、优惠活动宣传分点实例项目内容2、精彩典礼•舞台音响•拱门、横幅•促销帐篷现场布置•经销商开业致辞•经销商开业颁奖关键环节•演出节目•互动抽奖•促销宣讲节目演出项目内容精品舞台1套/音响设备1套/拱门1套/帐篷2顶/横幅1条/串旗若干条/其他舞台布置设备若干项目内容1、开业致辞并剪彩时间：音乐暖场、人气聚齐后致辞人、剪彩人：专卖店经销商分点实例项目内容2、颁奖环节时间：每次摇奖后摇奖人：凡开业当天在专卖店购买产品满2888/3888元的消费者均可上台摇大奖；颁奖人：摇奖后，由经销商颁奖分点实例项目内容主持人歌舞表演类抽奖互动曲艺杂技类互动现场流程1、路演时间为开业全天。2、现场流程示例：时间工作内容责任人备注7:00抵达演出现场分点负责人再次核实节目架构、清点人员/设备。7:30完成舞台架设/音响调试分点人员TCL宣传物料/帐篷/展品张贴、摆放、悬挂安装8:00完成现场布置音乐暖场分点人员8:15介绍活动概况主持人依照事前分点与TCL共同研讨、商定的文宣材料8:30演出开始演艺人员歌舞类节目为主，活跃、调动现场气氛，聚集人气9:00开业致辞经销商专卖店经销商致辞9:10开业剪彩经销商专卖店经销商剪彩9:15推介专卖店/品牌/产品主持人主持人台上宣讲专卖店，并穿插介绍各类产品及优惠活动；分点负责人协助TCL促销人员开始台下宣传促销，发放赠品等资料，接受消费者咨询/现场购买，并持续至活动结束；9:45演出/展示/促销同步进行演艺/促销人员10:45开始游戏等互动类节目主持人此时表演继续进行，以曲艺类或地方特色节目为主，强调台上台下互动，进一步拉近TCL品牌及专卖店与百姓距离。11:15开始抽奖促销环节活动11:30音乐保持演艺/促销人员上午演艺结束，促销活动继续至12点。12:00上午活动结束全体整理物料、设备、汇集资料，为下午演出做好准备项目内容（接上表）时间工作内容责任人备注13:30抵达演出现场分点负责人再次核实节目架构、清点人员/设备并与TCL人员做好沟通。13:45完成音响调试分点人员14:00音乐暖场分点人员14:15介绍活动概况主持人营接续上午活动，介绍专卖店开业概况及优惠活动14:30演出开始演艺人员歌舞类节目为主，活跃、调动现场气氛。14:45推介专卖店/品牌/产品主持人再次推介专卖店开业概况及优惠活动15:00推介品牌/产品主持人主持人台上宣讲TCL品牌及产品；分点负责人协助TCL促销人员开始台下宣传促销，发放赠品等资料，接受消费者咨询/现场购买，并持续至活动结束；15:30演出/展示/促销同步进行演艺/促销人员15:45开始游戏等互动类节目主持人此时表演继续进行，以曲艺类或地方特色节目为主，强调台上台下互动，进一步拉近TCL品牌及专卖店与百姓距离。16:15开始抽奖促销环节活动17:00音乐保持演艺/促销人员演艺结束，促销活动继续至17:30。17:30活动结束全体撤场，整理物料、设备、汇集资料项目内容以上现场演出流程可视具体情况调整。分点现场演出掠影项目内容物料一览项目内容专卖店开业物料一览项目用途内容规格数量备注物料小车宣传小车当地面的、轻卡，熟悉路段，喷绘包装1辆乡镇、村内巡回宣传2天包装喷绘约10平方米喷绘，覆盖车身1套宣传农家店邀请函（优惠券）157g铜版纸，8*20cm100张具体规格可根据具体情况调整农家店KT板50*70cm20块每镇不少于15个农家店开业现场舞台设备4*6米舞台桁架、台阶1套舞台背景板根据舞台规格制作1幅促销帐篷3*3米2顶三角串旗三角旗19*28cm，一串约10米10串音响设备音箱、话筒1套剪彩设备花球2个、托盘2个、盖布2块、飘带若干1套充气拱门跨度15米1个拱门横幅12米1条抽奖转盘直径0.8米1个气球及打气筒若干小礼品若干摇奖礼品由TCL或经销商提供，分点另行准备若干可调动气氛的小礼品项目内容3、增值服务—节日促销宣传时间：节日或年末（元旦或春节期间）对象：当年度所有新开专卖店（TCL可根据具体情况选择）方式：针对专卖店所在各乡镇的万村千乡，分点整合庞大的乡村农家店开展TCL贺岁优惠大派送活动，深入农家店张贴海报、悬挂横幅、KT板、发放优惠券等，帮助TCL专卖店于目标乡镇内迅速掀起推广热浪。主题：TCL专卖店优惠大派送时间：元旦或春节期间派送：优惠活动由TCL自行决定核心宣传：每个村一个农家店推广点，KT板、海报、优惠券布置到位，推广点信息提供给专卖店经销商增值服务部分根据TCL实际需要开展并结算。项目内容3、促销示例图二、项目操作阶段时间段协调方内容确认期开业前一个月TCL分公司分点省级机构TCL分公司根据经营部开业计划，原则上协调分点与经营部，使分点与经营部充分合作TCL经营部分点省级机构分点与各经营部对接具体开业推广计划准备期开业前7天分点省级机构准备完毕开业推广所需所有物料，并与开业经销商充分沟通执行期开业前5天分点省级机构相关经营部与乡镇经销商配合，在目标乡镇开展宣传，重点是深入乡村做好推广开业当天分点省级机构开业典礼，节目演出开业后分点省级机构年末，针对当年度所有新开专卖店，组织一次统一的新春促销宣传（TCL视情况选择性开展）总结期开业后10天内TCL分公司分点省级机构分点提交总结报告（含数据、照片），TCL与分点进行结算操作总流程1、确认期操作细则工作内容完成时间分点省级机构TCL分公司TCL经营部TCL乡镇专卖店项目沟通正式开业前1个月TCL分公司与经营部协调，分点与经营部及专卖店沟通具体执行细节推广方案确认正式开业前20天分点根据沟通结果，出具具体推广方案合同签订正式开业前20天签订合同签订合同物料设计正式开业前15天物料设计审核、确认配合开业推广计划首先由分点省级机构与TCL分公司沟通确定项目总方案，之后由分点具体对接相应经营部，共同协商执行细节。2、准备期工作内容完成时间分点省级机构TCL各经营部TCL乡镇专卖店物料准备开业前7天准备项目方案中涉及宣传及开业物料准备自有物料自用或提供给分点（如单页、海报等）准备其它开业物料人员准备开业前5天组织执行队伍如有需要，可准备促销人员若干奖品及赠品开业前7天配合开展，同时准备一批小赠品以备不时之需准备奖品及赠品注意事项如需变更开业时间，需在活动前5天通知分点。操作细则3、执行期操作细则3.1深度宣传宣传方式工作内容执行方开始时间通知推广站若目标乡镇有分点推广站或农家店数据库，则通过分点400平台短信通知开业信息分点开业前5天深入村内宣传（农家店推广点）宣传小车进入各村，逐村进行巡回喊话宣传；TCL自有宣传单页或其他物料提前提供给分点，由分点沿途发放分点开业前2天确定合适村内农家店，张贴KT板，构建推广点每村一个农家店（每镇不少于15个农家店）发放开业邀请函（含优惠券）给农家店主，推广点信息提供给TCL及经销商深入乡镇宣传宣传车在镇中及周边巡回宣传；TCL自有宣传单页或其他物料提前提供给分点，由分点沿途发放分点开业前1天注意事项宣传车宣传虽便捷且效果较好，但前提是建立在有宣传车的基础上；若没有宣传车，上述宣传依靠租赁当地车辆开展，确保效果。3.2精彩典礼工作内容分点省级机构TCL经营部及经销商现场布置宣传车、舞台、促销区布置配合、监察节目演出全场把控配合、监察样机及备货配合经销商样机展示现场促销暖场、配合促销员讲解政策及现场促销现场摄影远、中、近景现场多角度摄影配合、监察销量统计配合经销商进行活动当天销量统计，并提供给分点活动确认活动结束后，由经销商签字或盖章确认操作细则操作细则3.3增值服务—节日促销派送阶段时间段进程内容活动确认期元旦或春节前2个月1.促销方案确定2.活动细节沟通活动准备期元旦或春节前40个月1.乡镇及专卖店确认2.物料设计、确认3.物料印制及人员准备活动执行期元旦或春节前25天开始执行元旦或春节前10天全部执行完毕活动总结期执行完毕后10日内执行完毕总结、基础费用结算活动期满活动效果评估3.3.1促销活动总进程增值服务部分根据TCL实际需要开展并结算。“TCL号”宣传车操作细则3.3增值服务—节日促销派送3.3.